你們公司打算怎么賺錢?
哦，第一我們用戶的直接付費(fèi)可以產(chǎn)生收入，二是我們鋪開規(guī)模跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，三是當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模，我們的線下流量可以衍生出新的模式。
這個(gè)回答是不是很像小藍(lán)單車?
事實(shí)上，無(wú)人便利店、無(wú)人貨架、迷你 KTV、共享充電寶、共享健身倉(cāng)……這些新噱頭們的套用起這個(gè)回答來(lái)都可以毫無(wú)違和感。
而這幾天，小藍(lán)單車死了，以一種矛頭直指資本的姿勢(shì)。
不論是 app 里難以退還的押金、公司總部「野獸騎行小藍(lán)單車還我血汗錢」的紅色橫幅，還是各家媒體對(duì)小藍(lán)單車融資情況的分析，似乎都指向同一個(gè)結(jié)果：我小藍(lán)是窮死的。
那么，這些講著相同故事的公司們現(xiàn)在掙到錢了嗎?11 月 16 日的鳳凰網(wǎng)科技峰會(huì)的新消費(fèi)圓桌論壇上，無(wú)人便利店繽果盒子、無(wú)人貨架果小美、共享充電寶街電科技、無(wú)人健身倉(cāng)覓跑、迷你 K 歌廳星糖miniKTV 在現(xiàn)場(chǎng)做了分享。
迷你 KTV、共享健身倉(cāng)、共享充電寶：基本半年就回本
現(xiàn)在，大型商場(chǎng)里幾乎都擺著那么幾臺(tái)私密的迷你 KTV 設(shè)備。
對(duì)于 KTV 這種本身就屬于線下的商業(yè)模式，新型迷你 KTV 最大的特點(diǎn)，是可以結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)把流量和用戶數(shù)據(jù)上傳，再對(duì)這些數(shù)據(jù)和流量進(jìn)行新的轉(zhuǎn)化。
星糖是迷你 KTV 領(lǐng)域的重要玩家之一，且現(xiàn)在線下維度已是盈利狀態(tài)。和之前 O2O 時(shí)期的燒錢補(bǔ)貼大作戰(zhàn)不同，星糖的服務(wù)基本上都是付費(fèi)。
星糖聯(lián)合創(chuàng)始人李瑞凌介紹，目前行業(yè)中各家的及其成本都不太一樣，便宜的一萬(wàn)多，貴的兩三萬(wàn)。
星糖目前的用戶付費(fèi)數(shù)量，已經(jīng)可以基本覆蓋機(jī)器成本和場(chǎng)地租金。
相比迷你 KTV 動(dòng)輒 20 元、30 元的起步價(jià)，共享健身倉(cāng)們的價(jià)格就顯得比傳統(tǒng)健身房便宜太多：傳統(tǒng)健身房一般推出上千元的季卡、年卡，或數(shù)十元的次卡;共享健身倉(cāng)們則可以直接按時(shí)間定價(jià)——一分鐘兩毛錢，跟以前打電話差不多的價(jià)格。
普通用戶的運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)從半小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)不等，所以在健身倉(cāng)的消費(fèi)一次也就 4、5 塊錢的樣子。
共享健身倉(cāng)覓跑創(chuàng)辦于今年 7 月。創(chuàng)始人畢振介紹，覓跑的每個(gè)健身倉(cāng)的箱體成本大概在一萬(wàn)到一萬(wàn)五之間，平均每天被使用的時(shí)長(zhǎng)大概是 4、5 個(gè)小時(shí)，在高檔小區(qū)可以達(dá)到 7 個(gè)小時(shí)左右。
如果按每天被使用 5 小時(shí)來(lái)計(jì)算，覓跑一個(gè)健身倉(cāng)每天可以收回 60 元，大概 6-8 個(gè)月可以收回成本。
與覓跑明年才能盈利不同，共享充電寶的街電在上上周宣布了部分城市的盈利消息。
據(jù)街電科技 CEO 原源介紹，街電的機(jī)柜成本大概在一千元，進(jìn)駐商家的成本大概一兩百元。
街電采取押金 99 元，充電每小時(shí) 1 元、首半小時(shí)免費(fèi)的形式，目前已有將近兩千萬(wàn)用戶�，F(xiàn)在比較成熟的機(jī)柜，平均一天會(huì)有 4、5 個(gè)訂單，平均客單價(jià) 2 元錢，所以每個(gè)成熟機(jī)柜的日收入將近 10 元錢，差不多半年可以收回設(shè)備成本。
無(wú)人貨架、無(wú)人便利店：初期不關(guān)注盈利
無(wú)人貨架在試圖入侵你上班的 8 小時(shí)，而無(wú)人便利店的目標(biāo)你是工作時(shí)間之外的 16 個(gè)小時(shí)。
不管是無(wú)人零售還是傳統(tǒng)零售，它們的基礎(chǔ)生意模式都是賺取商品差價(jià)，這也是做辦公室無(wú)人貨架的果小美現(xiàn)在的情況。
果小美剛剛成立不到四個(gè)月，目前毛利潤(rùn)為 30%，仍在鋪市場(chǎng)的非盈利階段，但已經(jīng)剛剛完成了新一輪的 7000 萬(wàn)美元融資。
除了上述和傳統(tǒng)零售一致的賺差價(jià)，果小美合伙人金平還認(rèn)為果小美能夠獲得的線下流量、準(zhǔn)確的辦公室白領(lǐng)定位以后會(huì)是很好的變現(xiàn)資源。
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