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購(gòu)物中心引進(jìn)品牌，好比男女談戀愛(ài)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者太多，追求的那位就得使出十八般武藝，博得對(duì)象莞爾一笑。“現(xiàn)在的招商，難到你想不到。”一位商業(yè)業(yè)內(nèi)人士向錢(qián)江晚報(bào)記者透露。
近些年來(lái)，隨著購(gòu)物中心的瘋狂擴(kuò)張，引進(jìn)品牌的難度不斷增加。不少品牌提出要購(gòu)物中心貼租金、貼裝修的條件，讓招商方無(wú)可奈何，左右為難。點(diǎn)頭，就意味著要從自己口袋里掏出一大筆白花花的銀子；不點(diǎn)頭，真不知道該怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，讓品牌進(jìn)駐自己的購(gòu)物中心。
請(qǐng)品牌商開(kāi)新店
對(duì)方要求先免老店千萬(wàn)租金
引進(jìn)頂級(jí)品牌非常難，這能理解。因?yàn)轫敿?jí)品牌的稀缺性和號(hào)召力，只要引進(jìn)一個(gè)，你就不用擔(dān)心“鄰居們”不來(lái)了——商場(chǎng)和購(gòu)物中心不得不開(kāi)出優(yōu)惠條件吸引其進(jìn)駐。如今，這股風(fēng)蔓延到時(shí)尚品牌身上，盡管號(hào)召力遠(yuǎn)不如頂級(jí)品牌，但開(kāi)出的條件也嚇人一跳。
這段時(shí)間正在忙活新店招商的陳先生告訴記者，為了說(shuō)服一個(gè)時(shí)尚品牌來(lái)新店開(kāi)柜，他“頭都大了”。本以為有之前的合作基礎(chǔ)，銷售情況也不錯(cuò)，開(kāi)新店是水到渠成的事情。哪知坐下來(lái)一談，對(duì)方開(kāi)出的價(jià)碼讓他們嚇了一跳。“對(duì)方很直接地說(shuō)，想讓他們開(kāi)新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千萬(wàn)元。我當(dāng)時(shí)就愣住了。”
品牌商這個(gè)條件有點(diǎn)獅子大開(kāi)口，陳先生明知如此，還不能干脆拒絕。眼下，他和老板還在為這事頭痛。答應(yīng)對(duì)方吧，這本錢(qián)實(shí)在是太大；若不答應(yīng)，也有各種顧慮。一方面顯示雙方合作沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的那么好，另一方面重新談新品牌也不是那么容易的事。怎么辦？一時(shí)間，他倆進(jìn)退兩難。
為了請(qǐng)品牌入駐
商場(chǎng)自掏腰包幫助裝修
和商場(chǎng)談好后，品牌會(huì)將柜臺(tái)重新裝修一番。根據(jù)各個(gè)品牌面積大小、裝修要求不同，這筆裝修費(fèi)也大小不一。這筆費(fèi)用通常應(yīng)該由品牌方自己來(lái)承擔(dān)，不過(guò)現(xiàn)在，為了拉攏品牌，一些購(gòu)物中心也甘心貼點(diǎn)裝修費(fèi)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 血的教訓(xùn)！解讀全國(guó)1/3商業(yè)項(xiàng)目死盤(pán)爛盤(pán)的原因！ 河北今年擬開(kāi)70個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目 同質(zhì)化嚴(yán)重 蕪湖八佰伴生活廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工 總建面18萬(wàn)㎡ 東莞主題式商業(yè)項(xiàng)目為何屢屢受挫 未來(lái)怎么辦？ 南昌新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)井噴 “多核”商業(yè)格局顯現(xiàn) 搜索更多: 杭州商業(yè) 商業(yè)項(xiàng)目 |
