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超10000平的大店，日銷售額50萬，地球港在做怎樣的生意？
今年1月，地球港生鮮超市全國首店北京六里橋店正式亮相，經(jīng)營面積3000平米左右，主打“精品超市+特色餐飲”，并且上線了地球港APP，服務周圍3公里的線上用戶，進一步實現(xiàn)線上線下的融合。
從地球港的外在形態(tài)來看，它受到盒馬鮮生的影響很大。店內(nèi)充斥著類盒馬的懸掛鏈，各色進口海鮮，不同餐飲檔口……據(jù)悉，地球港項目的高管之一，來自曾在盒馬北京區(qū)任職的管理層人士。因此，人們普遍認為，地球港是繼盒馬鮮生、京東7Fresh、小象生鮮、超級物種之外，又一個新零售品牌。
但地球港又試圖打造很多自己的鮮明特色。例如專門邀請室內(nèi)設計師進行門店的裝修設計。甚至可以這樣說，在所有的新零售門店中，地球港似乎是唯一一家在裝修方面可以不計成本的品牌。“普通地球港門店的裝修成本都在七八千萬，像青島超10000平米的大店，裝修成本會更高一些。”地球港CEO韓吉韜此前透露。
同樣是新零售門店，京東7Fresh大族廣場店（4000平左右）的裝修成本卻只有兩千多萬。一位零售業(yè)資深人士表示：“盡管一些新零售門店的裝修看起來似乎‘高大上’，但大家也逐步開始控制成本，門店的裝修絕不是越貴越好，最重要的還是要把好商品呈現(xiàn)給消費者。”
另一個特色是，地球港的百貨商品主打偏中高端的進口商品，因為它當初的理念就是集合全球好物，為消費者提供品質(zhì)生活。但真實情況是，消費者似乎對這些定位不明的進口商品并不感冒。
當初在地球港酒仙橋店開業(yè)不久后，《零售老板內(nèi)參》APP曾在門店觀察發(fā)現(xiàn)，主打進口商品的百貨區(qū)客流稀少，唯一熱鬧的只有餐飲區(qū)。仔細查看這些進口商品的價格，相對國內(nèi)同類產(chǎn)品還是有些偏高。
因此，這些所謂的“特色”，其實也在一定程度上為今天地球港進行“業(yè)務調(diào)整”埋下伏筆。外界會發(fā)現(xiàn)，地球港此前宣揚的一些理念，似乎經(jīng)不起市場驗證。
此外，在門店經(jīng)營方面，選品、陳列似乎也不盡如人意。還是拿酒仙橋店為例，該店四周社區(qū)環(huán)繞，居民保有量并不少。但就是在這樣的社區(qū)選址優(yōu)勢，酒仙橋店的生鮮品類并不高。蔬菜、水果區(qū)的營業(yè)面積都不大，而且這些果蔬商品的價格也偏高。門店占比較大的營業(yè)區(qū)域，還是現(xiàn)場制作的餐飲區(qū)。耐人尋味的是，該店的午餐時段，餐飲區(qū)的一個小火鍋檔口，卻基本無人關(guān)顧。
沒有針對周邊用戶世紀情況做精準選品，或許是地球港經(jīng)營方面的一大短板，這其實跟地球港創(chuàng)始團隊不是出身傳統(tǒng)零售有關(guān)。但韓吉韜此前卻認為，既不是出身傳統(tǒng)零售，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，這恰恰是‘第三類業(yè)態(tài)’地球港的最大優(yōu)勢。
此話放到今天全行業(yè)都在加速進行的數(shù)字化零售來看，就顯得過于匪夷所思了。
韓吉韜還表示：“但凡想要借勢，創(chuàng)新就很難純粹。越是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，內(nèi)部的阻力越大。地球港目前是復華商業(yè)集團最大的IP，我們有條件做更多的創(chuàng)新。”
雖然韓吉韜向媒體表示，地球港初期不追求線上訂單量，因為盲目追求純線上會讓業(yè)務走形。但在青島未來廣場店，門店針對線上需求的揀貨艙就占地3000平，可見地球港對線上訂單的重視程度。
不過，提升線上單量確實不在地球港此前最迫切要解決的問題。據(jù)韓吉韜透漏，13000平的青島店，開業(yè)期間日均銷售額是50萬。對比同行數(shù)據(jù)，盒馬鮮生成熟門店目前日均銷售額已經(jīng)達到80多萬，京東7fresh4000平米的大族廣場點日均銷售額也有70多萬。如何把門店生意做好，考驗著地球港經(jīng)營實體零售的基本功。
因此，不管地球港是不是沒有成功拿到新的融資，但回歸零售本質(zhì)，或許在生意本身上，地球港還有很大的提升空間。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 面臨欠薪和關(guān)店 “地球港”或遺憾退場 地球港暫停營業(yè)，3月前估值10億 地球港獲得Pre-A輪融資 要在3年內(nèi)開出300家店 新零售品牌地球港估值10億獲Pre-A輪融資 第三股勢力殺入新零售 地球港手握哪些王牌？ 搜索更多: 地球港 |
