3.
看著趣頭條的迅速壯大，同為清華校友的宿華應(yīng)該為自己更早一步看到下沉市場(chǎng)的潛力而驕傲。
宿華來自一個(gè)1998年才通電、2013年才有公路的小山村，個(gè)人的成長環(huán)境和一直以來在同齡人中顯示出來的才華，使他堅(jiān)信著人與人生而平等，不因?yàn)轭佒�，不因�(yàn)槊麣�，都�?yīng)該平等地被記錄，在這個(gè)時(shí)代留下影像。
他覺得技術(shù)應(yīng)該是幫助人們找到關(guān)注者，繼而互相理解的工具。
在清華完成本碩博的學(xué)習(xí)，走出校園的宿華卻并不順利，創(chuàng)業(yè)屢屢失敗，存款少得可憐，直到2012年4月，他又一次開始創(chuàng)業(yè)并開發(fā)出一款叫GIF快手的產(chǎn)品。
2013年7月，“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，App名稱中也去掉了“GIF”，改名為“快手”。
快手擁有1.2億日活躍用戶，50億條原創(chuàng)短視頻庫存，每天UGC視頻上傳量1500萬條，用戶日均使用時(shí)長1小時(shí)，日均視頻播放量150億條。
從清華起步的快手，一開始用戶定位就不是一線城市精英，而是宿華從小生長的地方。
中國人口只有7%在一線城市，剩余93%則分布在在二三線。
在這樣的思想指導(dǎo)下，快手充分滿足了普通人的獵奇心態(tài)，而得到了迅速成長。
或許是創(chuàng)業(yè)較早和多番被點(diǎn)名批評(píng)的緣故，快手跟趣頭條不一樣的地方放在于，它曾多次嘗試著擺脫低端路線。
邀請(qǐng)一線明星入駐、在主流上星節(jié)目中投放贊助廣告、簽約清華師生做up主，甚至專門開辟了愛國的正能量板塊。可惜，在這一系列渴望借力抬身價(jià)的操作后，快手主體用戶結(jié)構(gòu)仍然極其穩(wěn)定——
能夠吸引千萬級(jí)百萬級(jí)觀眾的內(nèi)容依舊是性感美女、社會(huì)大哥、演技拙劣的段子和自虐式的雜技吃播。
4.
比起一線城市的年輕人和白領(lǐng)階層，在房價(jià)尚可接受，又沒有太高級(jí)物質(zhì)欲望的三四線城市，人們反而擁有更多可自由支配的財(cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)力。
在中國的城鎮(zhèn)化速度加快，三四線城市對(duì)于生活服務(wù)、娛樂、社交等需求也日趨旺盛，盡管他們的需求與一二線城市居民相比呈現(xiàn)著有差異的特點(diǎn)。
他們不在乎品牌，只要用著好，就算是山寨也沒有關(guān)系。那臺(tái)標(biāo)著“小米新品”的彩色電視就是最好證明，只要足夠清晰、彩色，品牌對(duì)于他們而言就像劉強(qiáng)東看奶茶妹妹——臉盲，都是一樣的。
至于一線城市里，看包先看Logo、喝星巴克先拍照的公主病，幾乎不存在。
與之相對(duì)應(yīng)的，雖然對(duì)價(jià)格敏感，但卻對(duì)時(shí)間成本不太計(jì)較。所以，他們樂意花大把時(shí)間在趣頭條上看新聞，并將此轉(zhuǎn)化為對(duì)財(cái)富的生產(chǎn)力。
此外，他們對(duì)藝術(shù)性和審美價(jià)值不做要求，但是對(duì)娛樂性的追求很極致；對(duì)知識(shí)的獲取缺乏興趣，但是對(duì)心靈雞湯和養(yǎng)生秘方有天然的信仰……
在騰訊、阿里巴巴和京東試圖完成對(duì)市場(chǎng)聯(lián)手壟斷時(shí)，趣頭條、拼多多和快手則通過渠道下層以及長尾流量，走“農(nóng)村包圍城市”之路，完成了突圍。
它們的產(chǎn)品質(zhì)量并不能跟名聲在外的巨頭掰手腕，但卻比傲慢的巨無霸們更能抓住人性的欲望和誘惑。在它們構(gòu)建的“土味”社區(qū)，人們擁有相似審美、相似需求，數(shù)以億計(jì)的人不愿再去追逐“高級(jí)”趣味，只想把自己留給那些有共鳴的人們。
這樣的想法聚合在APP中，形成了巨大的流量和消費(fèi)額。對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí)，批評(píng)的聲音可能是正確的，但是，并不能奢望短時(shí)間內(nèi)改變。
“下沉巨頭”的崛起也在給行業(yè)的巨頭先鋒們帶來了前所未有的危機(jī)感。
騰訊匆忙給這些企業(yè)打錢，希望分一杯羹；淘寶京東開始對(duì)商品進(jìn)行差異化的排布，特價(jià)商品程序上線，9.9元包郵專門劃分板塊；頭條一邊試圖讓西瓜視頻和抖音看起來國際化，一邊瘋狂地投放著并不高雅的廣告……
巨頭們妥協(xié)了。
因?yàn)檎l都不敢否認(rèn)，三四線的小鎮(zhèn)青年們，才是未來剛剛長好的韭菜。
來源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)-大狗子旺財(cái)
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