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名門閨秀會給零售業(yè)帶來哪些轉(zhuǎn)機
可以說，2016年是中國經(jīng)濟的分水嶺，在2016年以前，中國經(jīng)濟所呈現(xiàn)出的是屌絲經(jīng)濟盛行，而從2016年開始，中國經(jīng)濟就進入了中產(chǎn)階級經(jīng)濟時代。
正是由于此前中國盛行屌絲經(jīng)濟，名門閨秀雖然是一個長久以來堅持匠心精神的高品質(zhì)品牌，但是在市場上所取得的銷售額與自身品牌地位并不相符。同時，由于一直醉心產(chǎn)品的打造，名門閨秀在銷售端相對弱勢。
因此，我們可以看到名門閨秀自從電商上線之后，就取得了突飛猛進的發(fā)展。這一定程度上是由于名門閨秀終端網(wǎng)點覆蓋不足，但是消費者卻有非常高的需求，得不到滿足的需求轉(zhuǎn)移到了電商平臺。鐘悅表示，名門閨秀在網(wǎng)點覆蓋上確實不足，凡是覆蓋的網(wǎng)點，本品牌的銷售額都會很高，這充分說明了市場對門閨秀的認可。
在過去的2015年，名門閨秀在四川知名化妝品專營連鎖西昌華泰系統(tǒng)的銷售額達到了411萬，而在2014年，這一數(shù)據(jù)還是326萬。這也充分表明，中產(chǎn)階級的消費趨勢愈加明顯，他們對于有匠心的品牌愈加青睞。
目前，門店遭遇越來越多的挑戰(zhàn)，零售寒冬也是基于這一原因。門店銷售額的增長無外乎三個方面，即成交量與客單價及忠誠度的提升。而在中產(chǎn)階級經(jīng)濟到來的窗口期，名門閨秀就可以給門店帶來三個方向的提升。
在客流量方面，門店此前更多的是大眾消費者，中高端消費者尚屬于短板，而名門閨秀的入駐，恰好可以給門店吸引中產(chǎn)階級消費人群，這些人群大部份是多出的增量，可以提升門店的整體客流量。
而在客單價方面，名門閨秀的高端定位決定了給門店帶來更高的客單價，從統(tǒng)計數(shù)字得知，名門閨秀的平均客單價在800元以上，是大眾低端品牌的數(shù)倍，這大大提升了門店的坪效，為門店帶來更多的產(chǎn)出。
這就不難理解，去年12月名門閨秀在內(nèi)蒙旭日洗化的一場活動，竟然取得226萬的成績，880元一瓶的幼顏膏甚至在幾天內(nèi)銷出令人咂舌的466瓶。
特別是在忠誠度方面，近幾年門店遭遇了嚴重的品牌危機，由于惡性競爭，大量中低端品牌失去對顧客的粘性，比拚的是打折降價誰的力度大，終端店家苦不堪言。與此相反，名門閨秀的顧客卻對品牌極為忠誠，不會受其它品牌促銷的誘惑，這得益于名門閨秀獨特的品牌魅力及令人心折的產(chǎn)品。
據(jù)了解，今年，名門閨秀已大刀闊斧地展開擁抱新中產(chǎn)消費的崛起戰(zhàn)略，全面實施五大明星禮盒帶動的無憂銷售，其中王牌產(chǎn)品人參水和幼顏膏今年的目標都是增長500%以上。
可以肯定的是，伴隨著中產(chǎn)階級經(jīng)濟的崛起，中國必然誕生自己的雅詩蘭黛，而名門閨秀遇上了這個好時代。同時，這樣的時代機遇又帶給了專營店新的希望，在每一個經(jīng)濟的風口，只有善于把握機會者方能勝出，名門閨秀就是那個中產(chǎn)階級經(jīng)濟時代的新風口。（品觀網(wǎng)原創(chuàng) 陳攀） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 面對年銷百億的化妝品百強連鎖 品牌們準備好了么 朶妍朵麗戲說化妝品面膜行業(yè)競品如林，突破口在何處 美妝尚未進入紅海競爭 韓國化妝品利潤高于日本同類 怎么回事?化妝品的頭條都被男神霸占了 化妝品電商知我藥妝掛牌新三板 將展開線下布局 搜索更多: 化妝品 |
