|
“2018年上半年的盈利已經(jīng)超過2017年全年。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)在上半年盈利超過3000萬元。
2017年10月，郝鴻峰將酒類垂直電商平臺酒仙網(wǎng)的航道轉(zhuǎn)向新零售。“新零售是零售業(yè)發(fā)展的方向，也是酒仙網(wǎng)未來的發(fā)力方向。”郝鴻峰說。
2018年初，酒仙網(wǎng)透露2017年業(yè)績，酒仙網(wǎng)在轉(zhuǎn)型當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)首次盈利，凈利潤達(dá)2200萬元。2018年上半年，酒仙網(wǎng)保持盈利勢頭，盈利3015萬元。
“這可以視作市場對酒仙網(wǎng)‘智能新零售’模式的認(rèn)可。”郝鴻峰向記者談到。
格局更替
酒是國民消費(fèi)的剛需之一，智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國酒類電商交易規(guī)模將達(dá)662億元。但這一數(shù)字僅占酒類零售的一小部分。
郝鴻峰向記者稱，酒類零售可以劃分為四個(gè)發(fā)展階段，分別是“煙酒夫妻店”的酒類零售1.0時(shí)代、“連鎖和超級大賣場”的酒類零售2.0時(shí)代、“酒類電商”的3.0時(shí)代和“酒類新零售”的4.0時(shí)代。
“目前這四種零售模式并存，并且還是以線下為主，其中傳統(tǒng)的煙酒零售夫妻店占到市場份額的90%左右，電商與新零售加總還不到市場份額的5%，剩下的是酒業(yè)連鎖及超市大賣場等，占比在5%左右。”郝鴻峰談到。
郝鴻峰向記者透露，盡管目前國內(nèi)酒類零售的主要渠道是線下銷售，但是仍然缺乏零售巨頭和大渠道商。“這一格局與國際市場不同，以美國為例，最大的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場規(guī)模為1260億，在美國酒類行業(yè)的市場份額為31%。”郝鴻峰稱。
并且酒類零售的線下終端還面臨著多方考驗(yàn)。“傳統(tǒng)的煙酒零售夫妻店主要問題在于店面租金上漲、電商擠壓、流轉(zhuǎn)效率低下；酒業(yè)連鎖同樣受制于房屋成本，還存在單店銷售額不高的問題；超市大賣場的酒類很難做出規(guī)模效應(yīng)，占比一般都不會超過5%。”郝鴻峰說。
另一方面，純電商的酒水銷售方式也遭遇了不少困難，已經(jīng)在線上運(yùn)營數(shù)年的酒仙網(wǎng)也不得不面對線上流量紅利見頂、獲客成本高等問題。
線上線下整合
“新零售需要線上線下的結(jié)合，盡管酒仙網(wǎng)此前缺乏線下銷售的經(jīng)驗(yàn)，但目前有1800萬注冊會員，銷售額最高占到全國酒類電商市場一半左右的酒仙網(wǎng)，已經(jīng)積累和掌握了數(shù)量龐大且精準(zhǔn)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。”郝鴻峰表示。
在進(jìn)軍線下的過程中，郝鴻峰希望酒仙網(wǎng)的線下終端能夠有別于傳統(tǒng)零售終端，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。
“因?yàn)樘嵘M(fèi)體驗(yàn)有跡可循，容易學(xué)習(xí)、復(fù)制，真實(shí)、海量的大數(shù)據(jù)的獲取卻很難。酒仙網(wǎng)積累了9年在酒類電商領(lǐng)域客戶數(shù)據(jù)。這對我們非常重要。”郝鴻峰向記者談到，酒仙網(wǎng)線下的“國際名酒城”為所有到店顧客提供五免費(fèi)服務(wù)，即免費(fèi)試喝、免費(fèi)驗(yàn)酒、免費(fèi)Wifi、免費(fèi)充電與免費(fèi)洗手間。店里設(shè)有品酒專區(qū)，供參觀者喝茶、品酒、等人、發(fā)呆。而且店面服務(wù)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，通過視頻監(jiān)控系統(tǒng)確保店面服務(wù)的一致性。
酒仙網(wǎng)“智能新零售”的打法在于將線上數(shù)據(jù)用于線下引流，指導(dǎo)線下門店的銷售以及為線下門店定制產(chǎn)品等，實(shí)現(xiàn)線上為線下賦能。 共2頁 [1] [2] 下一頁 看酒類零售如何“新”起來 酒類零售將有“電子身份證” 英國特易購成為“最佳酒類零售商” 深圳市：關(guān)于簡化連鎖企業(yè)酒類零售許可證發(fā)放手續(xù)的通知 搜索更多: 酒類零售 |
