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成立兩年半的美國(guó)美妝品牌Glossier要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)了。
Glossier創(chuàng)始人兼CEOEmilyWeiss上周在她的個(gè)人博客網(wǎng)頁IntotheGloss上宣布了這個(gè)消息。第一個(gè)開放直郵的海外市場(chǎng)是加拿大，隨后是英國(guó)；他們還打算今年秋天在巴黎知名買手店Colette開始銷售（盡管后者將在12月結(jié)束運(yùn)營(yíng)）。
用EmilyWeiss自己的話來說，這個(gè)決定不算意外，因?yàn)?ldquo;Glossier在社交媒體上的粉絲有一半來自美國(guó)境外。”
Glossier創(chuàng)始人兼CEOEmilyWeiss
Glossier產(chǎn)品
2014年底成立的Glossier算得上是近兩年發(fā)展最快的博主生意之一。31歲的創(chuàng)始人EmilyWeiss原本是Vogue的一名助理造型師，從2010年起開設(shè)了IntotheGloss，開始分享美妝技巧和產(chǎn)品評(píng)測(cè)，其中最知名的欄目名為“TheTopShelf”——Weiss與知名設(shè)計(jì)師、模特、藝術(shù)家和時(shí)尚編輯的對(duì)談。
現(xiàn)在，這個(gè)品牌有了22款產(chǎn)品、一家線下門店、100名員工以及62.5萬名Instagram粉絲；銷售額在過去一年內(nèi)翻了3倍，并且于去年11月獲得了2400萬美元的B輪融資，累計(jì)融資金額則達(dá)到3500萬美元。
提及Glossier的成功，人們最常提及的一個(gè)詞是“nomake-upmake-up,nomarketingmarketing”（無妝感妝容，不營(yíng)銷的營(yíng)銷策略）。
在Glossier成立之初，美國(guó)消費(fèi)者們剛剛開始追捧天然有機(jī)化妝品。2015年，以類似定位著稱的韓國(guó)美妝的進(jìn)口量從2012年的10億美元飆升至260億美元；在YouTube上，你可以搜到2600萬條“無妝感美妝”和1200萬條“天然美妝”的教學(xué)視頻。
Glossier是最早一批強(qiáng)調(diào)“nomake-up”的本土品牌之一。這不僅局限于產(chǎn)品本身——它最早在YouTube上投放了一系列關(guān)于“Instagram無妝感妝容”的教學(xué)視頻；在海報(bào)上，棕櫚樹和椰子的形象反復(fù)出現(xiàn)。消費(fèi)者會(huì)收到一只內(nèi)壁為嬰兒粉的棕色盒子，印著“膚質(zhì)第一，美妝第二，保持微笑”的標(biāo)語；在實(shí)體店和Showroom里，這種粉紅色也反復(fù)出現(xiàn)，導(dǎo)致Instagram上“Glossierpink”已經(jīng)成為了對(duì)嬰兒粉的一種特有稱呼。
雖然天然有機(jī)化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但Glossier的價(jià)格區(qū)間在12到26美元，比普通藥店里的開架品牌更高，但比Sephora更低。
Glossier員工服
Glossier手機(jī)背景貼紙
更重要的是，Glossier把自己的消費(fèi)者們變成了品牌傳播者。它有一支由120名消費(fèi)者組成的Slack聊天群，實(shí)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查或收集消費(fèi)者反饋；在KarlieKloss穿著Glossier員工服的照片在Instagram上走紅后，它也開始銷售這款印有品牌Logo的灰色T恤。每周五，他們還會(huì)上傳最新的品牌手機(jī)桌面貼紙，每周吸引約5萬人下載。
如果在Instagram或Twitter上輸入“Glossier”，你也能找到大量普通消費(fèi)者或博主發(fā)布的生活照片——比如敷著面膜坐在浴缸里看書、和閨蜜開睡衣派對(duì)等等。 共2頁 [1] [2] 下一頁 美妝電商夾縫求存 最終會(huì)是阿里京東二分天下？ 運(yùn)動(dòng)休閑這股風(fēng)現(xiàn)在又吹到了箱包美妝和手表領(lǐng)域 天天網(wǎng)聚美優(yōu)品進(jìn)入逆勢(shì)期 美妝電商為何開始熄火？ 印度年輕人太能買 當(dāng)?shù)孛缞y生意的發(fā)展快到停不下來 零售下滑？這家紐約最紅美妝品牌總是賣斷貨 搜索更多: 美妝 |
