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一方面，活動(dòng)供應(yīng)商的資源透明度低，對(duì)人的依賴性較強(qiáng)，推廣部門權(quán)力尋租現(xiàn)象嚴(yán)重。大型開發(fā)商通過(guò)建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)解決此問(wèn)題，但同時(shí)也導(dǎo)致了一線從業(yè)人員在完成工作時(shí)以“省事”為導(dǎo)向，創(chuàng)新動(dòng)力不足。
另一方面，三四線城市小型開發(fā)商合同結(jié)款方面操作不規(guī)范，外來(lái)供應(yīng)商難以與其建立互信關(guān)系，活動(dòng)資源下沉動(dòng)力不足。隨著知名開發(fā)商管理輸出模式的推行，優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)資源有可能隨著項(xiàng)目下沉節(jié)奏，進(jìn)入三四線城市，為當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)新的活力。
信息不對(duì)稱
活動(dòng)供應(yīng)商市場(chǎng)屬于極其分散的低聚集度市場(chǎng)，資源匹配以人為核心，效率低且不透明。與會(huì)展、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)相比，購(gòu)物中心推廣活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)消耗的人力和時(shí)間成本高、利潤(rùn)薄、吸引力有限，因此區(qū)域化特征明顯，以商場(chǎng)活動(dòng)為主要業(yè)務(wù)且規(guī)模較大的供應(yīng)商稀少。行業(yè)信息不透明度較高，購(gòu)物中心管理層無(wú)法有效進(jìn)行橫向?qū)Ρ群捅O(jiān)督。資源匹配效率的低下，是影響行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的重要因素。
市民重視儀式感
調(diào)查顯示，奢華型購(gòu)物中心在活動(dòng)主題的選擇上更注重儀式感，大眾定位的購(gòu)物中心則更注重傳播廣度。建議奢華型購(gòu)物中心更關(guān)注目標(biāo)客群的匹配，通過(guò)犧牲一定的普適性來(lái)鎖定高端消費(fèi)者。舉辦藝術(shù)展、課程培訓(xùn)及DIY手作等儀式感較強(qiáng)的活動(dòng)，吸引注重生活品質(zhì)和自身氣質(zhì)提升的高端客群。
此外，非傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)對(duì)購(gòu)物中心活動(dòng)的推廣價(jià)值將不斷放大。非傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)比例及傳播效果正在逐漸逼近并超過(guò)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，其推廣價(jià)值正在浮出水面，差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略使其在消費(fèi)市場(chǎng)得到了更多的關(guān)注。例如大悅城地產(chǎn)從2016年4月起開始舉辦的“瘋搶節(jié)”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)旗下所有項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了自有營(yíng)銷IP的打造。
其中，2016年9月的瘋搶節(jié)實(shí)現(xiàn)了2.56億元的單日銷售額和超過(guò)100萬(wàn)人次的客流帶動(dòng)，刷新了全國(guó)購(gòu)物中心單日銷售額及客流的雙紀(jì)錄。中糧祥云小鎮(zhèn)選取春季舉辦風(fēng)車節(jié)，均開創(chuàng)了有自身特色的明星活動(dòng)。自創(chuàng)活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，建立特色活動(dòng)IP的做法，正在走上活動(dòng)市場(chǎng)的主流舞臺(tái)。
�。▉�(lái)源：北京晨報(bào) 余雪菲） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 2017成都消費(fèi)大數(shù)據(jù)出爐 購(gòu)物中心指數(shù)居全國(guó)第三 極光數(shù)說(shuō)：從凱德七寶客流看萬(wàn)科收購(gòu)20個(gè)凱德購(gòu)物中心 2017第四季度中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)揭曉 2016年初停業(yè)的喜樂(lè)地購(gòu)物中心變身友阿城市奧萊回歸 縣級(jí)購(gòu)物中心、百貨店如何招商？ 搜索更多: 購(gòu)物中心 |
