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但玩法的門檻很低，虎嗅文章《突破330億美元市值，拼多多天貓化》曾提到，在拼團(tuán)玩法以及足夠低價(jià)的情況下，用戶對(duì)買到什么品牌并不在意。但拼多多仍要進(jìn)行品牌商家招商，拼多多2018財(cái)年第二季度虧損近65億元，也表明拼團(tuán)玩法拼低價(jià)不可持續(xù)。
正如淘寶、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)可以快速跟進(jìn)拼多多切入分銷、拼團(tuán)玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺(tái)也可以通過(guò)內(nèi)部孵化或收購(gòu)迅速切入社區(qū)拼團(tuán)，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來(lái)生活通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì)。
此外，有線下門店的零售平臺(tái)則更容易切入社區(qū)拼團(tuán)，從原本的枝干延伸出更細(xì)小的枝杈。例如數(shù)量眾多的水果店和便利店，從去年年底開始，百果園就在小程序上做開始做拼團(tuán)，結(jié)合社區(qū)門店，能提供到店自提或即時(shí)配送到家服務(wù)，便利店也是如此，現(xiàn)在一些便利店已經(jīng)開始做微信群，推送本店的優(yōu)惠信息，例如全家便利店。
一線城市獲取商品渠道多，也更講究品牌消費(fèi)，除了周邊生活設(shè)施，也有盒馬、叮咚買菜等類似的即時(shí)配送平臺(tái)滿足日常生鮮需求。目前大部分社區(qū)拼團(tuán)玩家，都會(huì)選擇從二~四線城市做起，有更廣大、更匹配的人群，更容易被拼團(tuán)低價(jià)吸引。
資本做局，風(fēng)口最終是坑口
社交拼團(tuán)給人的感覺很像無(wú)人貨架，大家模式差不多，成本估計(jì)也差不多，但合適的場(chǎng)景（辦公室、小區(qū)）有限，估計(jì)又是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，很快就會(huì)分勝負(fù)。
基于線下網(wǎng)點(diǎn)拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，社交拼團(tuán)或會(huì)如無(wú)人貨架一樣，成為零售平臺(tái)的“毛細(xì)血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團(tuán)，與社區(qū)拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經(jīng)能體現(xiàn)門店作為終端節(jié)點(diǎn)的重要性。
不過(guò)與無(wú)人貨架不同的是，社交拼團(tuán)又是一個(gè)通過(guò)社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”的生意，目標(biāo)人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨頭在同一起跑線上。
想要跑得快，就得能融資。據(jù)億歐報(bào)道：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈利，擴(kuò)張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺(tái)，財(cái)務(wù)投資回報(bào)率也可觀。”
從目前的投資情況看，知名投資機(jī)構(gòu)不少，資本逐利，在拼多多的成功或許也讓他們蠢蠢欲動(dòng)。不過(guò)上面這些項(xiàng)目多為成熟平臺(tái)內(nèi)部孵化，例如拿到2.4億人民幣融資的誼品生鮮，本身就有生鮮超市的基礎(chǔ)在，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自永輝系。
此外，值得注意的是，平臺(tái)與消費(fèi)者之間隔著一層小b，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團(tuán)長(zhǎng)“跳槽”，則立馬會(huì)流失用戶，如果平臺(tái)統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴(kuò)張效率。
甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺(tái)逐漸做自營(yíng)提高利潤(rùn)，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會(huì)逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)槎恳焕M(fèi)者差評(píng)，都會(huì)影響整個(gè)群的氛圍。
燒錢不是長(zhǎng)久之計(jì)，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，熱度高低不代表生命力強(qiáng)弱。
�。▉�(lái)源：微信公眾號(hào)“高街高參” 范向東） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 每日優(yōu)鮮入局社區(qū)拼團(tuán) 進(jìn)軍石家莊 拼多多投資“蟲媽鄰里團(tuán)” 入局社區(qū)拼團(tuán)? 社區(qū)拼團(tuán)資本局 未來(lái)半年或“血流成河” 搜索更多: 社區(qū)拼團(tuán) |
