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跨界經(jīng)營(yíng)靠譜嗎？
鞋服企業(yè)跨界美妝的風(fēng)潮，從去年開(kāi)始盛行。
2015年12月，中國(guó)女裝品牌朗姿股份宣布斥資3.3億元收購(gòu)化妝品企業(yè)L&P Cosmetic的10%股權(quán)，成為其第四大股東。L&P旗下?lián)碛蠱ediheal(美迪惠爾)、T.P.O、Mediental、Labocare等多個(gè)化妝品品牌。而到了，今年7月，森馬集團(tuán)與另一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)韓佛旗下品牌It’s skin(伊思)正式簽署合作協(xié)議，共同發(fā)起成立森馬—It’s skin有限公司，注冊(cè)資金為約為100億韓元。雙方計(jì)劃韓佛化妝品中國(guó)工廠將于明年三月完工這一合作看似有些奇怪，根據(jù)公開(kāi)發(fā)言稿稱(chēng)，在中國(guó)工廠生產(chǎn)后的產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)7500家森馬分店進(jìn)行銷(xiāo)售。而森馬方面也似乎并未打算為It’s skin單獨(dú)開(kāi)設(shè)店鋪。
第一財(cái)經(jīng)記者昨日就此問(wèn)題采訪森馬方面，但至截稿時(shí)并未得到回復(fù)。
記者采訪了解到，目前在中國(guó)市場(chǎng)掘金的品牌諸如雪花秀、后、悅詩(shī)風(fēng)吟、菲詩(shī)小鋪等基本都隸屬于兩個(gè)大集團(tuán)愛(ài)茉莉以及LG，大集團(tuán)資金充足，無(wú)需尋求第三方合作，通常選擇直接在中國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪。但獨(dú)立的中小品牌相對(duì)在資金上較弱，此外在陌生市場(chǎng)里的渠道上陌生，所以需要需求當(dāng)?shù)睾献髡摺?/p>
但為何像TCFS、It’s skin這樣的化妝品品牌會(huì)選擇尋求與自身領(lǐng)域完全不同鞋服公司進(jìn)行合作?
“剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)不甚了解的中小品牌會(huì)更傾向于選擇有實(shí)力的同屬時(shí)尚行業(yè)的跨界合作伙伴。”資深化妝品行業(yè)觀察人士、美妝新媒體青眼聯(lián)合創(chuàng)始人李惠華告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
不過(guò)，化妝品和鞋服雖然同處時(shí)尚行業(yè)，但是也有不同之處。“這種合作有好有壞。”李惠華認(rèn)為，優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)消費(fèi)群體是一致的，因而對(duì)于剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)中小品牌來(lái)說(shuō)，可以快速了解中國(guó)消費(fèi)者的偏好，購(gòu)買(mǎi)力等;劣勢(shì)是除了目標(biāo)消費(fèi)群體一致，在化妝品品牌運(yùn)營(yíng)方面，這些鞋服企業(yè)很難有經(jīng)驗(yàn)提供給這些新進(jìn)入化妝品品牌。“星期六鞋業(yè)和菲詩(shī)小鋪的合作就是失敗的案例。”她說(shuō)，早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，在做大之后幾乎都與同屬化妝品行業(yè)的中國(guó)總代理扯過(guò)皮，然后分道揚(yáng)鑣。但由此這些韓國(guó)品牌往往也會(huì)元?dú)獯髠�。這也讓海外品牌吸取了教訓(xùn)。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）
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