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汾酒、西鳳酒、金巴厘等酒企于近日在2016年福州秋季糖酒會上正式宣布與酒類直供電商平臺1919簽署戰(zhàn)略合作渠道專供定制產(chǎn)品協(xié)議。除此之外，五糧液、貴州茅臺、老白干、沱牌舍得、帝亞吉?dú)W等國內(nèi)外知名上市酒企均為酒業(yè)電商合作伙伴�？梢娺@種廠與商之間靠渠道專供定制酒品戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)象在白酒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)屢見不鮮。業(yè)內(nèi)人士指出，渠道專供戰(zhàn)略單品是廠商力量博弈中相互妥協(xié)的銷售手段。但從長期來看，互聯(lián)網(wǎng)渠道專供單品既不具備成為企業(yè)大單品的條件，也無法成為企業(yè)盈利的決定性因素。
酒企大佬加速布局線上單品
10月17日，在2016年福州秋季糖酒會期間，山西汾酒、陜西西鳳酒以及金巴厘酒業(yè)等國內(nèi)知名企業(yè)均與1919簽署戰(zhàn)略合作渠道專供定制產(chǎn)品協(xié)議。其中與汾酒定向開發(fā)的“定制42度汾酒黑壇二十年375ML”與“45度老白汾十年375ML”兩款電商專屬產(chǎn)品，將在1919全國線下門店以及1919品牌商城、微商城、隔壁倉庫App、快喝App、第三方平臺1919官方旗艦店等線上電商平臺進(jìn)行對外推廣和產(chǎn)品銷售。西鳳12年、30年國花瓷西鳳酒425ML會在1919旗下陜西46家門店上架。
據(jù)了解，這種酒企與電商平臺之間渠道專供定制產(chǎn)品的合作并非首次。早在2014年，另一酒業(yè)電商平臺酒仙網(wǎng)就已經(jīng)開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團(tuán)封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴等一系列互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)產(chǎn)品，而2014年底酒仙網(wǎng)攜手瀘州老窖推出互聯(lián)網(wǎng)渠道專供定制產(chǎn)品三人炫，更是因?yàn)樵摦a(chǎn)品84天銷售額突破7000萬元,銷售量突破100萬瓶的成功給酒企與酒業(yè)電商對這種渠道專供定制產(chǎn)品合作方式吃下了定心丸。
據(jù)不完全統(tǒng)計,截至目前，多家酒業(yè)電商已經(jīng)有上百種互聯(lián)網(wǎng)渠道專供定制產(chǎn)品，酒企與電商之間的聯(lián)盟已是常態(tài)。
酒企電商博弈后的產(chǎn)物
值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)渠道專供定制酒與普通定制酒不同。普通定制酒是指根據(jù)客戶對白酒品質(zhì)與外形的特定需求，量身打造出來的個性專屬酒水；而互聯(lián)網(wǎng)定制酒則是指酒企為了與酒業(yè)電商達(dá)成戰(zhàn)略合作而定制的區(qū)別于線下產(chǎn)品規(guī)格的專屬網(wǎng)絡(luò)單品，且該單品只在合作電商渠道銷售。
這種渠道專供定制酒的出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)時代下，白酒營銷方式的創(chuàng)新與變革，同時也是酒企和電商化敵為友過程中的新興產(chǎn)物。對白酒企業(yè)來說，電商其實(shí)就是一種經(jīng)銷渠道，而電商就是線上渠道的分銷商，通過與電商的合作能夠彌補(bǔ)酒企線上經(jīng)銷渠道缺失的不足，對品牌進(jìn)行普及與推廣的同時快速突破產(chǎn)品銷量。 共2頁 [1] [2] 下一頁 中小酒企生存環(huán)境持續(xù)惡化 *ST皇臺或淪為第一家退市白酒企業(yè) 葡萄酒企走向薄利化經(jīng)營 業(yè)內(nèi)預(yù)測市場會持續(xù)回暖 歐洲的百年葡萄酒企業(yè)為啥不愛上市？ 大數(shù)據(jù)助力酒企精準(zhǔn)營銷 搜索更多: 酒企 |
