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天貓美妝的知名品牌負責人顏竹表示整個消費趨勢呈現(xiàn)三個方面特點：第一，消費全面升級；第二，人群年輕化，第三，線上消費越來越成熟。
資深美妝護膚達人K分析道，由于當前用戶對美妝的知識理念碎片化會讓用戶變得更加迷茫，迫切需要明確功效得到答案，因此目標需求明確的產(chǎn)品最能get到用戶的心理，概括而言，消費者最喜歡的產(chǎn)品擁有以下幾個特點：十全大補、強大功效、足夠獨特、大牌光環(huán)、性價比高、有爆品概念等。所有的KOL能夠發(fā)揮最大的營銷效果，其根本是建立在好產(chǎn)品的基礎之上，所以好的研發(fā)能力是品牌擁有不敗之地的根本。
陽獅公司上海兼廣州首席執(zhí)行官楊正華一語中的指出品牌建設最大痛點在于品牌自身定位不清，并且缺乏內容。而要解決這些問題，就不能只盯著流量，而是要讓流量為品牌服務，你可以講好一個能獲得消費者共鳴的故事，用故事來種草，通過清晰的內容告訴消費者品牌的理念與特質。
重視社群營銷
中國美妝市場迅速擴張，與營銷多元化不無相關，特別是小紅書、美妝達人和美妝博主等產(chǎn)品推薦，美妝社群營銷成為營銷的重要一環(huán)。
秋葉大叔團隊新媒體專家勾俊偉認為美妝社群落地需要三大方法：自建社群，整合超級用戶;打入社群，布局引流入口;包養(yǎng)社群，簽約超級個體，將他的群為自己所用。強調社群的“認同感”，認同感基于不斷地價值觀輸出；打造群內超級用戶，進行多維度鏈接，最后再進行布局、轉化，才能獲得期望的效果。
重視場景的打造
時尚網(wǎng)紅博主楊霞認為作為產(chǎn)品“推薦官”，在介紹產(chǎn)品時，首先要觀點明確，要以通俗易懂的方式傳達，預言不宜太專業(yè)化，要接地氣兒的方式傳達產(chǎn)品的優(yōu)點。其次，是營造產(chǎn)品的使用場景，引起消費者的購買需求。同時，還要把握好產(chǎn)品的上新時機，以固定的節(jié)奏和頻率種草，培養(yǎng)消費者的消費習慣。最后，還要最大程度地挖掘產(chǎn)品的賣點，讓消費者清楚地知道它具有怎樣的功效。當然KOL想要極大程度保持自己“帶貨女王”的身份，還需要擁有不斷挖掘好產(chǎn)品的慧眼，和長期穩(wěn)定地優(yōu)質內容（視頻）的輸出能力。
2018年，美妝行業(yè)“競合”之路
淘美妝商會會長老簡認為，“競合”是美妝行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
本次峰會主題為“篤行·競合”。老簡講道，所謂“篤行”即忠貞不渝，踏踏實實，一心一意，堅持不懈、不忘初心；“競合”，顧名思義競爭中有合作，有競爭才有進步，但競爭未必一定是殘酷的，也可以是很和諧的，老簡強調“淘美妝商會倡導同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在這樣的理念引導下，不僅是賣家，甚至品牌方之間也可以互相合作，好的合作必然會帶來更強的市場競爭力。
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