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“電商”和“中國(guó)市場(chǎng)”已成為奢侈品集團(tuán)資本故事的關(guān)鍵詞。歐美奢侈品集團(tuán)、高端品牌在過去一兩年里的確紛紛調(diào)整各自的中國(guó)市場(chǎng)策略，而天貓一直各方是首選電商平臺(tái)。據(jù)官方披露，天貓先后迎來了Burberry、雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、Sisley希思黎、Roger&Gallet香邂格蕾、CPB、雪花秀、菲拉格慕、哈雷、捷豹路虎、瑪莎拉蒂等諸多歐美奢侈高端品牌和Y-3 、Clot等頂級(jí)潮牌入駐，涵蓋服飾、箱包、美妝、汽車多個(gè)熱門消費(fèi)品類。同期，阿里投資的魅力惠攜Dolce&Gabbana、Trussardi等3000個(gè)授權(quán)大牌作為天貓奢品閃購(gòu)頻道一起融入。
天貓與奢侈品牌集團(tuán)已進(jìn)入更頻繁接觸、不斷達(dá)成緊密合作的蜜月期。就在兩個(gè)月前，包括LV、Burberry等上百個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌以及中英貿(mào)易協(xié)會(huì)（CBBC）等七個(gè)全球行業(yè)協(xié)會(huì)共同出席由阿里巴巴舉辦的品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)共創(chuàng)會(huì)。
奢侈品“觸電”為何要首選天貓？
當(dāng)被問及旗下奢侈品牌嬌蘭為何獨(dú)家入駐天貓，吳越直言“時(shí)尚品牌一定需要跟年輕時(shí)尚的消費(fèi)者結(jié)合。”
據(jù)悉，此次嬌蘭天貓直播，一小時(shí)內(nèi)收獲近400萬次互動(dòng)，5萬新粉絲，18～25歲用戶占比超過50%。而嬌蘭線下的彩妝平均消費(fèi)年齡是30歲，護(hù)膚品消費(fèi)者平均年齡是33歲。阿里巴巴平臺(tái)4.34億用戶中的年輕消費(fèi)者是奢侈品集團(tuán)最為看重的。
“LVMH集團(tuán)希望能有更多品牌入駐天貓，我相信今天有平臺(tái)、有工具，品牌想的更多的是產(chǎn)品怎樣滿足消費(fèi)者，所有品牌的成功是需要消費(fèi)者投票的。今天法國(guó)嬌蘭出現(xiàn)在天貓，能夠和年輕的消費(fèi)者越來越緊密結(jié)合，為他們服務(wù)，為他們喜愛，是我們的期望。品牌是在跟消費(fèi)者日常的接觸當(dāng)中，才能夠練就我們的質(zhì)量和成功。我們需要得到消費(fèi)者的這一票。”吳越在現(xiàn)場(chǎng)也表達(dá)了LVMH集團(tuán)擁抱電商絕不僅僅是為了銷量，而是品牌運(yùn)營(yíng)。對(duì)奢侈品來說，品牌像生命一樣重要。而天貓作為全球品牌的運(yùn)營(yíng)陣地，提供了平臺(tái)和各種創(chuàng)新營(yíng)銷工具，使奢侈品可以在這里展示自己的品牌調(diào)性，且能直接觸達(dá)自己的目標(biāo)人群。
除了LVMH之外，一直把天貓視為中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的奢侈品牌Burberry最近做了一次挖掘潛在目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，擁有網(wǎng)購(gòu)“黑金卡”資格的阿里APASS會(huì)員和天貓T4會(huì)員明顯比普通會(huì)員對(duì)顯示Burberry出更強(qiáng)大的購(gòu)買力以及忠誠(chéng)度，這些消費(fèi)新貴普遍在18-35歲之間。
每經(jīng)記者 蔣佩芳 共2頁 上一頁 [1] [2] 嬌蘭入駐天貓 開啟奢侈品牌年輕用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn) 在中國(guó)社交媒體達(dá)人心里 Gucci榮登奢侈品牌榜首 Prada凈收入同比減24.7% 多個(gè)奢侈品牌持續(xù)低迷 奢侈品牌贗品在網(wǎng)絡(luò)泛濫 打假態(tài)度越來越強(qiáng)硬 奢侈品牌業(yè)績(jī)下滑苦尋增長(zhǎng)點(diǎn) 示好電商渠道難落地 搜索更多: 奢侈品牌 |
