再搏處方外流
時隔兩年后，阿里健康開啟了“買買買”模式。
今年6月，阿里健康連爆出兩筆投資：一是向山東漱玉平民大藥房增資4.55億元，獲得其9.34%股權(quán)；二是與安徽華人健康簽訂戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議，將助華人健康完成B輪融資。緊接著8月，阿里健康再以8.26億元拿下貴州一樹的25%股權(quán)。
值得注意的是，這三家企業(yè)均為區(qū)域醫(yī)藥零售連鎖龍頭。其中，漱玉平民根植山東市場，擁有超過1000家門店，2017年銷售額達(dá)28.6億元，在醫(yī)藥零售百強(qiáng)榜上列第11位；華人健康則是安徽省內(nèi)最大的醫(yī)藥零售企業(yè)之一，旗下國勝大藥房擁有超過500家門店。
阿里健康此次投資的貴州一樹亦為貴州省內(nèi)龍頭，旗下門店數(shù)量逾千家。公告數(shù)據(jù)顯示，貴州一樹2016年、2017年度扣非稅后純利分別為4008萬元、6598萬元。
本輪對三家區(qū)域連鎖的投資，是阿里健康首次以資本方式切入線下醫(yī)藥零售市場，通過資本紐帶與線下近3000家實體門店建立更深度的利益綁定。
“隨著醫(yī)藥分開的推進(jìn)，處方外流將帶來巨大的確定性增量，線下門店的價值因此被重估，藥店資本化進(jìn)程加快。”在劉剛看來，阿里健康對連鎖藥店的注資，除了參與藥店資本化進(jìn)程之外，更多是在為將來承接處方外流而做布局。
目前，處方藥市場占整個醫(yī)藥市場規(guī)模的85%以上，且絕大部分在醫(yī)院終端銷售。由于網(wǎng)售處方藥一直尚未放開，醫(yī)藥電商平臺上僅能銷售保健品、OTC（非處方藥）等品類。
按照分析人士的推測，處方外流帶來的增量市場少則數(shù)百億元，多則上千億元。問題在于，院內(nèi)處方會流向哪里，這塊巨大的“蛋糕”如何切分，連鎖藥店和醫(yī)藥電商都虎視眈眈。
目前來看，國家層面有意搭建公共處方流轉(zhuǎn)平臺。而處方作為一項公共資源，是流到線上還是線下，則有諸多考究。“藥品的消費(fèi)場景特殊，需要專業(yè)的藥事服務(wù)、醫(yī)保支持，線上售藥的監(jiān)管難度較大。從監(jiān)管的角度可能會先選取部分優(yōu)質(zhì)連鎖藥店試點(diǎn)電子處方的承接工作。”劉剛認(rèn)為。
一位接近阿里健康的業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者透露：“阿里健康更多是作為合作方，通過資本層面綁定，未來在處方外流、醫(yī)藥O2O新零售等方向上獲得一些政策突破，合作探索更多發(fā)展的可能。”
事實上，這并非阿里健康首次布局處方外流。早在2014年，阿里健康曾在石家莊市嘗試將醫(yī)院處方向藥店導(dǎo)流。但由于條件不成熟，執(zhí)行起來阻力重重，嘗試不久便陷入沉寂。
而當(dāng)前局面已大有不同。在嚴(yán)控藥店比、藥品零加成等政策施壓下，醫(yī)院端有動力將處方外流。線下藥房與醫(yī)藥電商的關(guān)系也由對立競爭逐步走向合作。
“阿里是流量平臺，通過自身流量、數(shù)據(jù)和技術(shù)為線下連鎖賦能，打通線上線下渠道，提升服務(wù)效率是合作的方向。”前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
試水醫(yī)藥新零售
深度布局線下連鎖藥房，背后亦暗含著阿里健康在藥品零售思路上的轉(zhuǎn)變。
最初，阿里健康以B2C模式切入醫(yī)藥電商領(lǐng)域，同時兼營B2B的天貓醫(yī)藥平臺。而自“新零售”概念提出后，作為阿里系的健康旗艦平臺，阿里健康有意在醫(yī)藥領(lǐng)域探索新零售。
2016年，阿里健康聯(lián)合十八家連鎖企業(yè)創(chuàng)立“中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟”，通過聯(lián)盟的方式推動O2O模式落地。這算是其在醫(yī)藥新零售方面邁出的第一步嘗試。
這幾年間，新的競爭者不斷涌現(xiàn)。叮當(dāng)快藥、快方送藥等主打醫(yī)藥O2O模式的企業(yè)陸續(xù)完成融資，率先推出28分鐘送達(dá)、1小時送藥上門等服務(wù)。
阿里健康方面緊步跟隨。日前，其聯(lián)合東仁堂大藥房、海王星辰健康藥房、九洲在藥房等多家連鎖藥房，以及如家、君庭等連鎖酒店，在杭州試水“24小時藥房”，推出白天30分鐘、夜間1小時送達(dá)服務(wù)。
阿里健康方面稱，8月20日當(dāng)天，杭州O2O訂單量突破5000單。此舉被認(rèn)為是其在醫(yī)藥新零售的又一次探索，未來或在更多城市復(fù)制推廣。
摸索全鏈路打通，線下連鎖藥店無疑是繞不開的一環(huán)。據(jù)悉，截至8月份，包括投資合作的區(qū)域性連鎖在內(nèi)，阿里健康發(fā)起的“中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟”合作連鎖藥店已達(dá)200家，覆蓋100多個城市，全國日訂單量已超過10萬單。
來源：時代周報
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