更大的相同點(diǎn)在于，借鑒與男裝公司的銷售模式之后，愛居兔亦在快速開店。資料顯示， 在2013 年 6 月 30 日，愛居兔共有 2 家直營(yíng)店、9家商場(chǎng)店和 261 家加盟店，共272家店，而到了2017年6月30日，愛居兔發(fā)展為有5家直營(yíng)店，822家加盟店和商場(chǎng)店，共827家店的品牌，四年期間增開了555家店。2017年上半年，愛居兔營(yíng)收達(dá)3.33億元，比去年同期增長(zhǎng)達(dá)70.76%，營(yíng)收增速引人注目。
太平鳥：主品牌男裝獨(dú)撐男裝業(yè)務(wù)“門面”
從營(yíng)收業(yè)績(jī)來看，太平鳥毫無疑問是一家女裝公司。但資料顯示，男裝PEACEBIRD才是公司最早設(shè)立的品牌，于1995設(shè)立。PEACEBIRD女裝則于1997年推出。2008年 PEACEBIRD 女裝增設(shè)樂町產(chǎn)品系列，2010 年成立樂町服飾事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)樂町品牌。2011 年公司創(chuàng)立 Mini Peace 童裝品牌，由太平鳥童裝事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理。2013 年，公司與 ICL-Material Girl Limited 合作，引入了美國(guó)紐約都市少女裝品牌 MATERIAL GIRL，由瑪?shù)冫悹柺聵I(yè)部運(yùn)營(yíng);2014 年，公司創(chuàng)立具有輕奢風(fēng)格的AMAZING PEACE 男裝，由太平鳥男裝事業(yè)部培育。
太平鳥稱，公司實(shí)行每個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)事業(yè)部與一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)公司的品牌管控模式，各品牌事業(yè)部在授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)、外包加工、門店拓展、門店?duì)I運(yùn)和品牌營(yíng)銷等品牌運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵要素由其自主決策。
實(shí)際上，太平鳥此前還有兩個(gè)男裝品牌貝詩寶和赫奇服飾，但這兩個(gè)品牌在2015年已被太平鳥放棄。太平鳥稱，貝詩寶男裝缺乏成長(zhǎng)性，門店數(shù)量不斷減少，且與公司愿景和戰(zhàn)略方向存在較大差異，公司于2015 年1月將其所屬公司貝斯堡100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給寧波潤(rùn)尚服飾有限公司。赫奇服飾則因原運(yùn)營(yíng)的品牌在品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣等方面存在不足，公司對(duì)赫奇服飾進(jìn)行調(diào)整，逐步關(guān)閉原有門店。2015 年 1 月公司決定將赫奇公司注銷，并將其店鋪全部關(guān)閉。截至 2015 年 12月 31 日，上述兩個(gè)品牌的門店已全部關(guān)閉。
至于目前另一個(gè)男裝品牌AMAZING PEACE，目前來看似乎仍處于初創(chuàng)期和調(diào)整期，前景不甚明朗。太平鳥2017年半年報(bào)顯示，AMAZING PEACE截止2017年6月30日僅剩下一家店，而一年前還有17家。在品牌營(yíng)收數(shù)據(jù)里，AMAZING PEACE也未單獨(dú)列出來，只是歸于“其他”類別，品牌營(yíng)收狀況不詳。這樣看來，太平鳥男裝業(yè)務(wù)實(shí)際上是主品牌PEACEBIRD男裝在“獨(dú)撐”門面，2017年上半年?duì)I收達(dá)9.49億，和女裝PEACEBIRD上半年10.68億平分秋色，是公司第二大品牌。
男裝+女裝生意的關(guān)鍵：“男女有別”的運(yùn)營(yíng)思維
目前看來，雖然多品牌多品類成為服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主流趨勢(shì)，但是男裝企業(yè)推出女裝，以及女裝企業(yè)推出男裝品牌的上市企業(yè)，且較成“氣候”的，數(shù)量還算不上太多。女裝企業(yè)有男裝業(yè)務(wù)的主要有上述梳理的這幾家，包括江南布衣、安正時(shí)尚、拉夏貝爾、太平鳥，還有就是通過收購(gòu)而擁有男裝業(yè)務(wù)的維格娜絲等這幾家。
而男裝企業(yè)營(yíng)運(yùn)女裝業(yè)務(wù)的，則更少了，主要是海瀾之家。雖然也有不少其他男裝企業(yè)有女裝品牌、品類，或有意推出女裝業(yè)務(wù)，比如希努爾、卡賓、中國(guó)利郎、諾奇等，都有類似的表態(tài)或有相關(guān)產(chǎn)品線，但基本上女裝業(yè)務(wù)占比較小或者還處于嘗試和計(jì)劃起步階段。
至于說“男女搭配”的產(chǎn)品線，很多大眾服飾品牌本身就包括了男女裝產(chǎn)品，因此我們重點(diǎn)觀察討論男裝+女裝品牌組合的這種多品牌戰(zhàn)略�？梢园l(fā)現(xiàn)，主要是兩種類型的企業(yè)采取這種模式，一種是大眾休閑服飾企業(yè)，包括拉夏貝爾、海瀾之家和太平鳥等，另一種是中高端品牌定位的企業(yè)，比如安正時(shí)尚、江南布衣等。
對(duì)于大眾休閑服飾，其品牌“男女搭配”基本上可稱之為“零售導(dǎo)向”或“銷售導(dǎo)向”。除了男女裝，品牌還會(huì)增加童裝、配飾等品牌和產(chǎn)品線，還會(huì)推出全品類的品牌，比如拉夏貝爾的主品牌女裝La Chapelle增加了男裝品類，還推出了包括女裝、男裝、童裝和配飾產(chǎn)品線的快時(shí)尚品牌。又比如，海瀾之家據(jù)傳計(jì)劃在女裝品牌之下推出童裝，并且在近期增資快時(shí)尚品牌。因此對(duì)于此種類型來說，男女裝品牌更類似于一條“產(chǎn)品線”，會(huì)更多地根據(jù)市場(chǎng)需要或品牌表現(xiàn)，來增加或減少男裝或女裝品牌。
而對(duì)于中高端定位的服裝企業(yè)(目前主要是中高端女裝品牌)來說，推出男裝品牌更偏向于“品牌導(dǎo)向”，會(huì)更注重男裝品牌和主品牌之間的“共贏”、“共振”、“協(xié)同”效果。比如江南布衣所追求的“交叉銷售”，安正時(shí)尚男裝和主品牌一致的同目標(biāo)消費(fèi)者的品牌定位，和其他女裝子品牌一致的保持直營(yíng)策略等等。
但無論是“零售導(dǎo)向”還是“品牌導(dǎo)向”的營(yíng)運(yùn)策略，男裝+女裝的組合要贏得市場(chǎng)，更關(guān)鍵的因素還在于營(yíng)運(yùn)思維上。所謂“男女有別”，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在時(shí)尚服裝上的消費(fèi)需求大有差別，這導(dǎo)致男裝和女裝在時(shí)尚潮流度、研發(fā)設(shè)計(jì)周期、貨品周轉(zhuǎn)率等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上都有很大差別，比如說女裝相對(duì)男裝來說，其時(shí)尚潮流變化更快，SKU更多，研發(fā)設(shè)計(jì)周期更短，貨品流轉(zhuǎn)率相對(duì)更快。因此，如果用男裝的經(jīng)營(yíng)思維來經(jīng)營(yíng)女裝，就很有可能被市場(chǎng)“教訓(xùn)”而交學(xué)費(fèi)，反過來女裝經(jīng)營(yíng)男裝，亦是如此。相信男裝+女裝渠道資源可以共享，但經(jīng)營(yíng)思維需要區(qū)隔。
男裝+女裝的品牌組合能贏得市場(chǎng)嗎，這到底是不是一個(gè)好的生意模式?至少我們看到有一部分企業(yè)已經(jīng)開始這么做了，而且看起來有更多企業(yè)有興趣去這么做。有些企業(yè)看來做得不錯(cuò)，男裝或女裝子業(yè)務(wù)營(yíng)收勢(shì)頭良好，但無論是男裝企業(yè)營(yíng)運(yùn)女裝品牌還是女裝企業(yè)推出男裝品牌，作為子品牌的男/女裝和主品牌相比營(yíng)收占比相對(duì)還較小，處于一種從屬的地位。這對(duì)于眾多志在打造時(shí)尚品牌管理集團(tuán)的服裝企業(yè)來說，既展示出市場(chǎng)的發(fā)展空間和潛力，亦更是對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)策略、營(yíng)運(yùn)思維的檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
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