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化妝品品牌重疊度較高，是目前大多數(shù)的老牌百貨面臨的主要問題。“拼折扣”終究不是長久之計(jì)，百貨店如何求新求變，找到“差異化”？我們在甘青寧市場，在兩家典型老牌百貨的轉(zhuǎn)型案例中找到了這些答案。
蘭州西單商場：用美妝集合店取代化妝品區(qū)
老百貨有一個(gè)突出特點(diǎn)，樓層經(jīng)營面積受限，蘭州張掖路西單商場就遇到了這樣的問題。
坐落在張掖路步行街核心地段，蘭州西單商場作為北京西單的外埠百貨店，開業(yè)已有15年時(shí)間。在這段期間內(nèi)，西單商場一直定位大眾時(shí)尚的百貨店，化妝品也都以“三歐”及國產(chǎn)品牌為主。
但歷時(shí)三年的半封閉物業(yè)改造之后，西單商場的不少化妝品品牌逐漸流失。同時(shí)，伴隨體驗(yàn)性品類及淑女服飾的區(qū)域增加，化妝品品類地位逐年下滑。據(jù)了解，此前西單商場的“三歐”目前只剩歐萊雅和玉蘭油。
“一層經(jīng)營面積只有3000平米。在這一個(gè)樓層既要要有鞋、珠寶又要有化妝品。由于商場化妝品品牌并不強(qiáng)勢，相較于鞋和珠寶的高利潤，化妝品區(qū)不得不被縮減。”西單商場一層相關(guān)負(fù)責(zé)人向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者解釋。
據(jù)悉，西單商場整個(gè)一層的化妝品區(qū)經(jīng)營面積只有不到800平米。據(jù)記者觀察，20多個(gè)化妝品品牌中，只有10個(gè)是島柜，其他都是以邊、前柜形式陳列在過道一側(cè)�；瘖y品品類在商場地位由此可見一斑。
是何原因?qū)е逻@一結(jié)果?記者發(fā)現(xiàn)，在同一個(gè)商圈內(nèi)，亞歐商廈、新世界百貨、百盛百貨化妝品品牌重合度非常之高。據(jù)了解，百盛去年一年率先開啟高頻大力度促銷直接影響到了所有百貨店的運(yùn)營。
“大部分的百貨選擇跟風(fēng)促銷。西單商場去年幾乎每周有4天都在做化妝品300減60的活動(dòng)，而這種活動(dòng)以前只有店慶、五一才會做。”上述負(fù)責(zé)人告訴記者，“這樣的活動(dòng)雖然增加了進(jìn)店率，但導(dǎo)致百貨損失了利潤，最終仍得不償失。”據(jù)悉，今年以來，西單商場化妝品促銷活動(dòng)減少了60%，這也直接導(dǎo)致業(yè)績大不如前。
促銷戰(zhàn)得不償失，西單商場化妝品品類如何才能差異化經(jīng)營？
由于經(jīng)營面積受限，西單商場最終選擇通過引進(jìn)化妝品集合店作為品類補(bǔ)充。“目前，西單商場已引進(jìn)了屈臣氏和潮品匯。未來，西單商場還會引進(jìn)中高端定位的化妝品集合店，補(bǔ)充中高端化妝品的空白。”上述負(fù)責(zé)人表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 上半年全國化妝品行業(yè)零售額1276億 同比增長14.2％ 湖北：7批次化妝品不合格 國家藥監(jiān)局曝50余家問題化妝品企業(yè) 九成涉面膜 面膜成偽劣化妝品重災(zāi)區(qū) 名創(chuàng)優(yōu)品腮紅重金屬超標(biāo) 化妝品多次被曝存質(zhì)量問題 搜索更多: 化妝品 |
