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在此前接受媒體采訪時(shí)，韓后化妝品有限公司董事合伙人、總裁肖榮燊也表示，CS渠道的地位依然重要。“韓后目前60%的營(yíng)收來(lái)自于年輕型消費(fèi)者渠道，百?gòu)?qiáng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)本質(zhì)上是偏年輕化的”。
不過，由于2016年化妝品線下零售市場(chǎng)生意“寒冬”的持續(xù)，諸多國(guó)內(nèi)一二線品牌都在今年設(shè)置了更為頻繁、力度更大的促銷政策，滿贈(zèng)、滿減類形式不一，核算下來(lái)每波活動(dòng)都可做到零售價(jià)的5折左右。這讓代理商和零售商都十分疲憊，但品牌又因同行競(jìng)爭(zhēng)停不下腳步。“以前是賣外資品牌沒有利潤(rùn)空間，現(xiàn)在賣這些國(guó)貨品牌也同樣沒有利潤(rùn)空間。”有化妝品店店主透露，相比之下，引進(jìn)國(guó)貨還不如引進(jìn)較小眾的外資品牌。
修煉“內(nèi)功”
尼爾森2016年最新數(shù)據(jù)顯示，在5年前，消費(fèi)者獲取信息和購(gòu)買渠道單一，50%以上銷售額集中在以大賣場(chǎng)、超市為代表的大型渠道。如今，化妝品店銷售額占比達(dá)30%，已取代大賣場(chǎng)成為最重要渠道。CS店精細(xì)化、專業(yè)化、個(gè)性化的特點(diǎn)顯然更符合如今消費(fèi)者的多樣化需求。
同時(shí)，越來(lái)越多CS店主表示，差異化經(jīng)營(yíng)將是他們連鎖店未來(lái)發(fā)展的主要方向。過去一年中，國(guó)內(nèi)化妝品店最明顯也是最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)變就是，都在不同程度上精簡(jiǎn)了店內(nèi)產(chǎn)品條碼數(shù)，“小而美”門店從3000個(gè)SKU要削減至不到1500個(gè)，“大而全”的集合店也要從5000左右SKU縮減至3000左右。
日化行業(yè)觀察員趙向暉表示，當(dāng)下中國(guó)本土一線品牌有八個(gè)，被稱為本土化妝品G8品牌，包括自然堂、珀萊雅、丸美、美素等，這八個(gè)品牌的崛起都有賴于化妝品專營(yíng)店這個(gè)渠道。其他品牌在這一渠道想要做出成績(jī)比較困難。加上近年外資大品牌的渠道下沉帶來(lái)的壓力，“國(guó)貨”要在制作工藝、創(chuàng)新能力、營(yíng)銷水平等方面有較大突破，才能把握住專營(yíng)店這一沃土。北京商報(bào)記者 孫麒翔 王瀟立 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 你發(fā)現(xiàn)了嗎，快時(shí)尚紛紛做起化妝品生意了 化妝品集合店業(yè)績(jī)不佳 跌跌不休為哪般？ 化妝品業(yè)務(wù)搶眼 金王1季度凈利預(yù)計(jì)漲50%-80% 京潤(rùn)珍珠，憑什么成為化妝品行業(yè)申遺第一品牌？ 把生意做到餐飲界？這個(gè)化妝品牌跨界腦洞有點(diǎn)大 搜索更多: 化妝品 |
