“社區(qū)拼團(tuán)是在傳統(tǒng)的前置倉、門店到消費者之間，又出現(xiàn)的一個離消費者更近接觸點。簡而言之就是打開app和打開微信小程序的區(qū)別”。
近日，果聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO余金華在億邦動力“百人講”社群中分享了他對社區(qū)拼團(tuán)的理解。
事實上，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種微信小程序興起之后才出現(xiàn)的向社區(qū)沉淀的新渠道。
2017年初，張小龍發(fā)布孕育已久的微信小程序，經(jīng)過近兩年的運行，“如今即走即用的小程序迎來的可能是最具爆發(fā)力的一個時期。”余金華指出，微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。
除此之外，開始出現(xiàn)的第三方專業(yè)采購服務(wù)商，也成為現(xiàn)在生鮮社區(qū)拼團(tuán)大火的前提條件之一。
據(jù)其介紹，社區(qū)拼團(tuán)的基本操作方式是：
1、尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；
2、“團(tuán)長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；
3、平臺提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團(tuán)長”家里，社區(qū)消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。
億邦動力查看公開資料發(fā)現(xiàn)，社區(qū)拼團(tuán)起自武漢和長沙等二三線城市的社區(qū)，代表性企業(yè)包括前本來生活副總裁戴山輝創(chuàng)立的食享會和曾任騰訊科技（深圳）有限公司戰(zhàn)略拓展總監(jiān)的劉凱創(chuàng)辦的你我您。二者均是2016年創(chuàng)立的平臺，前者2018年8月宣布獲得由險峰旗云基金領(lǐng)投的1億元A輪融資；而后者也已完成紀(jì)源資本領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資。
美團(tuán)、拼多多與社區(qū)拼團(tuán)
拼團(tuán)的概念早已有之，但是在互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，拼團(tuán)煥發(fā)了新的生機(jī)。
余金華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)孕育出三輪團(tuán)購模式創(chuàng)新：
2011年前后，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購出現(xiàn)第一波洶涌潮流。當(dāng)時團(tuán)購的一個做法也是在各地來找“團(tuán)長”，只不過是讓“團(tuán)長”們做地推，找用戶到網(wǎng)站來訂購。
2015年，先后誕生的拼多多和拼好貨，也是采用“團(tuán)長”的方式，但是會有一點改變——移動化。通過移動化社交媒體轉(zhuǎn)化，拼多多（2016年與拼好貨合并）達(dá)到非�？斓墨@取流量和用戶的速度，“所以拼多多三年時間就實現(xiàn)上市，堪稱奇跡”。
而現(xiàn)在興起的社區(qū)拼團(tuán)正是第三輪創(chuàng)新。
余金華認(rèn)為，社區(qū)拼團(tuán)最核心的特點，就是用小程序、微信群來收集大家的訂單。現(xiàn)在的拼團(tuán)和拼多多時代相比，實際上是小程序化的變化。
“PC電腦離我們消費者有多遠(yuǎn)呢？你要坐在辦公室或者必須進(jìn)入書房去打開電腦。而拼多多時代，必須要打開一個app。到了社區(qū)拼團(tuán)時代，app都不用打開，在微信群里直接通過小程序訂貨，消費者訂購的便利性非常之強(qiáng)。這是離消費者更近的變化過程。”
至于社區(qū)拼團(tuán)的產(chǎn)品為什么會以生鮮為主，余金華的解釋是：生鮮是剛需、高頻的引流品。早期拼團(tuán)想要獲得關(guān)注和流量，就要選擇生鮮切入。拼團(tuán)公司創(chuàng)立之后要獲得”團(tuán)長”，之后要有訂單量，以此組織貨品的供應(yīng)鏈。如果這個過程中流量不足，其中任一環(huán)斷裂，這個模式都是不成立的。“因此這也是為什么拼多多最初是從水果起家的，而盒馬最初也是叫盒馬鮮生。”
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