八月盛夏，醫(yī)藥零售市場再起波瀾。這一次主角不是代表產(chǎn)業(yè)資本的上市連鎖藥店，而是互聯(lián)網(wǎng)出身的阿里健康。
8月20日，阿里健康（00241.HK）宣布，聯(lián)手海王星辰健康藥房、九洲大藥房、天天好大藥房和東仁堂大藥房等多家線下連鎖藥房，以及如家、君庭等連鎖酒店合作伙伴，在杭州試水全鏈路打通的醫(yī)藥新零售，實現(xiàn)30分鐘送藥上門及夜間送藥服務(wù)。
這是阿里探索醫(yī)藥新零售模式的又一落地項目，摸索出經(jīng)驗后或在更多城市復(fù)制推廣。受此影響，阿里健康股價次日大漲逾9%。
而引來更多關(guān)注的是，繼兩個月前以4.54億元入股山東漱玉平民大藥房連鎖之后， 阿里健康再度斥資入股增資實體藥店。
就在8月17日，阿里健康披露了對貴州一樹連鎖藥業(yè)（以下簡稱“貴州一樹”）的股權(quán)收購案。公告稱，擬以4.22億元對價收購貴州一樹14.54%股權(quán)，同時以4.04億元向其增資。據(jù)此，阿里健康將以共計8.26億元的代價獲得貴州一樹25%的股權(quán)。
“通過此次收購，公司將與貴州一樹共同探索在優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥零售新模式，全渠道觸及醫(yī)藥零售市場更多消費者。”阿里健康指。
今年以來，阿里健康動作不斷，換帥、投資、收購、簽署戰(zhàn)略合作等消息紛至沓來，讓業(yè)界對這位藥品零售業(yè)新晉“買家”的關(guān)注討論熱度不斷上升。
而作為國內(nèi)醫(yī)藥電商平臺的領(lǐng)跑者，此時頻頻出手搶灘線下藥房資源，阿里健康到底在下一盤什么樣的棋？
從競爭走向合作
阿里健康的歷史并不長，其前身是港股上市公司中信21世紀(jì)。2014年，阿里巴巴和云鋒基金聯(lián)手，以總額1.7億美元（約合人民幣10.37億元）對中信21世紀(jì)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，拿到其54.3%的股份，成為控股股東。
阿里巴巴入主后，于2014年10月將中信21世紀(jì)更名為“阿里健康”， 在此之前，中信21世紀(jì)的主營業(yè)務(wù)僅僅是運營原中國食藥監(jiān)總局（CFDA）旗下的藥品電子監(jiān)管碼服務(wù)。而阿里巴巴斥資10億元拿下其控制權(quán)，醉翁之意并不在酒。
彼時鮮為人知的是，中信21世紀(jì)旗下的河北慧眼醫(yī)藥科技持有原CFDA頒發(fā)的首張第三方網(wǎng)上藥品交易資格試點牌照（A證）。借收購中信21世紀(jì)，阿里搶在京東和1號店前面拿到了第三方網(wǎng)上藥品銷售的資質(zhì)，為后來的天貓醫(yī)藥館打下鋪墊。
2015年，阿里巴巴啟動“Double H”（Health and Happiness）戰(zhàn)略后，便有意將阿里健康轉(zhuǎn)化為集團(tuán)在醫(yī)療健康領(lǐng)域的旗艦平臺，在人力、資本層面上持續(xù)追加投入。
有意思的是，以阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)場，曾在醫(yī)藥零售市場掀起不小波瀾。
“當(dāng)時傳統(tǒng)實體藥店和醫(yī)藥電商可以說處于對立的狀態(tài)。” 某大型連鎖藥店華南區(qū)負(fù)責(zé)人劉剛（化名）回憶道，“尤其是那時候網(wǎng)售處方藥政策出現(xiàn)了松動，很多連鎖藥店擔(dān)心網(wǎng)售處方藥一旦放開，這些電商巨頭們會切分走很大的‘蛋糕’份額，自己受到?jīng)_擊。”
2014年6月，曾有數(shù)十家大型連鎖藥店企業(yè)聯(lián)名上書當(dāng)時的CFDA和商務(wù)部，反對放開處方藥的網(wǎng)售。2016年初，又因湖南某連鎖藥店的一紙狀告，原CFDA終止了強制推行藥品電子監(jiān)管碼的要求，并收回了阿里健康手中的電子監(jiān)管碼代理運營權(quán)。
“電子監(jiān)管碼一旦停掉，網(wǎng)售處方藥就沒法執(zhí)行了。因為網(wǎng)售處方藥必須保證藥品的可追溯性。”劉剛對時代周報記者說道。
電子監(jiān)管碼被叫停后，阿里健康的主業(yè)轉(zhuǎn)向了醫(yī)藥電商，同時探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理等。2016年8月，阿里健康通過收購廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司，獲得C類互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)牌照，啟動線上自營B2C業(yè)務(wù)。而后阿里還將天貓醫(yī)藥館的業(yè)務(wù)分步注入了阿里健康體內(nèi)。
分水嶺也就在2016年，阿里健康開始與線下連鎖藥店展開合作。當(dāng)年5月底，阿里健康聯(lián)合百草堂、德生堂等區(qū)域性連鎖藥店創(chuàng)立“中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟”，摸索醫(yī)藥電商O2O模式。
不過，早期阿里健康與連鎖藥店之間大多僅為“輕資產(chǎn)”的業(yè)務(wù)層面合作。截至目前，阿里健康絕大部分的收入依然來自其自營的B2C業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，2018財年，阿里健康錄得收入24.43億元。其中，2018財年，阿里健康錄得收入24.43億元。其中，自營B2C業(yè)務(wù)收入21.49億元，約占整個醫(yī)藥電商B2C市場6%的份額；B2B平臺服務(wù)的收入僅1.71億元。
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