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>>百貨渠道突圍轉(zhuǎn)型遵循哪些原則？
作為在百貨商超中銷售額與利潤占比顯著的品類，化妝品品類的低迷僅僅只是傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)發(fā)展難以為繼的一個(gè)縮影。
中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楚修齊在2016中國化妝品百強(qiáng)連鎖會(huì)議百貨高峰論壇現(xiàn)場做中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)七屆二次理事(擴(kuò)大)會(huì)議工作報(bào)告時(shí)指出，根據(jù)百貨協(xié)會(huì)調(diào)查的中國百貨現(xiàn)狀顯示，近兩年我國零售市場發(fā)生了很大變化。“網(wǎng)絡(luò)、購物中心等諸多因素疊加，傳統(tǒng)百貨經(jīng)營處于下滑的趨勢，且據(jù)201家百貨企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年除了整體銷售總額同比增長5.94%以外，企業(yè)的銷售利潤都呈現(xiàn)同比不等的下降。”楚修齊認(rèn)為，面對嚴(yán)峻是市場形勢，企業(yè)應(yīng)該使出洪荒之力積極轉(zhuǎn)型。
>>和君集團(tuán)零售研究中心負(fù)責(zé)人 丁昀
同時(shí)他也表示，因不同企業(yè)所面臨處境不同，應(yīng)有不同的轉(zhuǎn)型思路與路徑，而不要追求同質(zhì)化。
以中國最早以及最大的百貨集團(tuán)之一的上海百聯(lián)為例，其依據(jù)旗下不同網(wǎng)點(diǎn)的位置以及客流情況，積極推進(jìn)商圈業(yè)態(tài)進(jìn)行定位上的調(diào)整轉(zhuǎn)型。如旗下淮海755已轉(zhuǎn)型為時(shí)尚類為主、配套功能豐富的小型時(shí)尚購物中心；八佰伴進(jìn)行體驗(yàn)和功能優(yōu)化進(jìn)行改造；東方商廈調(diào)整目標(biāo)為品類調(diào)整、客群聚焦；第一百貨將進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，塑造為海派文化新地標(biāo)。
而來自和君集團(tuán)零售研究中心的丁昀在理論角度為百貨渠道轉(zhuǎn)型提供了更多方向與角度。在丁昀看來，僅僅將傳統(tǒng)百貨店升級為購物中心并不能徹底改善其商業(yè)運(yùn)營的眾多弊端，“只有運(yùn)營功能化+專業(yè)化的運(yùn)營思想，在功能上重視購買便利，在專業(yè)上突破業(yè)態(tài)、品牌的限制，研究消費(fèi)者的購買欲望與需求理論，才能找到突破的最佳路徑。”
丁昀表示，消費(fèi)者的購買欲望與其需求層次緊密相連，而決定其是否最終購買的核心因素隨需求層次而遷移;隨著需求層次的提升，價(jià)格對購買行為的影響程度越來越低，個(gè)性化的價(jià)值主張和專業(yè)導(dǎo)購的起著更重要的作用。“以終為始，從消費(fèi)者需求出發(fā)，針對各層次需求布局不同策略，才能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。”（來源：化妝品報(bào) 記者 李宇） 共2頁 上一頁 [1] [2] 百聯(lián)集團(tuán)化妝品銷售8億 TOP4品牌有哪些？ 資生堂今年開始逐個(gè)升級自己的大眾化妝品牌 網(wǎng)絡(luò)改變消費(fèi)習(xí)慣 電商成化妝品銷售最好專柜？ 美麗新武器！不是化妝品是派蒙防輻射產(chǎn)品 名人對化妝品公司來說依然重要，只不過作用變了 搜索更多: 化妝品 |
