憑著“自然主義”“小清新”的定位、單品牌門店多產(chǎn)品線形式，韓國美妝品牌悅詩風吟在中國 6 年間在大眾美妝市場快速占領了一席之地，開了近 500 家門店。

　　8 月 27 日，這個愛茉莉太平洋集團旗下的大眾美妝品牌宣布入駐天貓超市。也就是說，消費者在購買食品日用時可以一起購買該品牌部分美妝產(chǎn)品。

　　悅詩風吟從進入中國市場以來，一直是以品牌零售店(開在購物中心為多)的形式擴張，不設百貨商場專柜，不入駐屈臣氏等美妝專賣店。悅詩風吟中國區(qū)總經(jīng)理蔡健人在接受《好奇心日報》采訪時稱悅詩風吟選擇渠道是很謹慎的。“我們不會進駐線下的超市，”他說。

　　而這次入駐天貓超市，蔡健人說這是為了觸及更多的消費者以及差異化的布局。他說：“現(xiàn)在進入新的渠道最主要的目的都是拉新，擴大 base(基數(shù))。”

　　目前電商給悅詩風吟貢獻了 20% 左右的銷售額。這略低于行業(yè)平均水平：根據(jù)貝恩咨詢，2017 年中國美妝行業(yè)的線上滲透率在 25% 左右。除了天貓旗艦店，悅詩風吟在線上還入駐了京東、唯品會和小紅書。

　　蔡健人表示悅詩風吟會選擇價格偏低的入門的產(chǎn)品，面膜、潔面產(chǎn)品以及男士產(chǎn)品和工具類在天貓超市上銷售，銷售品類占品牌整體 SKU 大約 20~30%，具體占比之后可能會調(diào)整。悅詩風吟有 1000 多個SKU(產(chǎn)品庫存量單位)，從指甲油、粉撲、面霜、洗發(fā)水、沐浴露到功能非常細分的潔面儀和腳膜都有。 產(chǎn)品選擇豐富也是它能開設單獨品牌店的原因之一。

　　當被問及以家庭為主的天貓超市會不會和悅詩風吟的消費者重合度不高時，蔡健人說：“我們核心消費者的年齡是 18~25 歲，但是也在往上延展到 30 歲左右。”他指出那些在悅詩風吟登陸中國時是大學生的消費者，現(xiàn)在成了年輕媽媽，這些人可能用天貓超市購買日用品。

　　天貓超市的總經(jīng)理津月說天貓超市的消費人群是年輕的白領家庭，年齡在淘系大盤中偏中高的位置。她認為美妝也能像之前的電商休閑食品一樣，出現(xiàn)天貓旗艦店孵化產(chǎn)品，產(chǎn)品在天貓超市獲得增長的情況。她說：“(天貓)旗艦店可以教育消費者，但是在消費者認知品牌后，天貓超市能讓品牌觸達更多的整體消費者。 ”她認為天貓超市的新渠道能讓悅詩風吟原先在天貓上的銷售額翻一倍。

　　據(jù)愛茉莉太平洋 2018 年第二季度財報，悅詩風吟品牌銷售額增長 4%，營業(yè)利潤增長 21%。它在中國電商渠道增長穩(wěn)健。天貓大快消事業(yè)組總裁古邁此前接受采訪時透露：“innisfree 是十億俱樂部中唯一的韓國品牌。”這次入駐天貓超市又能幫助線上渠道繼續(xù)增長。不過，蔡健人說線下開店的計劃暫時不會變，“我們新增店鋪速度大約是每年 100 家。”他們還在考慮是否要調(diào)整。

　　蔡健人認為參照悅詩風吟在韓國 1000 家店的規(guī)模，目前中國的門店(近 500 家)還比較少，未來悅詩風吟也打算滲透到三四線城市。不過，在這些低線城市，他們需要跟當?shù)孛缞y專賣店里的品牌競爭了。不僅有本土品牌自然堂、韓束和韓后，還有和愛茉莉太平洋一樣的國際美妝集團旗下更本地化或者更大眾的品牌如資生堂的泊美和歐萊雅的巴黎歐萊雅等。而在一線城市，也有越來越多的美妝品牌嘗試專賣店的形式。其競爭對手 LG 生活健康集團就開始把菲詩小鋪(The Face Shop)改造成“Nature Collection”。

　　蔡健人對《好奇心日報》表示，悅詩風吟在中國進入了平穩(wěn)增長的階段。他認為品牌還沒有到達成熟期，就目前階段最大的挑戰(zhàn)，他說是“保持新鮮感和創(chuàng)新，不斷吸引年輕消費者”。

　　（來源：好奇心日報 董芷菲）

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