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中秋節(jié)前夕，享7與上市公司武漢中商集團建立戰(zhàn)略合作，探索爆品+O2O2O的運營模式。以其當季主打產(chǎn)品大閘蟹為切入點，享7從大閘蟹養(yǎng)殖戶源頭直接采購進入四家中商平價開設享7專區(qū)，以出水價直接進行供貨交易。C端用戶直接可以通過享7小程序完成平臺下單、門店自提等流程進行交易。同時享7也直接為B端商家供貨，從中秋到國慶期間半個月內平臺出貨超過5000斤以上。實現(xiàn)了門店獲客轉換到平臺下單，再轉換到門店提貨的O2O2O運營形式。
在新零售嘗試初見效果，享7將繼續(xù)加大渠道建設：
1、優(yōu)化供應鏈，打造10-20款爆品品類。通過用戶畫像，以銷定采，讓用戶買到稱心的產(chǎn)品，同時也提高了庫存周轉率；其次，通過源頭直采、源頭聯(lián)營等模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，起到減少損耗和成本、提升價格競爭力等作用；
2、線下渠道的搭建。享7將加快與大型商超合作速度，建立享7專區(qū)，完善線上下單、線下提貨流程。同時以大型社區(qū)為基礎建立社區(qū)直營店，店鋪大小以150平方為主，單品交易區(qū)域在5平方左右。完成線上下單、線下提貨流程外，還可以以社區(qū)為服務直徑新增線上下單，送貨到家等相關服務。
3、以社區(qū)直營店為倉儲，為B端商家提供食材配送及補貨服務。
用一種新打法瞄準定位
縱觀近期創(chuàng)投圈，被大家討論最多的莫過于“農村包圍城市”的打法，華為靠下鄉(xiāng)打破外企壟斷，拼多多服務五環(huán)之外的消費者，趣頭條到三、四線城市開拓用戶......
享7也是如此，圍繞三四線城市布局，實現(xiàn)O2O2O閉環(huán)完成獲客和流量沉淀。用S供應鏈端產(chǎn)出爆品單品，為B端商家提供精準服務，幫他們引流提升商家毛利，用線上“砍價拼菜”+線下爆品生鮮門店渠道為C端用戶提供更優(yōu)質的到店消費及相關服務。
李睿坦言，“北上廣深等一線城市的用戶重品質，而三四線城市的用戶更看重性價比。在三四線城市這塊領域，太多的花樣沒有意義，最關鍵的還是如何用高性價比和優(yōu)質服務來吸引用戶。另一方面為商家?guī)淼蛢r流量也是關鍵所在，真正為餐飲商家提供科技賦能、拉升消費升級。
目前，已經(jīng)完成兩輪融資的享7正在籌備A輪融資，資金在4000到5000萬元，主要用于團隊建設、技術升級和渠道拓展等方面。
來源: 獵云網(wǎng)-張帆 共2頁 上一頁 [1] [2] 生鮮新物種光環(huán)褪去回原形：與商超近身博弈阻礙重重 生鮮傳奇獲得3億元B輪融資 巨頭環(huán)伺，千億生鮮市場“小而美”公司生存指南 生鮮傳奇今日再迎2家新店開業(yè) 門店總數(shù)已達98家 大閘蟹生死時速 生鮮電商中秋首曬成績單 搜索更多: 生鮮 |
