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有品牌溢價的流量會越來越貴
所有參與到無人貨架生意的玩家都會提到大數(shù)據(jù)、流量，那它到底有什么價值？
從今年來看，我不認為基于C端用戶的流量，短期內(nèi)能有多大變現(xiàn)的價值。流量（數(shù)據(jù)）的價值被提到很重要的位置，更多是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，包括BAT，甚至包括投資人的恐懼感造成的。
過去幾年，線上的流量變得越來越貴，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的最根本原因，是流量壟斷。真正到線下來看，在很多行業(yè)，頭部玩家也不完全是由互聯(lián)網(wǎng)的玩法做出來的。
最早的時候，小米玩的也是流量變現(xiàn)，樂視只是把這個游戲夸大了而已。再過一兩年之后，大家就會發(fā)現(xiàn)，在主業(yè)賠錢的情況下，流量變現(xiàn)是沒有價值的。今天沒有一個商業(yè)模式能證明在主業(yè)賠錢的時候，流量變現(xiàn)是能夠賺錢的。
像美團這樣的公司，很多業(yè)務(wù)都是虧錢的，但在它核心的一些業(yè)務(wù)包括團購的業(yè)務(wù)、航旅的業(yè)務(wù)，都是賺錢的。外賣的業(yè)務(wù)之所以還在虧損，很大原因是因為他們正在做流量增量這一部分。當所有的流量都變成存量時，就是要做精細化運營的時候。沒有哪一個公司在主業(yè)是賠錢的情況下，可以靠流量的廣告或者交易的價格賺錢。
那么，什么樣的流量會越來越貴呢？我覺得有品牌溢價的流量會變得越來越貴。現(xiàn)在很多的零售業(yè)態(tài)、很多的品牌，不管是做短視頻、新媒體營銷，或者是做網(wǎng)紅達人等，本質(zhì)是在售賣品牌溢價和信任感。
未來的流量會越來越放下來，即使在巨頭壟斷的時候，包括無線支付、線下零售終端，都會變成標配。
在這個基礎(chǔ)之上，其實對所有玩家來講都是公平的，沒有什么壁壘。實際上我覺得無論是做便利店、貨架、新興售貨機也好，都需要去思考一個問題，就是我們能不能給用戶提供特別的價值。只有真正把獨特附加的價值做出來的時候，流量才會變得越來越值錢。
最后說一點，可能今年到了12月份的時候，大家會發(fā)現(xiàn)，無人貨架頭部的這些玩家（2-3家），已經(jīng)能夠在每年的一、二季度繼續(xù)拿到融資。但是后面的玩家，就需要關(guān)注這個項目本身，包括模型的可持續(xù)性盈利。從資本的角度來講，越到后面越會關(guān)注這個商業(yè)模型是不是跑得通。這將成為小玩家能否存活，或者說能不能繼續(xù)參與這個游戲一個敲門磚。
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