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伴隨奢侈品牌扎堆布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷，以線下渠道為主的如意集團(tuán)旗下奢侈品牌，開(kāi)始拓展線上渠道增加新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，截至目前，如意旗下品牌仍以線下門(mén)店為主。以如意集團(tuán)并購(gòu)的SMCP集團(tuán)為例，據(jù)SMCP集團(tuán)最新季報(bào)顯示，截至2018財(cái)年二季度，該集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)共有140家門(mén)店，旗下品牌Sandro和Maje在過(guò)去12個(gè)月均開(kāi)設(shè)了33家直營(yíng)門(mén)店，Claudie Pierlot也新增了23家直營(yíng)店，預(yù)計(jì)未來(lái)6-7年內(nèi)集團(tuán)整體門(mén)店數(shù)量能達(dá)到500家。如意戰(zhàn)略合作伙伴、優(yōu)意國(guó)際CEO楊大筠表示，如意集團(tuán)在全球有6000家門(mén)店，集團(tuán)整體零售業(yè)績(jī)主要來(lái)自于線下門(mén)店的傳統(tǒng)模式。
當(dāng)眾多時(shí)尚品牌頻繁觸網(wǎng)尋求機(jī)遇時(shí)，如意集團(tuán)則稍顯遲緩。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如意集團(tuán)僅開(kāi)設(shè)品牌天貓旗艦店以及品牌官方線上商城。根據(jù)如意集團(tuán)公布的二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，集團(tuán)電子商務(wù)銷售額占集團(tuán)整體的14.3%。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，Sandro、Maje以及Claudie Pierlot等品牌均在天貓?jiān)O(shè)有官方旗艦店，前兩者均于2016年3月入駐天貓，后者則于2017年3月入駐，粉絲數(shù)量分別僅為63.2萬(wàn)、63.7萬(wàn)和6.6萬(wàn)。可見(jiàn)，京東線上龐大的流量市場(chǎng)將為觸網(wǎng)的如意集團(tuán)提供海量的用戶群。
磨合期合作效果待檢
中國(guó)時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程中，借力尋求長(zhǎng)線發(fā)展無(wú)疑是戰(zhàn)略合作的主要目的。楊大筠表示，雙方合作后，線下智慧門(mén)店改造將從北京、香港等一線城市開(kāi)始鋪設(shè)門(mén)店；而線上渠道，如意集團(tuán)將以品牌集群的方式入駐京東平臺(tái)，而該平臺(tái)將在流量轉(zhuǎn)化、宣傳渠道以及資金合作等方面為如意集團(tuán)提供資源。
奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英表示，京東以經(jīng)營(yíng)快消品為主，在奢侈品經(jīng)營(yíng)方面仍缺乏經(jīng)驗(yàn)，雙方在客戶群體匹配上會(huì)有一定阻礙。因此，雙方在合作時(shí)關(guān)鍵要看如意集團(tuán)能否跟上京東在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和運(yùn)作上的步伐，如意集團(tuán)需要在電商新一輪的大促前鋪設(shè)線上門(mén)店，從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和品牌宣傳上搶占優(yōu)勢(shì)。
在要客研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，如意集團(tuán)合作京東更像是資本運(yùn)作，以打通線上線下渠道的模式，讓雙方在股價(jià)、戰(zhàn)略布局上都能夠得以提升。雙方在“第一客群”上并不匹配；如意集團(tuán)所納入的品牌數(shù)量較少，品牌層級(jí)差距較大，以品牌集群的方式進(jìn)入京東體系的戰(zhàn)略方式，對(duì)于如意集團(tuán)而言考慮欠佳。同時(shí)，京東合作品牌基本以買(mǎi)貨模式為主，在與時(shí)尚品牌合作資源上較為薄弱，而如意集團(tuán)則迫切需要線上的銷量出口。周婷坦言，“雙方的合作中還是有采購(gòu)模式存在，并不一定是電商意義上的合作，只是互為所用而已”。
周婷認(rèn)為，智慧門(mén)店改造在短期內(nèi)效果難以呈現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，更注重產(chǎn)品本身的吸引力。她強(qiáng)調(diào)，如意集團(tuán)與京東在物流方面的合作，只能算作奢侈品牌的配套服務(wù)，而非基于滿足消費(fèi)者需求為核心的VIP服務(wù)。雙方還需在能否快速預(yù)訂最新款產(chǎn)品、獲得參加品牌特別活動(dòng)的權(quán)利以及滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的量身打造等方面進(jìn)行拓展。
�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 趙述評(píng) 魏茹） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 《電商法》就位 天貓、京東、攜程們戴上了“緊箍咒”？ 京東劉強(qiáng)東事件給A股上了一堂什么課？ 京東子公司經(jīng)營(yíng)范圍新增網(wǎng)約車 貨運(yùn)、客運(yùn)皆有可能 劉強(qiáng)東涉嫌性侵案遭“實(shí)錘“ 市值縮超千億的京東咋辦? 京東到家與30個(gè)零售連鎖品牌全線會(huì)員打通 搜索更多: 京東 |
