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一家剛剛獲得天使輪融資的生鮮電商平臺是這么描述資金用途的：主要用于增加加盟商收入，提高用戶體驗，提升供應鏈效率，打造中國版Costco。
20年前學eBay，10年前學Amazon，如今老當益壯的Costco成了中國電商創(chuàng)業(yè)者新的精神“教父”。
何止是創(chuàng)業(yè)者，拼多多、小米、網易考拉乃至京東，都曾對標或借鑒過Costco，都想成為中國電商領域的Costco，就連淘寶推出的88VIP ，也被解讀成Costco的中國門徒。
Costco在上海浦東的店鋪還未“試營業(yè)”，在中國的電商江湖里卻早已被封神。
學習Costco好榜樣？
不同于eBay、Amazon這樣沒得選的正餐，Costco是一道各取所好的自助餐，幾乎所有的電商玩家都能從中找到自己喜歡的菜，然后講一個讓人流口水的美食故事。
有人看到了精選；為什么在亞馬遜崛起的背景下，Costco依舊保持高增長？Costco的營收在過去10年中增加了5倍，但沃爾瑪卻頻頻傳出全球關店的消息，高品質、低SKU、自有品牌等成為解釋這一現(xiàn)象的說辭。
Costco的SKU在3700左右，不到沃爾瑪?shù)氖种�，要知道面積不足100平的7-Eleven便利店就有3000上下的SKU，而且眼尖的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，在Costco的財務報表中，自有品牌的占比已經高達25%。
理解了這一點，便不難讀懂諸如網易、小米等電商新貴為何要提倡“精選電商”，為何要滲透到產業(yè)鏈上下游推出自有品牌，況且嘗試依靠精選、自營、性價比等成為電商第三極的絕不止網易和小米。
也有人看到了會員制；在淘寶推出88VIP后，自然而然地和Costco產生了某種關聯(lián)，畢竟會員費被認為是Costco最重要的盈利來源。按照Costco公開的一組數(shù)據(jù)：個人卡的續(xù)費率高達89.3%，商務卡續(xù)費率甚至高達94%，而在Costco2017財年的營收中，28.5億美元的會員費占到了總利潤的70%。
京東Puls、網易考拉黑卡，加上淘寶的88VIP，在電商江湖里有名號的玩家多半已經擁抱會員制。電商創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)要更為瘋狂，F(xiàn)lowerplus、衣二三、小鹿森林等等，2017年以后中國電商似乎走入了會員時代。
當然，高坪效、低毛利、庫存周轉率、運營效率等都成了中國電商平臺借鑒的樣本，這里不再一一贅述。
可我想問的是，除了公關辭令和蹭熱點，當真有人在效仿Costco嗎？
Costco的故事講不通
在美國，Costco典型的用戶畫像是這樣的：養(yǎng)育三兩個孩子，年收入10萬美元左右，有房、有車、有穩(wěn)定工作。
沒錯，Costco瞄準的是美國的中產階級。按照各省公布的人均GDP，年收入在10萬人民幣以上的家庭不在少數(shù)，可同樣是中產階級，在中國卻是另一番場景：每個月近半的工資還了房貸和車貸，此外還可能要供養(yǎng)四個老人，如果對工作的穩(wěn)定性不自信，怕是連孩子都不敢生，至少不敢生二胎。
事實上，那些想成為“中國Coatco”的電商巨頭們，多半只是在口頭上說說而已。
還是從Costco 2017年的財報說起，41.1億美元的利潤，歸屬商品本身凈收益的只有12.6億美元，同時上交了13.3億美元的稅。Costco把商品毛利率壓到13%以下，剛好平衡了運營費用和稅務，正是篤定了將會員費作為利潤。
阿里、京東也祭出了會員制的撒手锏，但效仿的對象卻是亞馬遜的Prime。 共2頁 [1] [2] 下一頁 以“跨境電商園”撬動線上 亞馬遜正在下一盤大棋 �？诰C保區(qū)將全面鋪開跨境電商直購業(yè)務 屈臣氏小店上線引追捧 傳統(tǒng)零售如何裂變社交電商？ 電子商務法終獲通過 電商野蠻競爭將剎車 生鮮電商：線上“已死” 線下重生？ 搜索更多: 電商 |
