近日，今日頭條進軍電商的消息引發(fā)了網(wǎng)絡熱議。這款叫「值點」的電商APP由今日頭條旗下子公司發(fā)布，也暴露了今日頭條想要通過電商業(yè)務進行流量變現(xiàn)的野心。其實，從此前的情況，頭條系產(chǎn)品給電商導流早已不是新鮮事，京東特供、放心購和今日特賣等入口就已經(jīng)成為頭條測試其電商流量價值的好通道。
如今，當今日頭條親自上陣做電商，這也意味著今日頭條對其電商流量運營流程和模型，可能已經(jīng)擁有了一些突破性的進展。目前，雖然不清楚今日頭條做電商的底氣究竟有多足，但頭條自己做電商的行為無疑會打破其與阿里的關系平衡。
那么，雖然此前阿里與頭條在電商流量方面合作頻繁，但現(xiàn)在今日頭條自己要去做電商的話，阿里與頭條的關系究竟會發(fā)生怎樣的變化呢？如果要進軍電商，頭條系產(chǎn)品究竟有何底氣呢？面對阿里、京東、拼多多占據(jù)的電商市場，今日頭條的電商夢，其實并不容易。
強力發(fā)展自有電商后 今日頭條與阿里的關系更加微妙
目前，頭條近2.8億的月活意味著其擁有海量的流量，將流量向電商導流，自然也為淘寶、京東帶來了不少的訂單，還讓一部分特賣達人賺的盆滿缽滿。但這也激發(fā)了頭條自己下場的決心，畢竟屬于自己體系的電商，賬戶體系相通，轉(zhuǎn)化率還能更高。
另一方面，隨著頭條成長壯大、羽翼漸豐，阿里也會盡量降低對頭條系的需求。過去，淘寶在盡力避免對搜索引擎和導購網(wǎng)站形成依賴，現(xiàn)在同樣會對今日頭條和抖音做同樣的打算。鹿刻視頻就是阿里在看到了短視頻的帶貨能力時，為了避免話語權被頭條、快手所掌握而做出的嘗試。
既然阿里已經(jīng)在為自己謀求利益，頭條肯定也需要構筑起電商閉環(huán)，而不是任由別人的戰(zhàn)略影響到自身的命運，因此頭條的自有電商也是呼之欲出。
不過，頭條對阿里的影響也不會太大，因為頭條做電商還離不開支付寶，也找不到合適的替代品。頭條的電商布局不得不把握適度，以免真的和阿里鬧到劍拔弩張的地步。從動機上來看，頭條的訴求仍然是流量變現(xiàn)，希望多掙點錢，并沒有在電商領域顛覆阿里的野心。從這方面看，雙方應該能保持默契，說是“頭淘大戰(zhàn)”或許會言過其實。
例如此次被關注到的值點APP，根據(jù)“放心購精選”在微頭條的宣傳文案顯示，值點專為中老年人打造，并非對標淘寶或是其他電商平臺，所以在目前也不會直接沖擊到與阿里的合作關系。
只是在放心購和值點相繼推出之后，頭條在電商變現(xiàn)能力和自有電商搭建的路上越走越遠。頭條如果有將電商業(yè)務發(fā)展壯大的意圖，或許將來真的會和主流電商平臺展開競爭。
內(nèi)容電商站上新的風口 今日頭條確實有必要嘗試一把
頭條作為流量大戶和內(nèi)容大戶，通過內(nèi)容電商來變現(xiàn)似乎沒有什么不可以。在自建電商閉環(huán)之后，頭條有多方面的資源可以作為支持。
首先是頭條的用戶資源。拼多多的逆襲確實讓行業(yè)發(fā)現(xiàn)“五環(huán)外”人群的潛力，這批人群和今日頭條的用戶有不少重合之處。利用頭條的信息流和推廣方式，將頭條系用戶吸引到電商平臺，或許會有可觀的效果。過去頭條在三四線城市的盈利能力可能不是很好，所以曾經(jīng)走上歪路，接“黑五類”廣告最后被央視曝光。拼多多的成功經(jīng)驗讓頭條發(fā)現(xiàn)了做電商是一條出路，而頭條的用戶規(guī)模和品牌保障有望帶來一定量的初始用戶。
其次，頭條的內(nèi)容導購也取得了很好的效果，能成為重要的引流方式。今日特賣就是通過導購方式為淘寶商品做宣傳。這種模式在創(chuàng)作者手里也同樣有效，不少三農(nóng)創(chuàng)作者已經(jīng)走上了電商之路。據(jù)頭條表示，有的創(chuàng)作者通過分享農(nóng)村生活日常獲得了大量流量，進而倒流到電商，賣出了數(shù)百萬斤水果，其中還占據(jù)了當?shù)刂猩系韧怃N荔枝市場10%的份額。這些也都證明了頭條在電商上的價值。
最后頭條還有短視頻應用抖音，抖音的帶貨能力也非常顯著。短視頻拉近了用戶與商品的距離，強烈的表演意圖也給商品的呈現(xiàn)增添了許多創(chuàng)意元素，讓受眾更容易接受。因此各種食品飲品、服裝鞋帽都曾在抖音上走紅，這也是淘寶推出鹿刻短視頻的直接原因所在。與其放任別的平臺商家通過“抖音同款”大賺一筆，頭條不如直接讓抖音接入電商。
共2頁 [1] [2] 下一頁
今日頭條走進義烏 賦能數(shù)十萬企業(yè)主玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷
今日頭條做電商：拼多多式美夢開始 還是百度式噩夢初醒
今日頭條張一鳴：殺向阿里京東拼多多，一定要圓電商夢
BAT之外 今日頭條 美團 等巨頭加碼B端業(yè)務
今日頭條試水金融遭舉報 助貸模式待規(guī)范
搜索更多: 今日頭條
