很難脫離流量生意 今日頭條真要成為電商一極沒那么容易
現(xiàn)在頭條手里握著多個(gè)爆款應(yīng)用，這自然是它做電商的機(jī)會(huì)。但是要把電商做大卻非常不易。原因主要在于電商格局突破的難度，以及頭條在電商相關(guān)領(lǐng)域的布局滯后。
（1）電商格局已經(jīng)形成 阿里京東占據(jù)主要份額
目前綜合電商平臺(tái)的格局已經(jīng)基本定型，阿里和京東是電商首先，而拼多多的奇襲也是基于社交拼團(tuán)的方式和微信的支持，利用了新模式和新機(jī)會(huì)。即便如此，阿里的地位仍然無(wú)可撼動(dòng)。
頭條來(lái)做電商，難點(diǎn)就在于從小平臺(tái)擴(kuò)張到大平臺(tái)的過(guò)程。今日頭條依靠自身的用戶規(guī)模，或許可以保障電商的生存空間，但是要向阿里和京東發(fā)起挑戰(zhàn)依然十分困難。
（2）缺乏完善的物流體系 運(yùn)費(fèi)和用戶體驗(yàn)或成掣肘
今日頭條作為純線上企業(yè)，缺乏足夠完善的自建物流體系。這一點(diǎn)和拼多多類似，依賴第三方的物流，這會(huì)導(dǎo)致兩方面的結(jié)果。一方面，在定價(jià)策略上要考慮物流成本，尤其是用戶對(duì)運(yùn)費(fèi)的敏感程度。另一方面，消費(fèi)者的體驗(yàn)也不是很好，電商的競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)后，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)會(huì)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到全方位的體驗(yàn)比拼，良好的物流體驗(yàn)也會(huì)成為重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
不過(guò)這一方面也確實(shí)是難題，如果自建物流，成本又非常高。至少在發(fā)展初期，面對(duì)可能來(lái)自各地的訂單需求，依賴第三方物流可以減輕平臺(tái)的負(fù)擔(dān)，也是不得已而為之。
（3）依賴支付寶的支付手段 頭條電商必然無(wú)法威脅阿里
頭條與騰訊交惡，其他支付渠道的市場(chǎng)份額又太低，頭條的電商平臺(tái)必須依賴支付寶的支付手段。如此一來(lái)，頭條必然受制于阿里，也不可能對(duì)阿里做出任何有威脅性的布局。即使頭條覬覦電商市場(chǎng)，也不能沒有支付渠道。
今年年初，中國(guó)支付網(wǎng)傳出頭條要收購(gòu)合眾易寶，以獲取支付牌照，但接下來(lái)便沒有下文了。如果未來(lái)頭條確實(shí)取得了支付牌照，形勢(shì)才可能出現(xiàn)進(jìn)一步變化。
（4）平臺(tái)調(diào)性意味著低客單價(jià) 未來(lái)盈利難度較大
頭條不是做電商起家，用戶付費(fèi)意愿也不是非常高，其目標(biāo)更趨向于中低端訂單交易。這就決定了頭條電商的客單價(jià)不會(huì)太高，如果再結(jié)合物流成本，其盈利空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。再加上還要繼續(xù)和拼多多等走下沉路線的電商平臺(tái)展開競(jìng)爭(zhēng)，要迅速形成規(guī)模效應(yīng)并不容易，頭條電商要盈利會(huì)有一定的壓力。
未來(lái)發(fā)展仍有想象空間 頭條和阿里聯(lián)姻的可能性依然存在
爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)的難度這么大，頭條也不會(huì)不清楚。比較說(shuō)得通的解釋自然就是頭條的目的不在于與阿里、京東硬碰硬，而是去抓住那些新興機(jī)會(huì)。那么頭條接下來(lái)在電商領(lǐng)域或許會(huì)有怎樣的動(dòng)作呢？
首先，更可能在更多細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入探索。頭條從“放心購(gòu)”出發(fā)，進(jìn)而推出一個(gè)中老年細(xì)分人群的“值點(diǎn)”，但這可能只是開始。在避免與綜合電商平臺(tái)展開激烈沖突的情況下，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)是一條可行之道。今后頭條也許還會(huì)繼續(xù)推出不同人群的細(xì)分電商產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代越來(lái)越個(gè)性化和多元化的消費(fèi)需求。
其次，也可能是圍繞中老年人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下去。如果是這樣的話，值點(diǎn)或許就是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。目前頭條在值點(diǎn)上開設(shè)了不只有電商在內(nèi)的許多版塊，還包括了資訊閱讀等內(nèi)容，未來(lái)可能圍繞中老年人打造一個(gè)更有粘性的綜合社區(qū)。隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)概念受到人們的重視，頭條或許已經(jīng)打算培育這方面的市場(chǎng)。
最后，依然不排除頭條與阿里聯(lián)姻的可能。媒體反復(fù)傳聞，頭條與阿里交往密切，所以最終仍有可能投入阿里系懷抱，或者是將電商版塊賣給阿里。對(duì)于頭條來(lái)說(shuō)，如果能證明其流量對(duì)于電商的價(jià)值，甚至有希望做出一個(gè)能躋身主流市場(chǎng)的電商平臺(tái)，自然能提升自身地位，從而提升頭條的議價(jià)空間和議價(jià)籌碼，或者提高上市的估值。
總的來(lái)說(shuō)，頭條從內(nèi)容到電商的路徑是尋找流量變現(xiàn)方式的一次探索，流量固然可以成為一種優(yōu)勢(shì)，但做自有電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單，頭條缺乏電商所需的根基，可能難以長(zhǎng)成參天大樹。頭條是明知不可為而為之，還是可能別有所圖，還需關(guān)注頭條的后續(xù)動(dòng)作。
來(lái)源: 藍(lán)鯨TMT-凌晨六點(diǎn)
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