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作為CS（化妝品專營店）渠道中的代表，屈臣氏在中國大陸業(yè)務(wù)的調(diào)整動(dòng)作反映著行業(yè)的風(fēng)向。近日，有市場消息稱，屈臣氏將在未來終止與多個(gè)國產(chǎn)品牌合作。屈臣氏相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,此說法并不屬實(shí)。但這也顯示出國貨在CS渠道的壓力。“國產(chǎn)品牌如果在產(chǎn)品上無法樹立起核心競爭力，僅依靠短期的集中促銷是無法應(yīng)對渠道邊緣化危機(jī)的。這一風(fēng)險(xiǎn)不僅僅存在于屈臣氏，還將蔓延至電商甚至更多專營店領(lǐng)域。”
“動(dòng)刀”國貨？
近日，有媒體報(bào)道，盡管屈臣氏新任運(yùn)營總監(jiān)還未正式掛帥，但“屈臣氏會(huì)終止與多個(gè)國產(chǎn)品牌合作”的消息便在坊間傳開。未來，屈臣氏將出臺一個(gè)“品牌需達(dá)到月銷1200萬元”的標(biāo)準(zhǔn)，凡是低于這一數(shù)據(jù)的品牌都可能面臨淘汰。這或?qū)?dǎo)致50%的本土品牌被屈臣氏“砍掉”。
對于這一傳聞，屈臣氏相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)記者稱，“屈臣氏將在未來減少國貨比例”這個(gè)說法并不屬實(shí)。“在產(chǎn)品上，我們將引進(jìn)更多獨(dú)家，新品和潮品以滿足消費(fèi)者的需求。無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌，只要符合顧客需求，我們都會(huì)選擇。在服務(wù)上，我們會(huì)在店鋪里增加更多顧客的良好體驗(yàn)。”
不過，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在屈臣氏、國妝麗人等化妝品店，盡管導(dǎo)購人員會(huì)力薦國貨或自有品牌，但是外資品牌的產(chǎn)品，如歐萊雅旗下的雅漾、理膚泉以及韓國品牌會(huì)被擺放在柜臺的最顯眼處。相比之下，國貨在化妝品專營店所占貨柜的比例較小，且鮮有單獨(dú)貨柜。品牌局限性較高，主要以百雀羚、一葉子為主。
有經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者透露，自2015年起，越來越多的化妝品店擁有了“數(shù)據(jù)部”，主要職責(zé)為分析各個(gè)品牌、單品的日、周、月銷售排名等數(shù)據(jù)，連續(xù)3-6個(gè)月均排在倒數(shù)后十位的品牌或單品，便會(huì)被下架。“被下架的品牌大多為三、四線的國產(chǎn)品牌。”
地位難舍
對于國貨來說，盡管全渠道運(yùn)營已經(jīng)成為了大趨勢，但是CS渠道依然是很多品牌不能放棄的重守之地。以相宜本草為例，2011年，相宜在CS渠道的銷售額達(dá)1.19億元，占當(dāng)年銷售總額的9%左右。據(jù)接近相宜的相關(guān)代理商介紹，這個(gè)占比在近幾年一直未有很大突破。2015年3月，相宜推出了針對CS渠道的本草精油添加護(hù)膚系列，在上市前的相宜經(jīng)銷商年會(huì)上，相宜本草化妝品有限公司董事長封帥高調(diào)宣布，2015年專營店渠道將會(huì)成為相宜渠道拓展的重心，并為CS渠道量身打造了全新金相宜系列。 共2頁 [1] [2] 下一頁 你發(fā)現(xiàn)了嗎，快時(shí)尚紛紛做起化妝品生意了 化妝品集合店業(yè)績不佳 跌跌不休為哪般？ 化妝品業(yè)務(wù)搶眼 金王1季度凈利預(yù)計(jì)漲50%-80% 京潤珍珠，憑什么成為化妝品行業(yè)申遺第一品牌？ 把生意做到餐飲界？這個(gè)化妝品牌跨界腦洞有點(diǎn)大 搜索更多: 化妝品 |
