剛剛并入報(bào)表的澳大利亞保健品牌Swisse，在2015年第四季度，就已經(jīng)為合生元貢獻(xiàn)收入8.5億元，占其總銷售收入的17.6%，成為合生元第二大業(yè)務(wù)。
繼合生元收購(gòu)Swisse之后，湯臣倍健也與自然之寶的母公司NBTY合作在華設(shè)立合資公司，欲分羹進(jìn)口保健品市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)最大的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)商湯臣倍�。�300146.SZ）CEO林志成表示，現(xiàn)在收購(gòu)一個(gè)海外標(biāo)的，十幾家公司參與競(jìng)投，“其中有一大半來(lái)自中國(guó)”。
2015年中國(guó)保健品市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)1981億元，同比增長(zhǎng)10.3%，電商渠道上演了瘋狂戲碼，去年全網(wǎng)銷售量同比增速已超100%，這當(dāng)中，海購(gòu)保健品成為助推增速的“生力軍”。
“按照目前的速度，相信在明后兩年里，線上銷售將占到中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模的一半。”林志成對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
行業(yè)的“瘋狂”，不僅體現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外保健品的熱衷上，也體現(xiàn)在大力布局海外保健品牌的中國(guó)企業(yè)的行動(dòng)上。
兩分天下
Swisse膠原蛋白口服液、自然之寶的Q10、GNC的深海魚油、Blackmores（澳佳寶）的維骨力……談起保健品，陳晴（化名）總能如數(shù)家珍，她與中國(guó)的很多消費(fèi)者一樣，并不“鐘情”于某個(gè)品牌，而是通過(guò)海外購(gòu)，買盡全球各大保健品牌的“爆款”，在她看來(lái)，這就是點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)的簡(jiǎn)單事。
正是陳晴們的瘋狂，讓進(jìn)口保健品火起來(lái)。雖然截至目前，仍沒(méi)有官方統(tǒng)計(jì)海購(gòu)保健品的市場(chǎng)到底有多大，但林志成表示： “去年全網(wǎng)保健品銷售里有不少是跨境電商貢獻(xiàn)的，比如目前網(wǎng)購(gòu)的第一大品牌Swisse，去年的增長(zhǎng)接近30%”。
合生元有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，Swisse的收入超過(guò)公司當(dāng)時(shí)預(yù)期。目前Swisse的全球布局會(huì)加快，之前已經(jīng)進(jìn)入了英國(guó)、新加坡。此外，隨著中國(guó)保健品注冊(cè)、備案制的實(shí)行，也能夠讓Swisse更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“目前進(jìn)口保健品備案的主要是礦物、維生素補(bǔ)充劑，而在澳大利亞，Swisse正是這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌。”
另一家憑借“網(wǎng)購(gòu)”走紅的澳大利亞保健品牌Blackmores也是海購(gòu)的佼佼者，這家公司2013年左右才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2015財(cái)年下半年收入3.414億澳元，同比增加了65%，其中中國(guó)業(yè)務(wù)已經(jīng)占了40%的收入。
“保健品電商業(yè)務(wù)發(fā)展得很快”，林志成指出，去年全網(wǎng)銷售增速超過(guò)100%，但線下醫(yī)藥連鎖的增速才9%左右，這說(shuō)明了全行業(yè)線下保健品增速已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期。
跨境電商，是目前海外保健品搶占中國(guó)市場(chǎng)最重要的陣地，因?yàn)樗鼈冎恍枰显a(chǎn)國(guó)的食藥監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)便能進(jìn)口，目前并不需要擁有食藥監(jiān)審批的“藍(lán)帽子”批件。當(dāng)然，它們也得滿足幾個(gè)條件，包括經(jīng)營(yíng)實(shí)體不得在中國(guó)、商品需要放在保稅區(qū)、不能從事批發(fā)等等。
林志成說(shuō)，不久前宣布與自然之寶母公司NBTY成立的合資公司，其發(fā)力點(diǎn)之一便是電商。公開(kāi)資料顯示，NBTY此前已在華發(fā)展10年，擁有自然之寶、美瑞克斯兩個(gè)品牌。到2014年，NBTY（中國(guó)）的市場(chǎng)零售總額超過(guò)10億元，“目前NBTY在中國(guó)的線上銷售已經(jīng)占到了整體收入的50%，隨著跨境電商的發(fā)展，預(yù)計(jì)今年電商銷售會(huì)超過(guò)50%”，林志成認(rèn)為，目前湯臣倍健90%的銷售比例都在線下，借助合資公司引入海外品牌，進(jìn)軍電商渠道，能規(guī)避沖突。
線下反擊戰(zhàn)
雖然海購(gòu)瘋狂，但在國(guó)產(chǎn)保健品看來(lái)，隨著新《食品安全法》以及保健品注冊(cè)備案制實(shí)施，線下渠道將是未來(lái)最重要的陣地。
海外保健品進(jìn)入中國(guó)，目前主要有兩個(gè)渠道，除了跨境電商之外，另一條路便是通過(guò)一般貿(mào)易的方式進(jìn)入，而這條路一直存在“灰色”地帶。
中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副主任張中朋接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，保健食品進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)一般貿(mào)易的方式是過(guò)去主要的渠道，它們一般是以“普通營(yíng)養(yǎng)食品”或者“定量食用特殊型食品”，有食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，按照標(biāo)簽備案、檢驗(yàn)檢疫的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要是海關(guān)的商檢檢驗(yàn)，“本來(lái)在國(guó)外，這些進(jìn)口保健食品就是以食品的形式銷售的，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)保健食品才有‘藍(lán)帽子’監(jiān)管”。
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