而在北美美妝市場(chǎng)占有率排第一的Ulta，2016年增勢(shì)依舊迅猛。同店銷售增長(zhǎng)15.8%，銷售額和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)23.7%和28%，達(dá)48.5億和4.1億美金。
據(jù)悉，在扣除推廣、經(jīng)營(yíng)、渠道等成本后，化妝品的利潤(rùn)率仍能達(dá)到30%-50%。而對(duì)于已擁有渠道和受眾優(yōu)勢(shì)的快時(shí)尚品牌而言，進(jìn)入美妝領(lǐng)域，也是其快速打開市場(chǎng)，得到利潤(rùn)回報(bào)的首選。
當(dāng)看到市面上一些主打“快美妝”品牌的亮眼表現(xiàn)，也為快時(shí)尚進(jìn)軍美妝市場(chǎng)打下了一劑強(qiáng)心針。據(jù)悉，美國(guó)“網(wǎng)紅”美妝品牌e.l.f2016年實(shí)現(xiàn)凈銷售額2.29億美元，同比增長(zhǎng)20%；而凈利潤(rùn)更是暴增32.8%至1800萬美元，毛利率也由2015年的52%上升到58%。
該品牌主要以快和平價(jià)著稱。它把大多數(shù)美妝近24個(gè)月的研發(fā)上架周期縮短到了20周，而價(jià)格區(qū)間則控制在1-30美元。采用同樣原理的還有一些韓國(guó)美妝品牌，如愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下的品牌innisfree，也已經(jīng)把研發(fā)和上架周期縮短至4個(gè)月，一年內(nèi)推出新品數(shù)量超400款。
據(jù)NPD集團(tuán)歐洲美妝行業(yè)的專家Mathilde Lion介紹，伴隨熱衷于各種社交媒體的千禧一代消費(fèi)力量的崛起，過去幾年，彩妝的重要性已經(jīng)超越護(hù)膚和香水品類。這群年輕、愛社交、對(duì)美有全新看法的人群，不僅重塑了行業(yè)，也推動(dòng)了“快美妝”的誕生。
美妝滲透率已趨飽和
雖然進(jìn)軍美妝對(duì)快時(shí)尚品牌來說有著先天的優(yōu)勢(shì)，但基于術(shù)業(yè)有專攻，以往一直賣衣服的品牌，賣起化妝品，一方面會(huì)給消費(fèi)者一種不務(wù)正業(yè)之感；另一方面，目前美妝市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)很高，想要再在里面取得高回報(bào)，也存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。這也解釋了為什么H&M多次開設(shè)美妝快閃店，但就是不單獨(dú)設(shè)立美妝門店。
數(shù)據(jù)公司Global Data Retail的零售分析師Heil Saunders也表示：“美容美妝產(chǎn)品的這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)即將飽和，你必須為消費(fèi)者提供一個(gè)理由去接觸和進(jìn)入你所創(chuàng)造出的產(chǎn)品。”
“快美妝”也有可能成為“快時(shí)尚”的翻版，廉價(jià)且迅速滿足當(dāng)下美妝時(shí)尚需求，固然是其打開市場(chǎng)的一個(gè)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，但隨著消費(fèi)升級(jí)，顧客對(duì)品質(zhì)的要求也在不斷上升，這也是近年來快時(shí)尚為什么不復(fù)從前的原因之一。
“凡是用在臉上的產(chǎn)品，不管是護(hù)膚品還是彩妝，我更青睞一些國(guó)際大牌，畢竟人家是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉淀的，品牌值得信賴。”剛進(jìn)入職場(chǎng)生活不久的吳女士告訴筆者，“雖然偶爾也會(huì)嘗試一些網(wǎng)紅的廉價(jià)產(chǎn)品，但只是圖個(gè)新鮮。”
的確，彩妝本身就是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，要想在里面賺錢需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育。加上目前化妝品也已形成一定的市場(chǎng)格局，想要真正打入其中，并非易事。
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