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SHM Corporate Navigators董事總經(jīng)理Martin Okner認(rèn)為，投資者十分重視一個(gè)獨(dú)立品牌能通過意見領(lǐng)袖和其他分銷渠道不斷擴(kuò)展規(guī)模。
美妝的高利潤對很多投資者吸引力極大。來自Revolution Ventures的Clara Sieg表示，美妝不僅利潤高，而且運(yùn)輸成本低廉，消費(fèi)者對相關(guān)的內(nèi)容消費(fèi)(產(chǎn)品、教程、流行趨勢解讀)需求量有增無減。好的產(chǎn)品+好的內(nèi)容營銷+好的品牌就能成就一個(gè)成功的美妝企業(yè)。
Glossier另一個(gè)吸引投資者的地方是垂直銷售。Threadstone LP董事總經(jīng)理Ilya Seglin認(rèn)為，垂直銷售，尤其是與千禧一代消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，這在投資人看來是非常有價(jià)值的地方。
但鑒于互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，并不是所有品牌都能像Glossier那么幸運(yùn)。比如，按月訂購美妝電商Birchbox在今年早些時(shí)候就開始進(jìn)入艱難階段。首先是1月公司業(yè)務(wù)重組，裁員15%;6月第二波裁員15%。8月，Birchbox從原有投資方處獲得過橋融資1500萬美元，作為未來半年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈利的緩沖。但投資界對該公司的生存能力表示懷疑。
Glossier在社交媒體方面的優(yōu)勢也吸引著投資者。據(jù)Tribe Dynamics的數(shù)據(jù)顯示，該品牌獲得的媒體價(jià)值同比增長36%達(dá)到 400萬美元以上。來自Tribe的Brit McCorquodale 表示，Glossier擁有眾多的粉絲，該品牌一直致力于打造社交媒體意見領(lǐng)袖的圈子。 通過建立與這些意見領(lǐng)袖的聯(lián)系，為品牌吸引更多粉絲。
如果說知名彩妝品牌MAC在上世紀(jì)90年代靠主題系列吸引消費(fèi)者，那如今的美妝品牌用什么吸引消費(fèi)者呢?Lime Crime這樣的新興品牌抓住了00后熱衷自拍的特點(diǎn)，成功俘獲了眾多社交網(wǎng)絡(luò)粉絲。
但也有業(yè)內(nèi)人士警告，投資美妝行業(yè)，需要大筆資金才能真正看到一家企業(yè)真正成長起來。這種孤注一擲的投資與將這筆錢投給10個(gè)初創(chuàng)公司的組合不同，10個(gè)公司里只要有1個(gè)成功了，其他9個(gè)就算失敗了，也無關(guān)緊要了。作為投資者，在面對一個(gè)想投資的項(xiàng)目時(shí)，不應(yīng)該受市場環(huán)境和別人觀念的干擾。
來自投資公司Bullish的管理合伙人Michael Duda認(rèn)為，這些美妝企業(yè)在爭奪有限的融資機(jī)遇。此時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)必須向投資人證明自己對市場有獨(dú)到的見解，有明確的受眾和非常具體的落實(shí)方案，才能贏得投資人的好感。
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