再看阿里巴巴，在去年11月宣布“村淘戰(zhàn)略”升級(jí)至4.0版，直觀表現(xiàn)是投放天貓優(yōu)品、天貓小店等全新業(yè)態(tài)。而事實(shí)上，其在供應(yīng)鏈、物流兩大體系加碼鞏固，才是“深套路”。
今年4月，阿里巴巴宣布對(duì)五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)戰(zhàn)略投資45億元。后者是國內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)“獨(dú)角獸”級(jí)分銷商，在家電、3C、酒水、農(nóng)資農(nóng)具、家裝建材等領(lǐng)域頗有建樹，并在農(nóng)產(chǎn)品上行方面有出色戰(zhàn)績(jī)。
“5年前入股日日順（隸屬海爾物流），而今再‘經(jīng)營’匯通達(dá)”，外協(xié)軍團(tuán)巧妙地彌合阿里村淘在供應(yīng)鏈、物流、實(shí)體渠道等資源上的短板，并協(xié)助其在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源稟賦輸出。由此，天貓優(yōu)品、天貓小店在河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)大擴(kuò)軍即是一種必然。
再看蘇寧，早先雖對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有滲透，但絕非業(yè)務(wù)重心。原因是，蘇寧雖在城市線下市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但直營模式并不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)生存，在實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏變通和柔性。
但在上年末，蘇寧易購精選店模式定型，實(shí)質(zhì)是“后臺(tái)+利益盟友”合作模式確立。作為盟友的加盟商，由蘇寧這里獲得低成本的商品、物流、金融及“外場(chǎng)教練”，即可對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)既有霸主實(shí)施定向打擊。而蘇寧，是在后臺(tái)數(shù)錢的角色。
不過，蘇寧仍堅(jiān)持城鄉(xiāng)兩線走路，尤其在河南城市市場(chǎng)，直營體系仍是其核心主干，如3C店、蘇寧小店、紅孩子、體育用品店、無人超市、汽車超市等新業(yè)態(tài)，均設(shè)計(jì)了相當(dāng)豐厚的投資清單。“蘇寧系”的河南實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，或在年底達(dá)到300個(gè)門店。
正在消失的批發(fā)商電商PK實(shí)體顛覆中國供應(yīng)鏈
電商PK實(shí)體，中國零售業(yè)的大變局進(jìn)入了沖突“深水區(qū)”，馬太效應(yīng)已現(xiàn)。
這有清晰的趨勢(shì)。
其一，電商陣營“寡頭控盤”的趨勢(shì)非常明確。由于流量成本持續(xù)攀升，市場(chǎng)新手憑自身努力獲市場(chǎng)出頭的綜合成本越來越高。“站”不了三巨頭的隊(duì)，非“獨(dú)角獸”級(jí)的行業(yè)選手或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需常去看看媒體圈發(fā)布的“電商消亡榜”。
其二，實(shí)體商企陣營的供給側(cè)改革仍在持續(xù)。如本月在鄭州的二七商圈，五星電器旗艦店因降租談判失利選擇閉店。距其300米的原百盛鄭州匯龍城店，物業(yè)方已在伺候“新主”入場(chǎng)。但與之相反，國貿(mào)360、洛陽大張、鞏義金好來等商企，卻在省內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。
從某種角度看，電商巨頭在河南急拓實(shí)體渠道，是對(duì)本土實(shí)體商企實(shí)施新一輪“降維打擊”。不過，電商企業(yè)并不是這么認(rèn)為。而另一側(cè)，那些在今天仍能夠活得坦然的實(shí)體商企，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是有供應(yīng)鏈、物流、門店業(yè)態(tài)的原創(chuàng)能力，對(duì)新技術(shù)實(shí)戰(zhàn)的駕馭力，同時(shí)，還有對(duì)電商“軟肋”的發(fā)現(xiàn)能力。
由此，電商PK實(shí)體商企的“深水區(qū)”，是一場(chǎng)綜合實(shí)戰(zhàn)大對(duì)抗。未來趨勢(shì)，既即有去偽存真的A選項(xiàng)，也有打不掉就合作共贏的B選項(xiàng)。
電商與實(shí)體兩陣營“大決戰(zhàn)”撲面而至，不遠(yuǎn)處的無數(shù)個(gè)傳統(tǒng)代理商群體正在暗中緊張注視。既往數(shù)年，零售商“大神打架”，他們卻是被耗殺的對(duì)象。
原因是，由于國土遼闊與國內(nèi)貿(mào)易流通業(yè)變革周期所致，國內(nèi)現(xiàn)代零售業(yè)與制造業(yè)并無直線接軌。絕大多數(shù)消費(fèi)品抵達(dá)顧客手中，經(jīng)過了傳統(tǒng)型的多級(jí)分銷體系，從大區(qū)、省、市至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
電商與實(shí)體商企在商品資源、售價(jià)等方面的反復(fù)沖撞，倒逼國內(nèi)零售業(yè)大供應(yīng)鏈深度共振，最顯性變化即是“去掉中間商”。
“國內(nèi)零售業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)很好的變革。無論是大型實(shí)體商企還是電商，都在努力優(yōu)化供應(yīng)鏈，要求與制造商直接互聯(lián)互通。”麥德龍（中國）一高管舉例，如對(duì)優(yōu)勢(shì)商品的控源、商品定制包銷、對(duì)制造商參股，以及自有品牌開發(fā)，都是尤為積極的變革方向。
與之對(duì)應(yīng)的案例并不鮮見。在鄭州市中牟縣白沙鎮(zhèn)，某電商線下加盟商彭某，此前即是省內(nèi)活躍的手機(jī)代理商，去年10月跨入實(shí)體零售領(lǐng)域。
“中低端手機(jī)商品轉(zhuǎn)移線上消費(fèi)的趨勢(shì)越來越明顯。同時(shí)，巨頭渠道企業(yè)對(duì)制造商優(yōu)勢(shì)貨源的控制力越來越強(qiáng)。”彭某認(rèn)為，國內(nèi)消費(fèi)品代理制不會(huì)消失，但長(zhǎng)期來看，將從既往強(qiáng)勢(shì)走向弱勢(shì)。
他并舉例，某國產(chǎn)品牌手機(jī)一款產(chǎn)品，電商平臺(tái)的到貨銷售周期，竟比代理商提前一周。
對(duì)于電商與實(shí)體商企的“深水區(qū)”對(duì)抗，彭某認(rèn)為，兩陣營雖是全維度競(jìng)爭(zhēng)，但關(guān)鍵較量是在實(shí)體店模式、加盟渠道控盤能力及供應(yīng)鏈上，至少目前純電商平臺(tái)渠道下沉在前述領(lǐng)域暴露出諸多短板。“絕不是掛個(gè)電商招牌，客人就來了，加盟商就賺了，渠道網(wǎng)絡(luò)就穩(wěn)定了，實(shí)體商企的競(jìng)爭(zhēng)力仍值得電商深度學(xué)習(xí)。”
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