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茅臺方面表示，依托“大數(shù)據(jù)”能有效地利用合作渠道的數(shù)據(jù)資源，通過人群的消費檔次、頻率、行為軌跡等辨識符合高端定制的人群，并可根據(jù)解讀出的個體標簽進行精準的品牌、產(chǎn)品溝通投放，降低獲客成本，并帶來較高的客戶轉換。
而對于與電商平臺合作，蘇寧控股集團董事長張近東曾公開表示，五糧液將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺了解到全國消費者的消費習慣，對產(chǎn)品結構和鋪貨計劃進行優(yōu)化調整，提升供應鏈管理的效率。此外通過蘇寧城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡，將產(chǎn)品直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風險。
技術成制約發(fā)展關鍵
然而，隨著“大數(shù)據(jù)”越來越多被運用到白酒營銷中，技術和人力資源儲備成為“大數(shù)據(jù)”發(fā)展的關鍵。
蔡學飛指出，白酒企業(yè)做“大數(shù)據(jù)”，需要有龐大的數(shù)據(jù)庫，這其中包含要建立跟蹤顧客的消費行為，并且不單單是白酒的，還包括啤酒、葡萄酒等其他酒類，但是成本非常高，目前還沒有哪一家企業(yè)來自建數(shù)據(jù)庫，都是和電商企業(yè)合用，可以說當前白酒“大數(shù)據(jù)”還處在概念階段，一線白酒企業(yè)茅臺、五糧液等也僅僅處于試水的階段。
北京商報記者了解到，此前茅臺和阿里巴巴獨家戰(zhàn)略合作，以及五糧液與蘇寧易購在宜賓舉行“35度五糧液大單采購簽署儀式”都印證了白酒企業(yè)與電商企業(yè)合作的發(fā)展模式。此外，五糧液在去年10月曾公告擬募資23億元用于信息化和電商平臺等項目建設，并在今年7月，將自有電商平臺“五品庫”在杭州正式上線，但是，目前知道“五品庫”的人并不多。
蔡學飛表示，“大數(shù)據(jù)”比較偏好互聯(lián)網(wǎng)，白酒企業(yè)左右不了，現(xiàn)在沒有成熟的模式可以借鑒。像五糧液和蘇寧等電商企業(yè)合作，放出的量比較小，借助已有電商平臺的力量，是“大數(shù)據(jù)”的一種，但是量非常有限，此外一線白酒企業(yè)強勢，配額有限，并不會給電商放開很多量，目前白酒企業(yè)都是在卡位搶市場。
北京商報記者 關子辰 共2頁 上一頁 [1] [2] 國慶大數(shù)據(jù)：山東線上銷售全國第8 煎餅成最熱特產(chǎn) 國慶大數(shù)據(jù)：北京商企進賬10.3億 同比增7.7％ 國慶大數(shù)據(jù)：山東餐飲消費全國第二 大數(shù)據(jù)時代，百貨行業(yè)信息化將如何變革? 2016大數(shù)據(jù)風控下的新金融高峰論壇同辰科技 搜索更多: 大數(shù)據(jù) |
