C.平均年盈利高達(dá)200萬(wàn)-500萬(wàn) 密室成為吸金“黑馬”
相比兒童游樂(lè)紅火，誰(shuí)都很難想到：藏在購(gòu)物中心角落的一類(lèi)游樂(lè)項(xiàng)目，卻是時(shí)下商場(chǎng)的吸金“黑馬”。
RET睿意德日前發(fā)布的《新興業(yè)態(tài)研究報(bào)告》顯示，密室和鬼屋成為購(gòu)物中心內(nèi)最賺錢(qián)業(yè)態(tài)之一。報(bào)告顯示，以20-35歲白領(lǐng)階層為目標(biāo)客群的密室和鬼屋開(kāi)始走進(jìn)購(gòu)物中心，多種不同規(guī)模主題房間的設(shè)置和靈活的票價(jià)組合模式吸引大批消費(fèi)者。
珞珈創(chuàng)意城里的塔卡密室游樂(lè)館足足有2000平方米，不同于傳統(tǒng)小密室的簡(jiǎn)單布局及單調(diào)的開(kāi)鎖解謎關(guān)卡，密室從設(shè)計(jì)到改造耗時(shí)一年，館內(nèi)采用了高技術(shù)電子科技、物理機(jī)械運(yùn)動(dòng)及設(shè)計(jì)、建筑、天文、考古等多重元素。
店主陳先生說(shuō)，真人逃脫要通過(guò)眼手、邏輯思考、觀察力等，不斷地發(fā)現(xiàn)線索和提示，精髓在于團(tuán)隊(duì)配合。據(jù)悉，該密室人均消費(fèi)75元，平均每天200人到300人，消費(fèi)者多半通過(guò)預(yù)約消費(fèi)，節(jié)假日甚至排隊(duì)到第二天。
據(jù)了解，密室逃脫平均逃脫率在18%，巧妙利用消費(fèi)者不服輸?shù)男睦�，吸引消費(fèi)者進(jìn)行多次消費(fèi)。另外，由于這類(lèi)業(yè)態(tài)游戲設(shè)置中需要各類(lèi)團(tuán)體分工和協(xié)作，受到了各大企業(yè)團(tuán)體的青睞。目前，購(gòu)物中心內(nèi)規(guī)模較大的密室年平均盈利200萬(wàn)-500萬(wàn)，鬼屋年盈利也能達(dá)到300萬(wàn)左右。
報(bào)告指出，由于消費(fèi)群體的固定和市場(chǎng)容量有限，此類(lèi)游戲曾被視為“短命”。但現(xiàn)今密室和鬼屋引進(jìn)“聲光電”增加了用戶體驗(yàn)，并通過(guò)定期更換“機(jī)關(guān)”，保持了項(xiàng)目的新鮮感，提升了玩家體驗(yàn)。
D.服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)制造場(chǎng)景讓你掏錢(qián)
《第三次浪潮》的作者托夫勒曾經(jīng)談到一個(gè)概念，服務(wù)業(yè)最終會(huì)超過(guò)制造業(yè)，而體驗(yàn)生產(chǎn)又會(huì)超過(guò)服務(wù)業(yè)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)最終將轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀舉了一個(gè)典型案例：宜家家居，在商場(chǎng)為人們創(chuàng)造了一個(gè)生活場(chǎng)景，向你展示了廚房該怎么裝修，臥室該怎么裝修，當(dāng)你置身這些樣板場(chǎng)景中，總能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的東西。結(jié)果就是，可能本來(lái)計(jì)劃去買(mǎi)柜子，最后卻買(mǎi)了一大堆其他的東西。
通過(guò)體驗(yàn)，讓你消費(fèi)。兒童游樂(lè)園如此、密室游戲亦是如此，越來(lái)越多的專業(yè)類(lèi)體驗(yàn)，甚至社交類(lèi)體驗(yàn)，都在逐步涉入商圈。
比如展覽，也是時(shí)下武漢體驗(yàn)消費(fèi)的新熱點(diǎn)。據(jù)悉，在帶動(dòng)人流方面，文藝類(lèi)業(yè)態(tài)尤其是各類(lèi)展覽能給商場(chǎng)帶來(lái)20%以上人流量增長(zhǎng)。武漢天地、天地壹方不定期舉辦的文藝類(lèi)活動(dòng)，已成為部分高消費(fèi)人群節(jié)假日的必備節(jié)目。
書(shū)店是商場(chǎng)中的另一種生活方式。漢街、光谷等都有以賣(mài)環(huán)境賣(mài)體驗(yàn)的復(fù)合式經(jīng)營(yíng)的書(shū)店。書(shū)店彌補(bǔ)了購(gòu)物中心最稀缺的文化味道。書(shū)店主題化運(yùn)營(yíng)，滿足個(gè)性化需求，也是實(shí)體書(shū)店區(qū)別網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)勢(shì)。
此外，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、醫(yī)療中心、家裝體驗(yàn)等也初現(xiàn)端倪。武廣、宜家薈聚的真冰場(chǎng)常年客流不斷，漢街接連開(kāi)張兩家家裝體驗(yàn)館，美容、口腔、月子中心等更是滲入到各大商圈。群星城、凱德1818、創(chuàng)意城等新興購(gòu)物中心還出現(xiàn)了社交化時(shí)尚店鋪，如親子、廚房、工藝等平臺(tái)店鋪，店里提供培訓(xùn)、社團(tuán)、商品銷(xiāo)售、沙龍劇場(chǎng)等多樣化服務(wù)和活動(dòng)設(shè)施。
14日，保利商業(yè)全國(guó)首家“體驗(yàn)式超市”YOOYA精品超市在武漢光谷保利廣場(chǎng)亮相開(kāi)業(yè)。據(jù)稱，該超市區(qū)別于一般超市，美食僅占面積的三分之一，其它則是兒童游樂(lè)體驗(yàn)區(qū)、演示廚房體驗(yàn)區(qū)、花藝體驗(yàn)區(qū)、YOOYA空間課堂等。
有人說(shuō)，現(xiàn)代實(shí)體商業(yè)的轉(zhuǎn)型如同“轉(zhuǎn)基因”，新基因的注入不是形式上簡(jiǎn)單的線上線下融合，不斷迭新的較量才是實(shí)實(shí)在在的商戰(zhàn)。
�。▉�(lái)源：楚天金報(bào) 記者：余寧 實(shí)習(xí)生：魯夢(mèng)婷）
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