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由此，KIKS打算進(jìn)一步打通電商渠道，其天貓店即將上線。“我們希望實(shí)體店鋪里的產(chǎn)品與我們的雜志內(nèi)容相吻合，全部都是時下最流行的。過季的商品就會放到電商渠道進(jìn)行售賣。”李寶峰說。
由于獲取線上流量的成本日益提高，KIKS還希望線下店鋪能夠?qū)⒁徊糠?ldquo;小白”用戶轉(zhuǎn)化成忠實(shí)粉絲。
“有些人可能只是純粹路過，然后就被吸引到店里來了。如果他對這個東西有興趣，我們就希望能夠慢慢地培養(yǎng)他入門。通過我們的媒體內(nèi)容，慢慢地他就會去了解到每個鞋子、產(chǎn)品背后的故事和文化，喜歡的東西慢慢去沉淀，就是這樣的一步一步來的。”李寶峰說。
在這樣的鏈條下，KIKS的線上和線下業(yè)務(wù)是相互“反哺”的關(guān)系。
實(shí)際上，通過內(nèi)容生產(chǎn)聚集粉絲，再延伸出電商業(yè)務(wù)，進(jìn)而進(jìn)軍線下實(shí)體店，是近些年不少新興品牌的發(fā)展路徑。潮流文化行業(yè)在這方面的趨勢尤其明顯。
以現(xiàn)已完成4輪融資的YOHO! 為例，這家成立于2005年的潮流內(nèi)容供應(yīng)商于2017年10月在南京開設(shè)了第一家線下零售店，面積達(dá)5000平方米。在此之前，YOHO! 就已經(jīng)發(fā)展出了紙質(zhì)雜志、線上社區(qū)和電商平臺等業(yè)務(wù)，在電商業(yè)務(wù)方面則擁有10年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)ZAKER的數(shù)據(jù)，2016年，YOHO!旗下的有貨網(wǎng)銷售額已超過20億元，2017年的銷售額約為34億元�；⑿峋W(wǎng)的報(bào)道稱，YOHO!線下店開店當(dāng)月，在只開放了不到三分之一店鋪面積的情況下，完成了400萬元的營業(yè)額，而該店鋪的盈虧平衡點(diǎn)為600萬元。YOHO!創(chuàng)始人梁超此前在接受采訪時表示，店鋪預(yù)計(jì)將在開業(yè)后的第三年盈利，也就是2020年。
KIKS的計(jì)劃是明年在全國開設(shè)10到20家實(shí)體店。不過，如何將線上經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到實(shí)體運(yùn)營，依然是其面臨的挑戰(zhàn)。
在YOHO!的模式中，由于擁有多年的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，他們可以通過旗下的電商網(wǎng)站獲取用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，從而把握潮流走向，然后有指向性地在媒體平臺上投放內(nèi)容。這些更有針對性的內(nèi)容更加能夠吸引年輕消費(fèi)者，從而反過來促進(jìn)電商銷售的增長。而KIKS還不足以擁有如此量級的數(shù)據(jù)。
線上和線下銷售渠道的打通，前臺、中臺和后臺的聯(lián)動，供應(yīng)鏈的整合，也都是KIKS未來必須跨越的障礙。
李寶峰表示，目前尚無融資計(jì)劃。接下來在往實(shí)體店拓展的過程中，僅靠自有資金運(yùn)轉(zhuǎn)的KIKS如何解決更大量級的成本問題，同樣值得關(guān)注。
此外，KIKS還需要實(shí)現(xiàn)不同店鋪個性化和標(biāo)準(zhǔn)化之間的平衡。不同的城市有不同的潮流文化，消費(fèi)者的習(xí)慣和購買力也不盡相同。“未來隨著體量的變大，各家店鋪末端細(xì)節(jié)管理的標(biāo)準(zhǔn)化變得無法避免，但這一定程度上與KIKS所倡導(dǎo)的各個城市文化的獨(dú)特性理念又有所沖突。”李寶峰坦承：“雖然有了這樣一個目標(biāo)，但要真的落地，其實(shí)沒那么簡單。”
來源: 懶熊體育-萬雨芯 共2頁 上一頁 [1] [2] 潮鞋Vans表現(xiàn)強(qiáng)勁 一枝獨(dú)秀令威富隱藏危機(jī)越來越大 斯凱奇加減法：老年健步鞋還是年輕潮鞋？ 一雙限量版潮鞋，真的穿不如“炒”? 玩味上線利訊集團(tuán)攜手B.Duck小黃鴨開啟潮鞋之旅！ 維斯帆布鞋如何拓荒“國貨潮鞋品牌”領(lǐng)地？ 搜索更多: 潮鞋 |
