穆小夕（化名）是一名網(wǎng)紅，平日經(jīng)營(yíng)著自己的小生意，這幾天，她異常忙碌，接到第一財(cái)經(jīng)記者的采訪邀約時(shí)她直呼：“放過我吧，好幾天沒合眼了，容我休息一會(huì)兒。”
公開數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，1小時(shí)47分26秒，2018天貓雙11成交額突破1000億大關(guān)，比去年快了7個(gè)半小時(shí)。這背后忙碌的不僅僅是商家及“剁手黨”們，還有那些平日被“眾星拱月”的網(wǎng)紅們，寫導(dǎo)購(gòu)文章、拍產(chǎn)品照片、發(fā)圖上新、做直播……
經(jīng)過多年發(fā)展，網(wǎng)紅在電商產(chǎn)業(yè)扮演著越來越重要的角色，靠著巨大的粉絲效應(yīng)，網(wǎng)紅給電商平臺(tái)帶來的導(dǎo)流效應(yīng)已讓眾商家心悅誠(chéng)服，不惜重金讓網(wǎng)紅來給自己的店鋪或產(chǎn)品做廣告，甚至邀請(qǐng)網(wǎng)紅來給自己產(chǎn)品做直播。那么，今年的雙十一又有哪些變化，網(wǎng)紅在電商領(lǐng)域的影響力到底有多大，如何才能玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅電商模式？
“日進(jìn)斗金”不是夢(mèng)
穿搭網(wǎng)紅余瀟瀟就是雙十一期間眾多忙碌的電商網(wǎng)紅中的一位，目前她在微博上有著近300萬(wàn)粉絲，和很多做直播導(dǎo)流的網(wǎng)紅不一樣的是，她給自己開的淘寶店導(dǎo)流。雙十一期間，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)于微博、一直播、小紅書等多個(gè)平臺(tái)，發(fā)文、發(fā)照片、做直播，連吃飯都在直播間。
余瀟瀟只是眾多雙十一期間日夜奮戰(zhàn)的電商網(wǎng)紅的一個(gè)縮影，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、流量日益稀缺的網(wǎng)紅電商行業(yè)，今年幾乎每個(gè)電商網(wǎng)紅都使出了渾身解數(shù)。一家電商直播網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的董事長(zhǎng)章瓊支向記者感嘆：“雙十一期間已好幾天沒睡覺了，根本無暇顧及其他事情。”另一家網(wǎng)紅公司負(fù)責(zé)人也向記者感嘆：“今年雙十一格外累，旗下電商網(wǎng)紅的工作強(qiáng)度已接近極限。”
今年雙十一為何很多網(wǎng)紅比去年更累了呢？
直播網(wǎng)紅推手秦毅向第一財(cái)經(jīng)記者表示，網(wǎng)紅內(nèi)容平臺(tái)變得更多了是很重要的一個(gè)原因，隨著抖音等平臺(tái)的火爆，很多網(wǎng)紅要分出精力去維護(hù)更多的平臺(tái)為電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流，自然要累了很多。“余瀟瀟的事業(yè)合伙人童燕軍也向記者感嘆：“內(nèi)容平臺(tái)越來越多，維護(hù)多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)耗費(fèi)的成本越來越高，且平臺(tái)多了也意味著網(wǎng)紅越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。另一方面，由于淘寶策略的改變，對(duì)網(wǎng)紅電商流量的支持力度也略有下滑，加劇了網(wǎng)紅電商對(duì)流量的爭(zhēng)奪。”
雖有些辛苦，但看到雙十一單店一天就能獲得少則數(shù)十萬(wàn)、多則上千萬(wàn)的銷售額，網(wǎng)紅們的內(nèi)心是快樂的。隨著這幾年網(wǎng)紅的興起，也帶動(dòng)了網(wǎng)紅電商模式的崛起，一批網(wǎng)紅因此實(shí)現(xiàn)了財(cái)富上的跨越。
2015年剛做網(wǎng)紅電商的余瀟瀟就是其中之一，雖然她開始做的時(shí)間已晚于很多同業(yè)者，但依舊沖到了淘寶服飾類網(wǎng)紅店前十五。童燕軍向第一財(cái)經(jīng)記者感嘆：“還是做的晚了點(diǎn)，初期廣告投放過于謹(jǐn)慎了點(diǎn)，2014年是微博紅人崛起的風(fēng)口，我們2015年才做，晚了點(diǎn)，在廣告宣傳策略上，我們還是謹(jǐn)慎了些，現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)太保守了，隨著微博網(wǎng)紅紅利期過去，現(xiàn)在再吸粉的成本已很高了。”
盡管如此，余瀟瀟的電商戰(zhàn)績(jī)令很多網(wǎng)紅羨慕。“2015年第一年做實(shí)現(xiàn)了約2200萬(wàn)元銷售額，2016年9700萬(wàn)元銷售額，2017年1.78億銷售額，今年前十個(gè)月2.5億銷售額、計(jì)劃實(shí)現(xiàn)3億銷售額。”童燕軍表示：“客戶大都是余瀟瀟的粉絲，或者粉絲介紹來的客戶，基本上屬于‘粉絲+口碑’效應(yīng)。”
對(duì)網(wǎng)紅電商來說，銷售額很大比例來自于粉絲，美妝網(wǎng)紅張凱毅深有感觸：“我在今年4月開了第一家美妝買手店，上線第一天營(yíng)業(yè)額突破700萬(wàn)，三天銷售額突破1000萬(wàn)，全部購(gòu)買的13萬(wàn)訂單，都來源于粉絲。”
網(wǎng)紅電商崛起
這幾年，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)大，電商成為網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式之一。易觀的中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2018年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1000億，其中，電商和直播是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的主要方式。
開網(wǎng)店是個(gè)流量游戲。過去投資圈追捧的淘品牌，韓都衣舍、七格格、裂帛等曾是淘寶紅利下的產(chǎn)物，但當(dāng)流量成本疾速上升，小商家或新玩家們只能開始尋找新的引流方式。而擁有大量粉絲號(hào)召力的網(wǎng)紅們則成為新的流量導(dǎo)流“利器”，但這些網(wǎng)紅缺乏產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，于是，尋求流量的店鋪和尋求供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅們相結(jié)合，迅速產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價(jià)值，網(wǎng)紅電商漸成氣候。
微博成了網(wǎng)紅們的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，聚集了數(shù)萬(wàn)電商紅人，并仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。近年來，網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模的雙增長(zhǎng)亦為其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及完善提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。網(wǎng)紅及粉絲的擴(kuò)大帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈走向完善。目前粉絲數(shù)上十萬(wàn)乃至百萬(wàn)的網(wǎng)紅越來越多，艾瑞咨詢《2018年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2018年，粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)51%，粉絲規(guī)模超過100萬(wàn)的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)達(dá)23%。
網(wǎng)紅規(guī)模和結(jié)構(gòu)的變化，使網(wǎng)紅覆蓋的領(lǐng)域更加多樣化。從早期的藝術(shù)作品創(chuàng)作以及美妝到接下來的知識(shí)科普、信息分享類，再到健身、母嬰等亟待挖掘的新興垂直領(lǐng)域，都已不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。記者在微博上看到，一些靠著曬寵物狗而火起來的網(wǎng)紅賬號(hào)逐漸開始嘗試賣寵物用品，這些網(wǎng)紅的產(chǎn)生及電商化，進(jìn)一步豐富了網(wǎng)紅電商的產(chǎn)品形態(tài)。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
十年了，怎么雙十一賣最好的衣服一直是它們？
請(qǐng)還消費(fèi)者一個(gè)“干凈的”雙十一
雙十一前夕 為什么大家都在準(zhǔn)備搶優(yōu)衣庫(kù)？
雙十一旅游產(chǎn)品“剁手”指南：有酒店價(jià)格比平時(shí)還貴
雙十一電商活動(dòng)怎么做？看十張思維導(dǎo)圖
搜索更多: 雙十一
