（2）這種基于社交的社交電商，目前的主流形態(tài)有哪些？為什么買(mǎi)東西還要分享和推薦？
仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前的社交電商形態(tài)，幾乎都是建立在用戶(hù)消費(fèi)和用戶(hù)“分享和推薦”這一動(dòng)作基礎(chǔ)上的。
也許我們會(huì)好奇，為什么現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)東西還要推薦？人們購(gòu)物是為了社交嗎？
以前我們獲取新聞和信息，比如買(mǎi)一件襯衫，我們會(huì)在搜索框內(nèi)輸入“襯衫”這樣的詞，然后彈出一大串的襯衫店鋪排名，在眼花繚亂的結(jié)果和比較里，最終通過(guò)仔細(xì)刷店鋪評(píng)分和評(píng)論，才決定購(gòu)買(mǎi)。
此時(shí)，所有商品都是通過(guò)搜索這個(gè)萬(wàn)能的動(dòng)作來(lái)獲取。這是屬于以前傳統(tǒng)的搜索式電商，也被稱(chēng)為貨架式電商的時(shí)代。
而現(xiàn)在，突然有一天我們買(mǎi)一件襯衫，不再主動(dòng)搜索和反復(fù)比較了，而是直接通過(guò)身邊一個(gè)朋友的推薦或者某熟人的推薦就直接購(gòu)買(mǎi)了。這是一種微妙的變化。
早在14年時(shí)候，今日頭條的張一鳴說(shuō)過(guò)一句：推薦是搜索的迭代。
在信息和物質(zhì)過(guò)剩的今天，每天都會(huì)有海量的新聞和信息包圍用戶(hù)，而今日頭條本質(zhì)上是在做一件事：在海量信息里，把合適的信息，推薦給合適的用戶(hù)，通過(guò)每一次用戶(hù)刷新聞的行為習(xí)慣積累，進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配和推薦。
本質(zhì)上，推薦是在信息和商品過(guò)剩的今天，幫助用戶(hù)做減法，做快速匹配。
不是搜索不先進(jìn)，而是，每天環(huán)繞消費(fèi)者的信息和商品實(shí)在太多了。
除此之外，四五線(xiàn)城市，依然有大部分人民群眾根本就不熟悉打字來(lái)搜索商品，或者嫌打字太麻煩，甚至不知道商品名字，當(dāng)然不會(huì)去用搜索這個(gè)動(dòng)作。
所以，在社交電商里，這種根據(jù)好友和信任關(guān)系進(jìn)行的推薦和分享，一定程度上幫助顧客降低了選擇難度，提高了效率。當(dāng)然，能持續(xù)提高效率的基礎(chǔ)是，推薦的產(chǎn)品是真好，而推薦也足夠精準(zhǔn)，足夠匹配用戶(hù)的真實(shí)需求。
于是，傳統(tǒng)的追求大而全的搜索式和貨架式電商平臺(tái)，開(kāi)始被以推薦和分享為主的社交電商一步步瓜分市場(chǎng)。
這是基于分享和推薦的社交電商能夠興起的重要原因。
那么，目前的社交電商產(chǎn)品形態(tài)和代表的公司主要有哪些？
仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)目前主流的社交電商公司主要圍繞2種工具和形態(tài)：
拼團(tuán)，分銷(xiāo)。
拼團(tuán)和分銷(xiāo)是工具，圍繞的其實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵詞：裂變。都是建立在不斷裂變新用戶(hù)基礎(chǔ)上，最終奔向的，都是電商最渴求的流量。
可以看看目前基于這2種形態(tài)，都有哪些典型的公司呢？
1.）拼團(tuán)：
拼團(tuán)形態(tài)的社交電商公司，第一梯隊(duì)當(dāng)然以拼多多為典型代表，表現(xiàn)形式就是用戶(hù)來(lái)拼團(tuán)，拼成功發(fā)貨，拼不成退款。除了將拼團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)到極致的拼多多，這個(gè)模式陸續(xù)帶動(dòng)了很多巨頭公司跟進(jìn)。2018年開(kāi)始，支付寶上線(xiàn)了每日必?fù)屍磮F(tuán)，京東上線(xiàn)了京東拼購(gòu)，蘑菇街推出蘑菇拼團(tuán)。就連網(wǎng)易嚴(yán)選也上線(xiàn)了嚴(yán)選一起拼，還有做母嬰起家的蜜芽拼團(tuán)，甚至很多零售實(shí)體店也上線(xiàn)了拼團(tuán)，如百果園的9.9特價(jià)水果團(tuán)，連咖啡1分錢(qián)拼團(tuán)喝咖啡。
當(dāng)然，除了需要轉(zhuǎn)發(fā)好友才成團(tuán)的拼團(tuán)，還有直接團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)，最典型的就是18年開(kāi)始，相繼拿到融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。如美家優(yōu)享，考拉精選，呆蘿卜，你我您，鄰鄰壹，松鼠拼拼，甚至有著拼多多投資背景的上海蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)…
為什么社交電商要拼團(tuán)？拼團(tuán)的好處有哪些？
本質(zhì)上，拼團(tuán)模式屬于C2B模式，它的邏輯是：通過(guò)底層用戶(hù)一起參與來(lái)反向驅(qū)動(dòng)和影響供應(yīng)端的廠(chǎng)家或商家，把需求統(tǒng)一匯集起來(lái)再進(jìn)行計(jì)劃式生產(chǎn)或者直接發(fā)貨。
對(duì)于一個(gè)剛啟動(dòng)的平臺(tái)和商家來(lái)講，開(kāi)始時(shí)候最渴求的就是用戶(hù)和流量，而通過(guò)爆品低價(jià)+拼團(tuán)模式，恰恰能快速把平臺(tái)流量和顧客像飛輪一樣轉(zhuǎn)起來(lái)。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，拼團(tuán)本質(zhì)上是通過(guò)湊集到更多有同樣需求的消費(fèi)者一起來(lái)參與和議價(jià)，人數(shù)越多，議價(jià)主動(dòng)權(quán)越大，折扣也越大。而低價(jià)和折扣，對(duì)用戶(hù)一向擁有天然的吸引力，也是很多創(chuàng)業(yè)公司的常用武器。
這是拼團(tuán)的邏輯。
拼團(tuán)可以給顧客帶來(lái)折扣和參與感，弊端是：帶來(lái)一定打擾和增加了購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。當(dāng)你正在仔細(xì)刷朋友圈時(shí)候，突然收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的鏈接，很容易被打擾。
2. ）分銷(xiāo)：分銷(xiāo)是目前社交電商另一種主流工具和形態(tài)。
一般是基于用戶(hù)來(lái)分銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)分享帶來(lái)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，由平臺(tái)統(tǒng)一提供發(fā)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，售后，這種模式被稱(chēng)為S2B2C，即一個(gè)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈平臺(tái)（S）服務(wù)于很多的小B商家，小B再直接發(fā)展C端顧客。
目前主要包括2級(jí)分銷(xiāo)和多級(jí)分銷(xiāo)。
代表的公司有哪些：
早在2014年時(shí)候，分銷(xiāo)模式在微信朋友圈里開(kāi)始大行其道，那時(shí)候被稱(chēng)為微商。一家叫俏十歲的公司靠發(fā)展全國(guó)各地的個(gè)人微商，一年賣(mài)出了4億元的面膜，。而后來(lái)隨著央視曝光天價(jià)熒光劑面膜，微商模式可以把一件10塊面膜賣(mài)到100塊，自此，微商勢(shì)力急轉(zhuǎn)直下，很多開(kāi)始披上了洗腦，假貨，層層代理的外衣。
伴隨著拼多多上市，一種號(hào)稱(chēng)：“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的社交電商模式，開(kāi)始被一些新興電商公司玩得風(fēng)生水起，他們大多采用199元或者399元加入送會(huì)員大禮包，然后在微信好友和朋友圈之間快速發(fā)展其他分銷(xiāo)會(huì)員，這種模式很容易讓人想起之前的安利模式和微商模式，盡管如此，這些新興平臺(tái)一邊頂著政策壓力的風(fēng)險(xiǎn)，一邊乘著社交紅利的東風(fēng)，在微信里快速收割了一大波用戶(hù)和流量。
有幾次樹(shù)哥在打開(kāi)微信時(shí)候，被莫名其妙拉進(jìn)幾個(gè)號(hào)稱(chēng) 自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)的美食福利群，看了一圈，發(fā)現(xiàn)每天都是一兩個(gè)固定的成員在群里活躍，分享一些美食圖片，重點(diǎn)是分享一個(gè)399元的會(huì)員八大權(quán)益，并且每天都會(huì)在朋友圈分享傭金結(jié)算圖片，感覺(jué)非常敬業(yè)……看了之后有一種“再不加入會(huì)員就來(lái)不及了”的緊促感，他們一般是背靠一個(gè)統(tǒng)一的社交電商平臺(tái)。
一個(gè)好的平臺(tái)，重心似乎應(yīng)該是放在產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)如何優(yōu)質(zhì)上，現(xiàn)在重心變成了強(qiáng)調(diào)“加入會(huì)員權(quán)益有多少，傭金有多少”上面。
毋庸置疑，一個(gè)新事物和新平臺(tái)剛起來(lái)時(shí)候，急需影響力和用戶(hù)，這種多級(jí)分銷(xiāo)模式當(dāng)然可以幫助平臺(tái)快速帶來(lái)流量和用戶(hù)，但是，這很容易讓用戶(hù)和平臺(tái)鋌而走險(xiǎn)，把真正注意力去放在拉人而非產(chǎn)品體驗(yàn)上。
在用戶(hù)分銷(xiāo)這種模式上，樹(shù)哥更認(rèn)可2級(jí)以下這樣的分銷(xiāo)模式。
一旦多于三級(jí)分銷(xiāo)，用戶(hù)分享東西關(guān)注點(diǎn)：不再是出于純粹的品質(zhì)好而分享，而是基于分享帶來(lái)的利益和拉人傭金。
而且，羊毛出在羊身上道理，從來(lái)沒(méi)有變。分銷(xiāo)模式由于存在多層級(jí)的利益分配，當(dāng)一款產(chǎn)品不僅僅要持續(xù)保持會(huì)員價(jià)，還要給每一級(jí)分享推薦的人傭金的時(shí)候，可以想象產(chǎn)品價(jià)格如何保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？模式能持續(xù)多久？平臺(tái)的盈利點(diǎn)又在哪里？
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