一切都在嘗試，對(duì)于繽果盒子的落戶，北京市門頭溝區(qū)常委、副區(qū)長(zhǎng)張興勝曾表示：“繽果盒子是新零售行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的高成長(zhǎng)企業(yè)，與中關(guān)村門頭溝科技園“一主三輔”的產(chǎn)業(yè)定位高度契合。”
事實(shí)是，繽果盒子對(duì)于代理商的政府資源非�？粗亍榱诵逻\(yùn)營(yíng)模式的跑通，已經(jīng)淘汰了一大半的代理商，陳子林表示，今年會(huì)大規(guī)模鋪點(diǎn)，但前提是得到政府支持；第二，支持的區(qū)域有多大體量；第三，還得配合目前戰(zhàn)略的安排。
接下來繽果盒子發(fā)展路徑就是復(fù)制門頭溝經(jīng)驗(yàn)，目前，其已于37個(gè)市、區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，例如：5月9日，繽果盒子與沈陽市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，此舉意在助力沈陽升級(jí)智慧城市，打造市民新生活；5月31日，繽果盒子與北京市大興區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在大興區(qū)社區(qū)、園區(qū)等場(chǎng)景落地300家無人便利店；6月5日，繽果盒子與唐山市古冶區(qū)人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在古冶區(qū)各大商圈、社區(qū)、景區(qū)等場(chǎng)景落地?cái)?shù)十個(gè)盒子；6月7日，在杭州蕭山機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)出發(fā)大廳，繽果盒子與溫州漢臣攜手打造的首個(gè)機(jī)場(chǎng)無人超市。
此以外，陳子林認(rèn)為無人便利店不僅可以解決零售市場(chǎng)的問題，還可以幫助城市進(jìn)行數(shù)字化變革，為城市居民打造智慧化生活，例如，繽果盒子里的攝像頭也成為城市安防監(jiān)控的一部分。
繽果的半徑和未來
無人便利店從高峰的急轉(zhuǎn)直下，很多業(yè)內(nèi)人士分析是因?yàn)榛诔杀镜墓⿷?yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)和選址風(fēng)險(xiǎn)。也有人認(rèn)為無人便利店和傳統(tǒng)便利店構(gòu)成了構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，讓其沒有勝算的可能。
陳子林并不這樣看，他認(rèn)為有人和無人更像是業(yè)態(tài)的互補(bǔ)，“無人便利店渠道顆粒度就這么大，不適合做太大，無人便利店是便利店商業(yè)生態(tài)的補(bǔ)充。
無人便利店和傳統(tǒng)便利店是共生的關(guān)系，傳統(tǒng)便利店限于高額成本多存在于高流量地區(qū)，無人便利店天然耐旱，可生存在低流量的地方，兩者形成互補(bǔ)，“我們和傳統(tǒng)的便利店合作，利用它們作為我們的前置倉(cāng)，便利店店員晚上把貨送到盒子，通過這種方式讓雙方的成本得到降低。”陳子林將其稱為“渠道的商品可獲得性”，即商品可獲得性越高交易的可能性越高，這個(gè)渠道價(jià)值越高。無人便利店實(shí)現(xiàn)了全閉環(huán)的數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)的來源基于消費(fèi)場(chǎng)景的打造。
“所有的消費(fèi)是基于場(chǎng)景的，沒有人是基于渠道的，場(chǎng)景是剛需”陳子林這樣解釋場(chǎng)景消費(fèi)的重要價(jià)值。對(duì)于此，品途商業(yè)評(píng)論(ID:pintu360)深以為然，新零售的一個(gè)顯著特征就是通過技術(shù)的手段和供求關(guān)系的變化打造最良好的消費(fèi)場(chǎng)景，通過場(chǎng)景提升體驗(yàn)。
場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在他的著作《場(chǎng)景革命》中提到：新的用戶需求和用戶體驗(yàn)構(gòu)成了新的場(chǎng)景，新的場(chǎng)景催生了新的鏈接方式，成為新商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)。場(chǎng)景是一種人的體驗(yàn)細(xì)節(jié)，洞察新的場(chǎng)景可能，構(gòu)建新的社群和他們自我表達(dá)的亞文化標(biāo)簽，引爆社群的參與卷入與主動(dòng)傳播分享，讓新的場(chǎng)景成為新的鏈接入口，新的流行方式，新的生活圖譜，新的消費(fèi)型態(tài)以及新的商業(yè)溢價(jià)能力，從而享受新場(chǎng)景紅利。
繽果盒子場(chǎng)景是在社區(qū)以及商務(wù)區(qū)，通過政府的支持以及惠民工程的有利條件，繽果盒子在社區(qū)商業(yè)的重點(diǎn)布局以社區(qū)范圍內(nèi)的居民作為最直接服務(wù)對(duì)象，打造離消費(fèi)者最近的實(shí)體零售業(yè)態(tài)，提供剛性的消費(fèi)服務(wù)需求。
的確，無人便利店是資本密集型的行業(yè)，繽果盒子先發(fā)優(yōu)勢(shì)和后天積累也都借助了資本的扶持。今年1月，無人便利店繽果盒子宣布完成8000萬美元的B輪融資，復(fù)星資本領(lǐng)投，普思資本以及啟明創(chuàng)投、紀(jì)源資本、Ventech China 等老股東跟投。2017年6月繽果盒子開始規(guī)�；涞�，7月便完成1億元的A輪融資，頗受資本青睞。
品途商業(yè)評(píng)論詢問繽果盒子有沒有下一步的融資計(jì)劃，陳子林表示還在考慮，他認(rèn)為目前繽果盒子并不缺資金，主要是在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上繼續(xù)跑，作為有一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然還要考慮性價(jià)比的問題。
（來源：品途商業(yè)評(píng)論 小品）
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