來源：Jumpshot，Recode
這一增長(zhǎng)可能源于更多廣告位的投放和更加醒目的位置。越來越多的品牌商也開始認(rèn)識(shí)到亞馬遜這一潛力巨大的廣告渠道。搜索和社交媒體營(yíng)銷公司Catalyst在去年夏天進(jìn)行了一項(xiàng)研究，250位品牌營(yíng)銷人員中只有15％的人認(rèn)為他們已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上做了最大的廣告宣傳，63％的公司計(jì)劃在來年增加亞馬遜平臺(tái)上的廣告預(yù)算。
目前，很多大品牌商都開始增加在亞馬遜站點(diǎn)的廣告投放，包括通用磨坊（General Mills）、 好時(shí)公司（Hershey）等。甚至像Verizon、AT&T、和Geico這些并沒有在亞馬遜上直接銷售產(chǎn)品的公司也加大了在該網(wǎng)站上的廣告投放。今年上半年，Geico在亞馬遜投放的廣告量是去年同期的6倍。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟鞘窍M(fèi)者所在的地方（It’s where the shoppers are）。
這一趨勢(shì)無疑會(huì)影響到Google和Facebook兩大巨頭，尤其是前者，Google在不久前同樣完成了對(duì)廣告業(yè)務(wù)的重組。而亞馬遜隨后一系列的舉動(dòng)被很多人看作是對(duì)Google的叫板。
6月26日，Google宣布將廣告技術(shù)重組為Google Ads、Google Marketing Platform和Google Ad Manager三大產(chǎn)品，并表示“新品牌簡(jiǎn)化了產(chǎn)品組合，讓廣告主和發(fā)布商能夠更輕松地為自己的業(yè)務(wù)選擇合適的解決方案”。外界對(duì)此的解讀是Google已經(jīng)默認(rèn)了越來越多的消費(fèi)者不再僅僅通過PC訪問互聯(lián)網(wǎng)和看廣告，而是通過多種設(shè)備。
8月31日，有媒體報(bào)道亞馬遜正在測(cè)試一款名為Amazon Attribution的工具，該工具通過不同類型的廣告（如展示廣告、搜素廣告、視頻媒體等）幫助賣家了解自己的流量來源。商家以此可以知道在哪個(gè)渠道（Google、Facebook、亞馬遜或其他網(wǎng)站）投放廣告的效率更高。
9月5日，亞馬遜重組旗下廣告業(yè)務(wù)，其中部分產(chǎn)品的改名可以幫助廣告主更直觀的對(duì)比亞馬遜作為廣告投放渠道的效率，比如用Amazon DSP取代Amazon Advertising Platform。對(duì)線上營(yíng)銷有一定了解的人都會(huì)知道DSP（Demand-Side Platform，需求方平臺(tái)），以往由于Amazon Advertising Platform這個(gè)名字比較個(gè)性，廣告主不太容易直接拿它和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品進(jìn)行比較。在加上現(xiàn)在被曝出加大了搜索頁面的廣告投放，看得出這家電商巨頭正在放棄以往的低調(diào)，選擇和對(duì)手展開更直接的較量。
師承阿里巴巴？
實(shí)際上在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴的線上廣告收入早已超過了百度。根據(jù)eMarketer的報(bào)告，阿里巴巴早在2016年就已經(jīng)占據(jù)了移動(dòng)端廣告40.3%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百度的19.6%。
來源：eMarketer
2018年，阿里巴巴繼續(xù)保持著這種優(yōu)勢(shì)。二季度，以淘寶廣告為核心的客戶管理（Customer management）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.95億美元，同比增長(zhǎng)26%。同期，百度搜索與交易服務(wù)（Baidu Core）的營(yíng)收略遜一籌，規(guī)模約30.3億美元，增長(zhǎng)28%。
由此看來，亞馬遜或許是受到了阿里巴巴的啟發(fā)。但換個(gè)角度來看，阿里又何嘗不是在學(xué)習(xí)亞馬遜。
廣告一直是阿里最核心的收入，但最近幾個(gè)季度卻增速趨緩，而以盒馬鮮生為代表的自營(yíng)業(yè)務(wù)反而成為撐起公司增長(zhǎng)的主動(dòng)力。二季度，以盒馬鮮生、銀泰為主的新零售實(shí)現(xiàn)了344%的營(yíng)收增速，達(dá)到10.82億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶管理的26%。
亞馬遜則相反，其二季度的線上零售收入增速放緩至14%，但以廣告服務(wù)為核心的其他業(yè)務(wù)（Other）增速卻高達(dá)132%，營(yíng)收21.94億美元。
阿里巴巴和亞馬遜不僅僅是中美這兩個(gè)全球最大電商市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，也分別是平臺(tái)型和自營(yíng)型電商的成功代表。如今，兩者在各自原有的模式發(fā)展至瓶頸時(shí)，均開始向?qū)Ψ降臉I(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。這再次印證了一句老話，所有的商業(yè)模式最終都將趨于一致。
押注廣告，有弊有利
不知道貝索斯的公司是不是真的打算通過拓展廣告利潤(rùn)讓自己更靠近萬億美元的市值，但廣告收入絕非能夠無限擴(kuò)張。
首先是來自賣家和自有品牌的角力。正如前面談到的，亞馬遜的自有品牌在搜索界面中緊隨廣告產(chǎn)品之后，這無形中加劇了雙方的競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，伴隨著亞馬遜自有品牌的拓展，很多賣家為了在平臺(tái)上獲得更多的關(guān)注，不得不加大在亞馬遜上的廣告預(yù)算。這聽起來多少有點(diǎn)諷刺。
另一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)來自消費(fèi)者。廣告令人厭煩，亞馬遜勢(shì)必在惹惱消費(fèi)者之前停止增加廣告位的舉措。
如何權(quán)衡賣家、買家和自身的利益，這可能才是亞馬遜擴(kuò)張廣告營(yíng)收時(shí)，需要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。
來源: 東哥解讀電商- 趙騏
共2 上一頁 [1] [2] 第1頁 第2頁
新零售頭條：網(wǎng)店避稅紅利時(shí)代將終結(jié)，亞馬遜成美最大服裝零售商
美國(guó)男性消費(fèi)者去亞馬遜買運(yùn)動(dòng)鞋也不愿去耐克阿迪官網(wǎng)？
亞馬遜今年成為美國(guó)最大服裝零售商
CNBC：亞馬遜改造全食沒做到的事盒馬做到了
當(dāng)亞馬遜靠廣告賺錢 互聯(lián)網(wǎng)只剩兩條支線
搜索更多: 亞馬遜
