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　　上周，我在音頻節(jié)目中和大家表達了我對拼多多這個新物種的看法。

　　拼多多是中國社交電商的佼佼者，在短短的3年時間里，它的月銷售額就突破了1000億人民幣。不久前，拼多多還在納斯達克上市，可以說它創(chuàng)造了一個新的電商神話。

　　但與此同時，拼多多因為售賣假冒偽劣商品，引起了大家的憤怒。

　　8月1日，也就是拼多多上市的第5個交易日，美國6家律師事務所宣布將代表拼多多投資者，對拼多多展開調(diào)查和集體訴訟，原因是我們中國的媒體報道了拼多多售假的新聞，導致拼多多股票大跌，使美國的投資者遭受了損失。

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　　我的專欄和音頻播出后，有同學在后臺留言問我：“吳老師，你說的挺有道理的，但是如果拼多多不賣假冒偽劣的山寨貨，那它怎么能夠成功呢？而且中國還存在著好幾億的低收入人群，他們都是百分百的價格偏好者，要為他們提供合適的商品，除了假冒偽劣，還有什么別的辦法嗎？”

　　辦法是有的，有一個美國的電商品牌，叫做Brandless，翻譯成中文就是“無品牌”的意思，它被評為2017年硅谷最成功的創(chuàng)業(yè)公司，成立僅1年，就獲得了軟銀集團2.4億美元的C輪融資。

　　這個美國電商平臺有什么特點呢？

　　Brandless的商店里所有商品都只賣3美元，不只是小物件，還有有機食品、洗面奶等等，統(tǒng)統(tǒng)只要3美元。與此同時，Brandless的創(chuàng)始人還承諾說：“雖然我們只賣3美元，但是我們保證所有商品的成分一定是有機的，一定是無添加的，一定是符合美國所有商品標準的，一定不是假冒偽劣的。”

　　聽到這你肯定會覺得很吃驚，這么低的價格，質(zhì)量又有保證，這樣下去不會倒閉嗎？然而，我們的擔心是多余的，它不僅沒有倒閉，反而賣出了名堂。

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　　Brandless的經(jīng)營策略主要有三條：

　　第一，這家網(wǎng)站售賣的商品數(shù)量非常少，只有300多種，全部都是日常生活中消費者最常購買的商品。并且，每種品類的商品只有一樣，沒有替代選擇，也就是說，它只銷售一種牙膏、托盤或者廁紙。

　　這樣它就能夠發(fā)揮采購和銷售的規(guī)模效應，從而極大地降低成本。

　　第二，這家網(wǎng)站的商品只有2-3個配方，比如它網(wǎng)站上賣的花生醬，它的配方只有兩個——花生和鹽，這種花生醬的賣相并不好看，但是原料十足，沒有添加劑，符合花生醬的基本要求，所以它的成本就會大幅下降。

　　第三點，這家網(wǎng)站上銷售的所有商品都沒有品牌，而且它的包裝非常簡單，都是走極簡風格。用它創(chuàng)始人的話說就是，如果你在brandless上買東西，就不需要交品牌稅了。

　　品牌稅是什么意思呢？指的是大品牌公司為了它的產(chǎn)品營銷所支出的費用。通常這部分費用是商品價格的40%，在美容美妝行業(yè)甚至可以達到320%，這些成本最終都要消費者買單！

　　更有意思的是在價格如此低廉的前提下，Brandless還做了公益，只要消費者在這家網(wǎng)站上購買任何一件商品，他們就會捐出一頓飯。今年2月份，Brandless就捐出了25萬噸的食品給慈善公司，還因此獲得了慈善獎。

　　所以，在這個平臺上購物的消費者，不但能夠買到物美價廉的商品，同時還會產(chǎn)生做慈善的榮譽感。

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　　這家2017年成立的美國硅谷最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，走了一條跟拼多多完全不同的道路，它靠的是什么呢？靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，采購成本的降低，以及一種全新的消費生活理念。

　　所以我現(xiàn)在可以用這個故事來回答同學們的疑問，那就是電商平臺不通過假冒偽劣的山寨貨，也可以為消費者提供物美價廉的商品。

　　那么在中國，Brandless這樣的路走不走得通呢？我覺得是完全可以的，因為中國是全球最大的制造業(yè)大國，無論是食品、護膚品還是家居用品，中國的制造成本一定不會比美國高，如果真的有人要創(chuàng)辦這樣的一家公司，我非常愿意成為他的天使投資人。

　　來源：吳曉波頻道 口述/吳曉波

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