第二種是商業(yè)模式層面的優(yōu)化，通過改變整體成本或者收入結(jié)構(gòu)從而讓產(chǎn)品變得更便宜。
需要注意的是，更便宜不是簡單的降價，其本質(zhì)上是通過降低成本、優(yōu)化商業(yè)模式來與用戶達(dá)成雙贏。所以，更便宜在本質(zhì)上不會降低企業(yè)的利潤。
③ 更便捷
更便捷包含兩個維度：第一個是更容易獲得，第二個是更快速獲得。
近幾年，電商的便捷性也越來越好，很重要的一個原因是基于數(shù)字化技術(shù)的快速物流系統(tǒng)的建立
目前從倉儲到干線、到支線、到最后一公里的配送，基本上全程都已經(jīng)數(shù)據(jù)化了。
數(shù)字化時代價值顛覆無處不在，中國電商之所以比美國的滲透率要高，一個很重要的原因是中國傳統(tǒng)零售渠道的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國的。
中國的渠道環(huán)節(jié)多，供應(yīng)鏈水平差，因此產(chǎn)品加價率高。所以，當(dāng)淘寶在中國出現(xiàn)的時候，其價格優(yōu)勢是遠(yuǎn)超美國同行亞馬遜的。
同樣的，共享經(jīng)濟(jì)之所以蓬勃發(fā)展，其背后也符合價值顛覆的趨勢。
共享經(jīng)濟(jì)將閑置資源再利用，對物品分享者而言，既沒有失去所有權(quán)，還通過與別人的分享創(chuàng)造了價值，獲得了收益；
對使用者而言，共享其實就是“以借代買”“以租代買”，不言而喻，租和借當(dāng)然要比買更便宜。
2.平臺模式
平臺模式和平臺思維其實并不新鮮，在傳統(tǒng)商業(yè)時代早就有人在用平臺模式經(jīng)營自己的生意了。
傳統(tǒng)商業(yè)時代的平臺有兩個限制，使得其平臺模式無法得到充足的發(fā)展：
第一個限制是物理空間。
第二個限制是流量限制。任何一個物質(zhì)世界的平臺，流量都是有限的，當(dāng)然這種限制依然來自于有限的物理空間和有限的經(jīng)營時間。
到了數(shù)字化時代，當(dāng)空間限制和流量限制打開之后，用戶數(shù)量過億的超級平臺就出現(xiàn)了。
但是殘酷的是，互聯(lián)網(wǎng)是一個沒有邊界的、一體化的虛擬世界，在這個世界里，同一細(xì)分品類的平臺將贏家通吃，二元法則將會被打破，取而代之的是唯一法則。
隨著消費者數(shù)據(jù)化的推進(jìn)，崛起的是2C平臺；而隨著生產(chǎn)端數(shù)據(jù)化的推進(jìn)，崛起的是2B平臺。
當(dāng)數(shù)據(jù)化進(jìn)程走到了今天，我們可以清晰地看到，目前2C平臺的大格局已定，而2B平臺方興未艾。
隨著數(shù)字化時代的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的采購將發(fā)生變化，其周期越來越快、量越來越小、非標(biāo)準(zhǔn)化需求越來越多，而這種非標(biāo)準(zhǔn)化的需求對數(shù)字化的要求很高。
這就意味著B2B平臺有著巨大的發(fā)展空間。
但是到目前為止，大量傳統(tǒng)行業(yè)的B2B平臺遲遲未見動靜。
這主要有兩方面原因：
一方面，B2B平臺的交易通常比較復(fù)雜。
所以在消費者端無往而不利的互聯(lián)網(wǎng)科技公司在B2B平臺上幾乎個個都栽了跟頭，沒有傳統(tǒng)企業(yè)行業(yè)專家的參與，幾乎不可能把這類平臺做成。
另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈條上的傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)有著天然的抗拒和躲避，其本身反應(yīng)比較遲緩。
B2B平臺的市場將是一個幾十萬億美元級別的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2C平臺的市場的交易量。
在那么大的交易量里面，平臺只要有1%貨幣轉(zhuǎn)化量的能力，這就是一個幾千億美元的市場。
在數(shù)字化在基礎(chǔ)設(shè)施方面不斷推進(jìn)的時候，相信這個市場最終會爆發(fā)。而對大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來說，這是一個巨大的轉(zhuǎn)型機(jī)會。
問題的關(guān)鍵是，什么樣的行業(yè)能做垂直行業(yè)平臺？誰來做比較好？怎么做才能做成功呢？
我認(rèn)為，2B平臺的關(guān)鍵成功要素有以下幾點：
�、� 平臺兩端要足夠分散。
② 要由行業(yè)內(nèi)專家來運作。
�、� 必須滿足價值顛覆的原則。
④ 整合第三方服務(wù)，最終實現(xiàn)三流合一。
�、� 平臺企業(yè)的核心是數(shù)據(jù)和算法。
3.跨界融合
從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，企業(yè)跨界的本質(zhì)其實就是企業(yè)多元化，它只不過就是企業(yè)多元化的一種更為與時俱進(jìn)、形象的說法而已。
為什么有些企業(yè)通過跨界獲得了巨大的成功，而有的企業(yè)卻倒在了跨界的道路上，那么到底能否跨界，又應(yīng)該如何跨界？
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，跨界問題的本質(zhì)是一家公司如何獲得增長。企業(yè)跨界要考慮兩個關(guān)鍵要素：一是企業(yè)的發(fā)展階段；二是企業(yè)的資源和能力。
數(shù)字化時代的跨界現(xiàn)象越來越普遍：
一方面是因為行業(yè)的邊界被數(shù)據(jù)和算法擊穿，數(shù)據(jù)和算法能力可以迅速累積行業(yè)經(jīng)驗；
另一方面，不管是客戶資源、技術(shù)資源還是資本資源，對企業(yè)來說，在數(shù)字化時代的獲得都變得容易了。
數(shù)字化時代的跨界形式主要有兩種：
第一種是產(chǎn)品智能互聯(lián)導(dǎo)致的跨界融合；
第二種是客戶被大量聚集導(dǎo)致的跨界融合。但不管是哪種跨界融合，最后都將形成以平臺為核心的生態(tài)模式。
與硅谷科技公司相對克制、有邊界的跨界相比，中國兩大巨頭阿里巴巴和騰訊的跨界顯得毫無邊界而又野蠻。
如果我們站在未來的角度看現(xiàn)在，在未來，數(shù)字化的虛擬世界終將和物質(zhì)世界融為一體并且控制這個物質(zhì)世界。
那么，我們會發(fā)現(xiàn)，騰訊和阿里巴巴只不過是在用最大的力氣在這個虛擬世界里搶地盤。
就如同哥倫布剛剛發(fā)現(xiàn)新大陸，他要做的不是圈一塊地立馬開始精耕細(xì)作，而是要盡可能去占據(jù)盡可能大的地盤。
在未來，這個世界的所有一切，都將被擁有客戶的超級平臺瓜分。
虛擬世界是沒有國界的，其實也就意味著在未來，實體世界的國界也會慢慢模糊，而世界終將被打通。
如從這個角度來看，阿里巴巴和亞馬遜終有一戰(zhàn)，騰訊和臉書也終有一戰(zhàn)。
所以，阿里巴巴和騰訊雖然野蠻，雖然粗獷，但這就是戰(zhàn)略，這就是大勢。唯有出現(xiàn)更多這樣的企業(yè)狂飆猛進(jìn)，中國的崛起才會近在眼前。
內(nèi)容來源：源自一流咨詢師的理論方法與實戰(zhàn)工具。本文為中信出版社書籍《未來已來——數(shù)字化時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》讀書筆記，筆記俠作為合作方，經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
�。▉碓矗汗P記俠）
共2頁 上一頁 [1] [2]
阿里巴巴要復(fù)制一個美團(tuán)嗎？
阿里巴巴重新收編天貓超市，藍(lán)火翼股權(quán)將因此被實控人出讓
阿里巴巴股價創(chuàng)52周新低 較歷史最高跌三成
大摩下調(diào)阿里巴巴目標(biāo)價至220美元
在前往“新制造”的路上，阿里巴巴順手搶了4A公司的生意
搜索更多: 阿里巴巴
