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不久前，擁有63萬粉絲，微博名為“化妝品配方師小新”的一位網(wǎng)紅在微博上發(fā)布了關(guān)于一系列防曬產(chǎn)品對比的視頻，并借由對比市場上防曬產(chǎn)品的宣傳視頻推廣自有品牌“赫之本”。
按照國家相關(guān)規(guī)定，防曬產(chǎn)品屬于特殊用途化妝品。在中華人民共和國境內(nèi)上市的所有特殊用途化妝品，在上市之前均需要取得行政許可。而獲得行政許可前，都要參照《化妝品行政許可檢驗(yàn)規(guī)范》進(jìn)行防曬功效評價，通過人體實(shí)驗(yàn)的結(jié)果來證實(shí)產(chǎn)品標(biāo)注宣稱的防曬系數(shù)（SPF）值或PA值（防止UVA有效程度的指標(biāo)）能否達(dá)到相應(yīng)的指數(shù)。而此次經(jīng)網(wǎng)紅推出的防曬產(chǎn)品，北京商報記者在國家食藥監(jiān)總局網(wǎng)站上卻沒能查詢到生產(chǎn)注冊許可信息。
避免“曇花一現(xiàn)”
雖然獲得了資本青睞，但“網(wǎng)紅美妝”的渠道依然相對狹窄，基本全部集中于線上渠道。宣傳、銷售和品牌推廣則多采用C2M模式，選擇在年輕人聚集的社群、論壇及SNS社交平臺做口碑傳播。目前，方俊平在微博上擁有約350萬名粉絲，美拍粉絲21.4萬；微信公眾號粉絲9萬；近30天微博閱讀數(shù)1.4億；視頻播放4306萬。JUNPING依靠的仍然是吸引粉絲關(guān)注微博后，再完成對自主品牌的消費(fèi)者教育和轉(zhuǎn)化這樣的途徑。
“對于互聯(lián)網(wǎng)品牌來說，沒有進(jìn)入線下市場的原因并不是認(rèn)為渠道為王的時代已經(jīng)結(jié)束，很多品牌是由于沒有進(jìn)入線下渠道的本錢。實(shí)際上，線下渠道還有很大市場空間值得挖掘。”趙向暉表示。
根據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)172369億元，化妝品零售總額1203億元，去年同期相比，零售情況已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)。對于化妝品品牌未來的發(fā)展模式，創(chuàng)新工廠投資合伙人張鷹也認(rèn)為，建立起強(qiáng)大的線上營銷是正確的，但真正的贏家是全渠道的布局者。對于全渠道的建設(shè)，“網(wǎng)紅品牌”所掌握的資源量與傳統(tǒng)品牌存在較大的差距，一旦資金斷裂很可能出現(xiàn)“夭折”。
另一方面，技術(shù)依然是決定“網(wǎng)紅化妝品”能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。方俊平表示，目前JUNPING已經(jīng)和全球14個種植園建立了合作，產(chǎn)品原料都來自世界各個產(chǎn)區(qū)，微博視頻內(nèi)容也會配合進(jìn)行原料產(chǎn)區(qū)探索。在研發(fā)和生產(chǎn)方面，JUNPING 和日本特科諾寶、太陽化學(xué)、日光化學(xué)等機(jī)構(gòu)合作，主張生產(chǎn)的專業(yè)度，且在品牌推廣上也在不斷強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。“網(wǎng)紅化妝品能不能進(jìn)入成功階段，考驗(yàn)的是‘網(wǎng)紅’本身在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度。他們擅長的是體驗(yàn)以及口碑的傳播，如果沒有技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的支持，生產(chǎn)的化妝品未必有正比的銷量。”趙向暉認(rèn)為，“網(wǎng)紅化妝品”的興起，反映出美妝市場整體進(jìn)入了營銷的新紀(jì)元。但是，市場的整體格局并不會因此發(fā)生大的變化。為避免“快生快死”，網(wǎng)紅品牌仍需依靠質(zhì)量取勝。
趙向暉表示，“網(wǎng)紅化妝品”目前仍處在頂部網(wǎng)紅的狀態(tài)，市場體量小、自有品牌數(shù)量在短期內(nèi)沒有規(guī)模，依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行直銷的小眾品牌很難達(dá)到分食市場的狀態(tài)。而大品牌所具有的專業(yè)性、“實(shí)驗(yàn)室研發(fā)”、“專業(yè)工廠生產(chǎn)”等概念，依然會對“網(wǎng)紅化妝品”形成強(qiáng)力壓制。
（來源：北京商報 記者 孫麒翔 王瀟立） 共2頁 上一頁 [1] [2] 無妝感美妝Glossier 不營銷的營銷策略很厲害 美妝電商夾縫求存 最終會是阿里京東二分天下？ 運(yùn)動休閑這股風(fēng)現(xiàn)在又吹到了箱包美妝和手表領(lǐng)域 天天網(wǎng)聚美優(yōu)品進(jìn)入逆勢期 美妝電商為何開始熄火？ 印度年輕人太能買 當(dāng)?shù)孛缞y生意的發(fā)展快到停不下來 搜索更多: 美妝 |
