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資本層面炒作
風(fēng)生水起的合伙人制度在推廣的路上也面臨不少困難。北商商業(yè)研究院專家認(rèn)為，各個(gè)行業(yè)推出合伙人制度側(cè)重點(diǎn)各有所不同，合伙人制度很難有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的模式進(jìn)行大范圍推廣。一位不愿透露姓名的電商行業(yè)專家對(duì)北京商報(bào)記者表示，飛牛網(wǎng)合伙人制度與目前業(yè)內(nèi)不少電商平臺(tái)等推出的微店模式類似，該模式利用親朋好友進(jìn)行圈子營(yíng)銷，發(fā)展下線但飽受“類傳銷”詬病。飛牛網(wǎng)還一直希望依靠大潤(rùn)發(fā)品牌快速拓展市場(chǎng)，但作為全品類的電商平臺(tái)，飛牛網(wǎng)在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境下能夠以何種速度、占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額還有待時(shí)間檢驗(yàn)。
與飛牛網(wǎng)一樣，在服裝行業(yè)和傳統(tǒng)零售行業(yè)推廣合伙人制度依然存在不少細(xì)節(jié)問(wèn)題。服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄對(duì)北京商報(bào)記者表示，服裝企業(yè)若想獲取長(zhǎng)久利益必須依靠產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，僅靠概念炒作進(jìn)行資本運(yùn)作對(duì)企業(yè)發(fā)展意義有限。“拉夏貝爾推出合伙人制度雖然是服裝行業(yè)一種創(chuàng)新式的嘗試，不過(guò)目前看來(lái)對(duì)提升企業(yè)業(yè)績(jī)不會(huì)有太大幫助。”
零售專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才認(rèn)為，生鮮合伙人制度目前已被企業(yè)廣泛接受，該制度的目的在于希望員工參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)與分紅，讓員工更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。但這種模式在推廣過(guò)程中也存在不少難點(diǎn)，其中最難攻克的是業(yè)績(jī)測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)的制定。胡春才表示，企業(yè)分配利潤(rùn)的額度制定如果過(guò)于剛性將使合伙人制難以推廣，如果額度過(guò)于彈性企業(yè)也將難以把控。
仍是水中花
合伙人制度正在成為一個(gè)被玩兒壞的概念。北商商業(yè)研究院專家認(rèn)為，合伙人制度在未來(lái)能否取得成功關(guān)鍵在于對(duì)“人”的經(jīng)營(yíng)管理。
以生鮮合伙人制度為例，有零售專家指出，生鮮領(lǐng)域?qū)匣锶藙趧?dòng)強(qiáng)度要求高，對(duì)員工技能的依賴程度也更高，該領(lǐng)域可以嘗試推廣合伙人制度。但不少零售企業(yè)在推廣生鮮合伙人制度時(shí)大部分只流于表面，疏于對(duì)人才資源的經(jīng)營(yíng)管理。“在生鮮經(jīng)營(yíng)上，大部分公司的合伙人制度只是將原來(lái)的獎(jiǎng)金分配轉(zhuǎn)換成收益分紅，其實(shí)質(zhì)是將員工的短期利益長(zhǎng)期化，員工實(shí)際增加的收入有限。”以華潤(rùn)萬(wàn)家在南區(qū)率先試水的生鮮合伙人為例，實(shí)施該制度的首個(gè)季度有近4000名員工拿到300萬(wàn)元分紅獎(jiǎng)金，平均每個(gè)合伙人一個(gè)季度只多拿700多元獎(jiǎng)金。
伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商推廣和發(fā)展更依靠移動(dòng)端的銷量占比，飛牛網(wǎng)在推出合伙人制度后，移動(dòng)端能否實(shí)現(xiàn)對(duì)合伙人的有效管理變得更加重要。
據(jù)了解，飛牛網(wǎng)千鄉(xiāng)萬(wàn)館合伙人計(jì)劃覆蓋包括體驗(yàn)館、社會(huì)精英合伙人、校園合伙人等各類合伙人，加入門(mén)檻較低。有分析人士認(rèn)為，門(mén)檻低有益于合作伙伴的加入，但越多非專業(yè)人士的加入將加大企業(yè)對(duì)商品管控、品牌成長(zhǎng)等把控。
袁彬認(rèn)為，飛牛網(wǎng)合伙人等級(jí)劃分明確，包括高級(jí)合伙人和初級(jí)合伙人，初級(jí)合伙人主要由高級(jí)合伙人負(fù)責(zé)招募和培訓(xùn)，合伙人資料都將在飛牛網(wǎng)總部進(jìn)行備案。
北京商報(bào)記者 李鐸 孫麒翔/文 李烝/制表 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 東莞嘉榮SPAR推生活超市合伙人制度 4中層員工入伙 潘石屹：合伙人間的信任是創(chuàng)業(yè)最大的困難 每克拉美年內(nèi)開(kāi)近20家新店 推“超級(jí)合伙人”計(jì)劃 開(kāi)放加盟 大潤(rùn)發(fā)旗下飛牛商城上線 啟動(dòng)O2O合伙人制度 大潤(rùn)發(fā)進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 招募千鄉(xiāng)萬(wàn)館計(jì)劃的合伙人與分銷商 搜索更多: 合伙人 |
