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不過(guò)，卡賓的新商業(yè)模式是否能夠盈利?對(duì)此，吳少?gòu)?qiáng)表示很有信心。據(jù)他介紹，目前試業(yè)的首家卡賓33號(hào)館銷售已達(dá)到預(yù)期，表現(xiàn)理想。雖然該生活館立于上海最繁華商業(yè)中心，租金貴，運(yùn)營(yíng)成本較大，但銷售力也不俗。
吳少?gòu)?qiáng)向記者算了一筆賬：該公司在湖北地級(jí)市黃石市，卡賓在當(dāng)?shù)夭键c(diǎn)大概有五六家店，平均每家店面積為100至200平方米，每家每年總銷售在兩三千萬(wàn)元，表面上看銷售成績(jī)不錯(cuò)，但實(shí)際上這種方式效率很低，小店鋪多，管理成本、工作人員、貨品等都會(huì)增加很多，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加很多。“未來(lái)我們可能會(huì)將這樣的市場(chǎng)整合成兩家，或者整合成一家‘卡賓33號(hào)’，一年銷售額就達(dá)到兩三千萬(wàn)甚至是三五千萬(wàn)元，而且這樣無(wú)論是貨品的運(yùn)營(yíng)效率、人員管理的效率、品牌形象，還是市場(chǎng)行業(yè)的地位，都有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
會(huì)否分薄主業(yè)利潤(rùn)?
“這個(gè)一定是整體利潤(rùn)，時(shí)尚品類加起來(lái)約占總營(yíng)業(yè)面積的30%，另外70%都是卡賓服飾。”吳少?gòu)?qiáng)指出，一般來(lái)說(shuō)，單純的服裝零售店，消費(fèi)者到店里來(lái)消費(fèi)時(shí)間短則15分鐘，長(zhǎng)則半個(gè)小時(shí)，他們的消費(fèi)只是停留在產(chǎn)品上，1000多平方米的面積，如果把其他品類都去掉，僅賣服裝，該店的效率也會(huì)同步下降，而咖啡、家居、花藝等品類業(yè)態(tài)進(jìn)來(lái)實(shí)際上是補(bǔ)充，它們把店的整體效益提升起來(lái)。
“我們要做的首先是讓消費(fèi)者愿意進(jìn)來(lái)，不在乎他是否能馬上消費(fèi)，但實(shí)際上這種方式未來(lái)的返店機(jī)率會(huì)更高;其次消費(fèi)者愿意停留更長(zhǎng)時(shí)間，店內(nèi)還會(huì)提供免費(fèi)Wi-Fi，讓消費(fèi)者留的時(shí)間越長(zhǎng)就會(huì)有更多消費(fèi)機(jī)會(huì)。”吳少?gòu)?qiáng)進(jìn)一步解釋，未來(lái)會(huì)產(chǎn)生大量的銷售鏈，比如說(shuō)服裝和發(fā)型形成一個(gè)聯(lián)動(dòng)銷售，服裝和咖啡也形成一個(gè)聯(lián)動(dòng)銷售，咖啡和花藝也形成聯(lián)動(dòng)銷售，有豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)整合進(jìn)來(lái)，就會(huì)有很多想法和空間。
投資人點(diǎn)評(píng)
多重業(yè)態(tài)混合，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)
服裝企業(yè)嘗試多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。從傳統(tǒng)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，只賣產(chǎn)品的話對(duì)消費(fèi)者的吸引力在逐步降低。消費(fèi)者在追求更豐富的體驗(yàn)和更精致、更立體的服務(wù)。這兩年跨界之風(fēng)越吹越盛，不僅是卡賓，如百絲女裝也賣紅酒，并配置部分適合男性的產(chǎn)品出現(xiàn)，當(dāng)太太或女朋友在逛店挑衣服的時(shí)候，男士可以順便品品酒，或者看一下有沒(méi)有適合自己的東西。
這就像以前零售業(yè)提倡的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，比如你買啤酒的話，就把花生放在旁邊，可以和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)，產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，對(duì)客流有拉動(dòng)作用。
現(xiàn)在每個(gè)品牌、每家店都在考慮如何增加客流量、延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，大家都會(huì)想更多的辦法，跨界、跨品類的整合都是很好的方向。如何強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，使消費(fèi)者感受到創(chuàng)新，也是實(shí)體零售店應(yīng)對(duì)電商網(wǎng)商的一個(gè)很有利的手段。
(來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 男裝卡賓服飾跨界合作東田造型 首創(chuàng)國(guó)內(nèi)大零售概念 卡賓服飾國(guó)內(nèi)首倡大零售概念 跨界合作東田造型 富貴鳥、安踏、利郎等閩派服飾：回歸產(chǎn)品 重塑品牌 周厚�。阂浴爸圃鞓I(yè)”為基礎(chǔ)，再造海信生態(tài)鏈 卡賓利潤(rùn)大漲20.6％ 今年開(kāi)設(shè)自有電商平臺(tái) 搜索更多: 卡賓 利郎 生態(tài)鏈 |
