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其實(shí)除了月餅券之外，我們生活中還有很多類似的例子，比如健身房的會(huì)員卡。
如果我們?nèi)シ治鲆幌庐?dāng)下城市中健身房的盈利模式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少健身房賺的錢，靠的不是那些常來健身房鍛煉的人，而是那些“不來健身”的人。
當(dāng)你在健身卡銷售員“買一年會(huì)員送一年”之類的優(yōu)惠激勵(lì)下付費(fèi)之后，頭一個(gè)月還趁著勁頭偶爾去跑個(gè)步，接下來的兩年，你去健身房的次數(shù)，不到10次，這張卡就放在房間的某個(gè)角落里吃灰了。
小編給自家樓下的健身房算一筆賬：
算上所有的場地、設(shè)備、人力、推廣成本，一年大概要賣出500-700張年卡才可以達(dá)到盈虧平衡。按照500張卡的下限計(jì)算，假設(shè)一個(gè)年費(fèi)會(huì)員一周來兩次健身房，那么一個(gè)健身房一天就需要接待150-200人次的會(huì)員，顯然已經(jīng)超過了健身房的負(fù)載。
根據(jù)小編的觀察和與健身教練的溝通，健身房每天的鍛煉人次，平均大概只有二三十人。這意味著，絕大部分的人，在這一類預(yù)付消費(fèi)中存在浪費(fèi)。
月餅券和健身卡都是單一用途預(yù)付卡，供給過量、消費(fèi)存在天然限制。如果我們在消費(fèi)的時(shí)候不想產(chǎn)生那么多的浪費(fèi)，那么這幾條建議或許可以參考：
第一，把它轉(zhuǎn)變成為完成消費(fèi)的需求更穩(wěn)定的商品。
理發(fā)店的理發(fā)卡、商場和超市的購物卡、手機(jī)話費(fèi)都是預(yù)付的消費(fèi)，但浪費(fèi)情況要少很多，因?yàn)槔戆l(fā)、超市購物、電話費(fèi)的消費(fèi)都是穩(wěn)定而持續(xù)的。如果你辦了健身卡不常去健身房，那么可以轉(zhuǎn)向健身房的私教課程，有外力推動(dòng)時(shí)，成本相應(yīng)更高，但完成率比健身卡要高很多，減少浪費(fèi)。
第二，增加其中的情感屬性。
比如企業(yè)過往在中秋節(jié)發(fā)月餅券，現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)為發(fā)“定制月餅”，直接向員工發(fā)實(shí)物，把企業(yè)LOGO打在包裝甚至月餅上。
第三，為這種商品尋找一個(gè)相對成熟的流通退出渠道。就像月餅用月餅券的方式，增加流通性，提前把吃不掉的月餅先處理掉，免得浪費(fèi)。
這樣一說，我們家里的月餅應(yīng)該怎么辦呢？大概，只有吃掉了吧。
�。▉碓矗簠菚圆l道 巴九靈） 共2頁 上一頁 [1] [2] “月餅大數(shù)據(jù)”相繼發(fā)布 五仁月餅穩(wěn)居銷量之冠 消費(fèi)升級倒逼月餅企業(yè)轉(zhuǎn)型 月餅價(jià)格和包裝瘦身 香港月餅在內(nèi)地大熱：深圳水貨客成月餅搬運(yùn)工 一盒中秋月餅背后：藏著馬云的口味和劉強(qiáng)東的審美 月餅江湖：網(wǎng)紅拼顏值新式玩花樣老字號(hào)走內(nèi)功 搜索更多: 月餅 |
