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1． 不斷締造新鮮感和時尚感，推出新穎性的設(shè)計。不少品牌在過去幾年更換設(shè)計師，不斷推陳出新，適應(yīng)千禧一代消費者，而不是延續(xù)此前經(jīng)典的奢侈品路線。為了推出獨特的產(chǎn)品，
一些奢侈品品牌跟潮牌合作，以此來保持時尚的品牌形象。
2． 數(shù)字化。前20大奢侈品牌數(shù)字化營銷的比例從2015年的35%上漲到2017年的40%-50%。
在這40%到50%的數(shù)字化營銷里面，微信已經(jīng)成為一個相對比較重要的平臺，在數(shù)字營銷支出中的占比從30%-60%不等。主要原因是微信的用戶群很大，可以比較精準(zhǔn)定位到這些奢侈品品牌想要定位的這些人，而且整個曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率結(jié)果相對還不錯。
3． 加強線下店的體驗和客戶服務(wù)。奢侈品行業(yè)呈現(xiàn)出線上線下融合的趨勢。最近幾年奢侈品的線下店數(shù)相對較平。有些品牌在繼續(xù)擴張開新店，有些品牌在關(guān)店。但有一個趨勢是，很多品牌整體店數(shù)可能在減少，但新開的店越來越大，在整合這些門店。這些門店坐落于多功能大型購物中心，致力于為消費者提供“購物、娛樂、休閑一站式綜合購物服務(wù)體驗”。在商場和奢侈品品牌的共同努力下，奢侈品消費者的購物體驗得到了大幅提升。
4． 借鑒快時尚的成功經(jīng)驗。布魯諾對此的解釋是，傳統(tǒng)奢侈品是一個慢工出細活的行業(yè)，有時甚至有一些饑餓營銷的概念在其中，是端著賣的，但現(xiàn)在的千禧一代喜歡短平快的銷售頻率，所以很多奢侈品品牌開始加快出新品的頻次和速度。這些舉措包括：
·增加產(chǎn)品系列發(fā)布頻次
1）增加每個系列發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量，更頻繁地向市場推出新品
2）強調(diào)每個系列的產(chǎn)品多樣性和獨創(chuàng)性
3）針對中國春節(jié)等特定節(jié)日，推出限量產(chǎn)品系列
·不斷更新門店櫥窗
加快門店櫥窗更新速度，利用新穎獨特的元素以及奪人眼球的設(shè)計吸引消費者和行人注意
·加快供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)
1）優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，迅速地將新品系列投放至國內(nèi)市場
2）加強對產(chǎn)品設(shè)計、試驗和制造方面的垂直控制
3）優(yōu)化制造流程，縮短產(chǎn)品制造時間。
“2018年，整個中國內(nèi)地奢侈品市場還是向好的，原因是支撐2017年增長的基本因素對于2018年來說還是成立的。”布魯諾說。這是基于以下四點判斷：1．千禧一代的消費群體還會繼續(xù)增長，繼續(xù)在奢侈品中花錢；2．?dāng)?shù)字化營銷在進一步擴張，中國在此領(lǐng)域引領(lǐng)國際市場；3．中國和國際市場的價差會進一步縮小，會有更多人愿意在中國買奢侈品，而不是去國外。4．政府政策支持，希望把更多的消費留在中國。
文/新浪 《商學(xué)院》錢麗娜 共2頁 上一頁 [1] [2] 中國奢侈品市場研究報告：千禧一代成主要增長動力 奢侈品市場“新金字塔”：三個層級都有哪些品牌？ 中國奢侈品市場全面回暖 2017年銷售增約20％ 中國奢侈品市場全面回暖 2017銷售增約20％ 瞄準(zhǔn)奢侈品市場反彈機遇 Prada在華啟動電商平臺 搜索更多: 奢侈品市場 |
