爭(zhēng)奪入口及可能的想象
盡管轉(zhuǎn)變巨大，但互聯(lián)網(wǎng)打法可能是迷你KTV的發(fā)展方向。
目前，迷你KTV廠商們多通過自營+加盟的方式進(jìn)行線下鋪設(shè)。自營模式下的經(jīng)營所得與加盟方式的硬件售賣收入，盈利方式傳統(tǒng)。
唱吧團(tuán)隊(duì)曾自己做過測(cè)試，在兩個(gè)月的試水中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)線下迷你K在北京出奇地受到歡迎。根據(jù)測(cè)試團(tuán)隊(duì)也得到一個(gè)結(jié)果：算上設(shè)備成本和地租，每臺(tái)機(jī)器大約需要前期投入2萬多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能創(chuàng)造幾百元到一千元的收入，這意味著只需要3-6個(gè)月一個(gè)迷你K就能做到盈虧平衡，此后就可以開始賺錢了。
市場(chǎng)看上去很美好，但瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設(shè)的量是固定的，而市場(chǎng)玩家眾多，眾多競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)搶一塊大小固定的蛋糕，這個(gè)故事的吸引力是有限的。
無論對(duì)于雷石、友寶等老牌玩家，還是新手艾美科技而言，行業(yè)面臨的瓶頸是一樣的，且遲早都會(huì)到來。因此，在鋪設(shè)線下設(shè)備的同時(shí)，如何挖掘線下設(shè)備的更大價(jià)值，成為擺在迷你KTV玩家們眼前的新問題。
長于互聯(lián)網(wǎng)的線上玩家與迷你KTV互相聯(lián)手，因此成為趨勢(shì)。
目前，除了唱吧與咪噠的牽手外，全民K歌也已與友唱M-bar達(dá)成合作，以期加速全民K歌泛娛樂布局的構(gòu)建，并以全新的自助娛樂消費(fèi)模式，撬動(dòng)移動(dòng)k歌多元化發(fā)展的無限可能性，打造 “輕娛樂”市場(chǎng)的品牌。
對(duì)全民K歌、唱吧等在線K歌應(yīng)用而言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的趨勢(shì)下，與迷你KTV達(dá)成合作意味著獲得了一個(gè)線下獲取用戶的入口，同時(shí)線上與線下打通，可以豐富用戶K歌的體驗(yàn)。
而對(duì)上線+線下的組合選手而言，這種O2O模式的想象力不止于互相導(dǎo)流，友唱投資方友寶的盈利模式足以證明。
成立于2010年的友寶，是一家以智能自動(dòng)售貨機(jī)為銷售形式，通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品，并輔之以售貨機(jī)銷售、租賃及售貨機(jī)廣告、陳列等相關(guān)增值服務(wù)的公司。
已掛牌新三板的友寶去年發(fā)布了其2016年半年度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示報(bào)告期內(nèi)友寶實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 71.66%，凈利潤近五千萬，同比增加 189.50%，而凈利潤增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。在財(cái)報(bào)中，友寶公司還表示“未來幾年廣告收入占營業(yè)收入總額的比重將會(huì)持續(xù)提高”。
友寶這種基于線下大量鋪設(shè)設(shè)備，進(jìn)而通過線下入口推出增值業(yè)務(wù)如廣告的經(jīng)營模式，對(duì)當(dāng)前的迷你KTV玩家們而言，是一套值得借鑒的玩法。而對(duì)于迷你KTV這種娛樂設(shè)施而言，有了線上平臺(tái)的加入后，可能的玩法將超越廣告范疇。
友唱?jiǎng)?chuàng)始人羅安武就曾介紹，“我們能通過多屏互動(dòng)，幫助品牌制定運(yùn)營和營銷方案，比如最近，我們通過做可口可樂的新年福袋，發(fā)放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺(tái)售出影票100多萬。”
不過吃到增值服務(wù)大蛋糕的前提依然是在線下鋪設(shè)足夠多的設(shè)備，羅安武曾表示，“去年4個(gè)月上線了5000多臺(tái)，今年至少要擴(kuò)張一萬臺(tái)。”而雷石從今年上半年開始，已經(jīng)在新品發(fā)布會(huì)、線下展會(huì)中加大了WOW（哇屋）的推廣力度。
從鋪設(shè)的范圍來看，目前迷你KTV仍是一片藍(lán)海，但可以預(yù)見，玩家們的“圈地運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)掀起，線下與線上的同步競(jìng)爭(zhēng)，將為這個(gè)行業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)以及想象。
�。ㄎ�/騰訊科技 韓依民）
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