9月7日，阿里巴巴集團主席馬云曾“夜訪茅臺”。一個月后，阿里再次出手，20億入股酒類新零售企業(yè)。

　　有意思的是，據說消息甫一傳出，酒仙網董事長郝鴻峰的手機就響個不停。發(fā)來消息的，大部分都是各方朋友的祝賀短信：

　　“阿里開始投資酒類新零售了，郝總你們酒仙網要第二春了。”

　　“恭喜郝總！阿里入局，酒仙網會是最大贏家！”

　　“郝總你們酒水行業(yè)要成新零售新的風口了啊。”

　　阿里這次投的并不是酒仙網。但在行業(yè)很多人看來，最大的贏家卻是酒仙網。作為國內酒類電商的領軍品牌，行業(yè)競爭對手獲得的高估值，也給了酒仙網一個很好的估值坐標。一位酒仙網早期的投資人戲稱，阿里這是“給酒仙網發(fā)了一個百億估值的錦鯉大禮包”。

　　酒水行業(yè)的“第四次零售革命”

　　酒水零售是個存在了很多年的業(yè)態(tài)。為什么加個“新零售”的概念，就能讓阿里這樣的公司都興奮起來？

　　郝鴻峰曾把酒類零售劃分為四個發(fā)展階段，分別是“煙酒夫妻店”的酒類零售1.0時代、“連鎖和超級大賣場”的酒類零售2.0時代、“酒類電商”的3.0時代和“酒類新零售”的4.0時代。每一次零售模式的迭代，其實都是對銷售效率的極大提升。

　　酒水消費有別于其他商品，“網上賣酒在未來5年最多能夠占到行業(yè)10%，90%的銷量掌握在線下夫妻店手中”。這是郝鴻峰對行業(yè)的判斷。酒類電商在線上流量紅利消失的情況下，要想繼續(xù)實現突破性的增長，線下是必經之路。與此同時，傳統(tǒng)線下渠道的分銷體系，商品流轉效率低下，運營成本卻年年攀升，對結束了高速增長期的酒水行業(yè)而言，也已經到了不得不變革的轉折點。

　　電商與門店的結合，是一種必然。酒類電商能提供“消費大數據”幫助傳統(tǒng)渠道優(yōu)化商品結構、營銷推廣，傳統(tǒng)零售門店的區(qū)位優(yōu)勢能幫助酒類電商在倉儲物流服務等環(huán)節(jié)完成閉環(huán)體驗。

　　萬億規(guī)模的酒水新零售成風口

　　中國酒類零售總額約1.5萬億，但缺乏零售巨頭和大渠道商，酒類電商和酒類新零售公司的市場份額加總不到整個行業(yè)的5%。反觀國際市場，美國最大的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業(yè)公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場規(guī)模為1260億，在美國酒類行業(yè)的市場份額為31%。

　　酒類電商的線下布局，其實早于“新零售”概念的出現。但之前只是品牌授權等淺層的合作，直到馬云開始講“新零售”，酒仙網等巨頭才開始小步快跑，“秘密布局”。

　　數據顯示，自2017年10月之后的一年時間里，酒仙網線下的國際名酒城已在全國多個地區(qū)布局近300家門店，以至于郝鴻峰自嘲“不是在去往開店的路上，就是在剪彩的臺上”。到2018年年底，根據規(guī)劃，“酒仙網國際名酒城將開店500家，2019年再新開1000家，5年布局10000家店。”

　　酒行業(yè)一直是個以傳統(tǒng)經銷商體系為主、相對封閉的市場，即便轉入新零售賽道，對有著區(qū)位優(yōu)勢商鋪的爭奪，也是競爭的重點。全國性的渠道一旦建立，新玩家很難在短期內趕超。但是隨著阿里的高調進入，酒仙網的“秘密布局”戰(zhàn)略也被打破。

　　阿里在投下20億元之后，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄也毫不諱言，“此舉是為了提升酒類在電商領域滲透率”，因為“天貓在部分領域的互聯(lián)網滲透率達到了40%和50%，但酒類的滲透率還不足5%”。

　　一個萬億市場規(guī)模的垂直“新零售”風口，正擺在聚光燈下。

　　酒仙網新零售的“秘密武器”

　　作為行業(yè)最早一批酒類垂直電商，酒仙網早在2009年就已入場，在打磨8載、花費20億后，終于做到了中國酒類垂直電商第一名。時至今日，酒仙網依然是國內最大的酒類垂直電商，在胡潤研究院發(fā)布的《2018第一季度胡潤大中華區(qū)獨角獸指數》中，酒仙網被估值200億人民幣。

　　但這些歷史數據并不是酒仙網在新零售版塊被一致看好的原因。相比其他酒類新零售企業(yè)，擁有更多更真實的酒水消費數據，才是酒仙網的“秘密武器”。

　　新零售的核心其實是消費數據。依靠過往近10年的積累，酒仙網現擁有1800萬“酒友”，擁有國內最完備的酒水消費數據庫。根據大數據對生產、流通進行分析和預測，實現消費引導生產，并針對消費者偏好定制產品，制定更符合消費者需求的銷售策略，促進線上線下互通融合，形成新的增長，這是人們對酒仙網新零售的期待。

　　馬云在2016年10月的云棲大會上曾提出，新零售是以消費者體驗為中心的大數據驅動的泛零售業(yè)態(tài)。阿里巴巴副總裁肖利華在今年下半年再度解讀說，一家企業(yè)只有轉型成為數據公司，運用大數據識別、洞察、精準觸達和服務于萬千消費者的個性化需求，同時升級供應鏈、打通線上線下，才算是走向了新零售。

　　以此維度衡量，酒仙網已經拿到了新零售的一張船票。

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