極橙齒科“游戲化看牙”讓孩子不害怕
眾所周知，馬云有個“醫(yī)療夢”，他認為，10年以后，“健康”一定是大家最關注的問題。近幾年，其他資本方也開始重視醫(yī)療領域的投資，在2月份就有3個醫(yī)療品牌成功拿到融資，其中，極橙齒科是一個專注于兒童牙齒領域的實體品牌，并集中選址在商業(yè)街區(qū)。
根據(jù)極橙齒科官網(wǎng)的介紹，品牌于2015年由3個年輕人創(chuàng)立，先后分別獲得徐小平的真格基金500萬元的天使投資。次年9月，公司再次獲得分享投資的數(shù)千萬元Pre-A 輪投資。
極橙齒科如此順利融資，并成功進駐實體商業(yè)，跟其產(chǎn)品特色和商業(yè)模式有關。為了滿足兒童看牙時的體驗，以及幫助他們克服看牙的恐懼，極橙齒科開發(fā)了一些游戲，這也是國內(nèi)首創(chuàng)“游戲化看牙”解決方案，每個門店都創(chuàng)造一個IP，供兒童在治療中體驗，進而提高兒童的配合度。以選址在上海番禺大樓的門店為例，就是以太空探索為 IP 形象的體驗內(nèi)容，兒童能在游戲中完成牙齒醫(yī)療過程。
wake “瑜伽+花店+香熏+水吧”復合體驗
Wake是一個集線上APP、線下實體店為一體的社交瑜伽專業(yè)體驗平臺。
品牌和客群定位于高端瑜伽愛好者。據(jù)了解，目前線上用戶已達500萬，日活超30萬，付費用戶達到數(shù)萬人，客單價在400~500元。盈利模式上，線上付費課程為主要盈利模式，此外還包括廣告收入和電商探索。
目前，在北京大望路CBD核心商業(yè)區(qū)和喬大廈的門店，已輻射周邊的高檔寫字樓和高檔小區(qū)，面積在800㎡左右，店內(nèi)由花店+香熏+水吧+瑜伽組成。
Wake創(chuàng)始人&CEO熊明俊表示：“希望把瑜伽變成一種常態(tài)的生活方式，不局限在瑜伽館里，而是更多地發(fā)生在用戶的自主空間和碎片化時間中，這與互聯(lián)網(wǎng)的特性相契合。”為此，Wake專門為企業(yè)私人定制“辦公室瑜伽”，到公司內(nèi)部，帶領用戶一起做一些適合在辦公室做的瑜伽動作。
體驗成了母嬰品牌的拿手牌
當二胎政策放開后，兒童、母嬰市場的消費體量也隨之增大，從2016年開始，兒童業(yè)態(tài)開始成為購物中心的招商標配，很多關于家庭消費的品牌紛紛掘金這一市場。它們以兒童用品、兒童玩樂、兒童醫(yī)療為切入點，靠著體驗獲得了資本的青睞。
KARADO kids 童嬰零售+DIY手工
KARADO kids是一個專注于安全、健康及功能性貼身紡織品及用品的嬰童品牌，孵化于上海帛源紡織科技有限公司。公司主要業(yè)務為使用專有技術及專利技術研發(fā)、生產(chǎn)高端針織面料，為愛慕、英氏、GOODBABY、安莉芳、伊藤忠等知名品牌和商社提供ODM 服務。
KARADO kids創(chuàng)始人韓昌志表示：“隨著消費升級時代的到來，特別是國內(nèi)85后、90后及接踵而至的00后成為消費主力后，母嬰產(chǎn)品的安全性、健康性成為關注的焦點，甚至對功能性、趣味性也提出較高要求。這種快速變化的市場需求給傳統(tǒng)大牌提出了難題，但給KARADO kids提供了機會。”
目前KARADO kids線下已在上海的月星環(huán)球港開設一家門店。店內(nèi)設有KARADO手工坊，父母可以為寶寶量體裁衣，DIY寶寶的衣物，目前已上線200多個SKU，以0~3歲的嬰幼兒貼身紡織品為主。預計今年上半年到7月份確保1000萬的收入，全年的銷售目標為3000萬。
總結 打動消費者的痛點就是資本投你的理由
從上半年獲得融資的實體商業(yè)來看，餐飲、兒童、家居、服飾、超市……這些消費者日常必需的消費品類，每天都在新老交替。但這并不意味著，老的品牌就被拋棄，新品牌就能永遠在消費浪潮的尖上獨領風騷。
比如，經(jīng)營了快15年的老鄉(xiāng)雞，靠著“雞湯+蒸菜”的單品形式在全國遍地開花……換言之，只要踏踏實實地將產(chǎn)品做好，高效地跟上消費升級的腳步，就算得上潛力股。
與此同時，一些新晉網(wǎng)紅品牌發(fā)展態(tài)勢的確不可小覷，也正是不斷有這些新鮮品牌進入市場，消費者才能不斷有新的消費體驗。不過，如果從網(wǎng)紅做到長紅，是這些新入局者必須思考的問題，除了本身商業(yè)模式，以及要擁有不斷變革的特質(zhì)外，擁抱資本、借力資本也是路徑之一。
從某種程度講，在這個“不缺錢”的時代，對于實體商業(yè)的發(fā)展既是個好機會，也是難分辨一個品牌是否經(jīng)得住市場考驗的“壞機會”。
無論怎樣，實體商業(yè)和資本擦出的火花，教會了我們冷靜和獨立地思考，同時也加速了我們看清市場的變化規(guī)律。不管是線上線下融合，還是品類細分的消費趨勢，最終的落腳點還是實實在在的產(chǎn)品和真真切切的體驗上，打動消費者的痛點是永遠的商業(yè)模式，也是資本投你的理由。
（來源：江蘇商報 宗禾）
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