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有 意思的是，這是個(gè)全民參與的生意。誰都可以去申請(qǐng)一個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)放在自家門口，只要你有空間擺放—比如自家房子外面或者干脆租一塊地。頗有一些公司人將此 當(dāng)做副業(yè)，畢竟只需要支付電費(fèi)，每月就能從銷售額當(dāng)中賺取20%左右的手續(xù)費(fèi)或者獲得定額回報(bào)。為了增加銷售額，你還可以自己制定打折策略—這就是為什么 你有時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些超級(jí)便宜的產(chǎn)品。
除了這種“申請(qǐng)模式”，如果想多賺一些，也可以去買一臺(tái)機(jī)器，自己進(jìn)貨、維護(hù)、定價(jià)、管理。但因?yàn)槿毡緦?duì)防震施工、飲料瓶回收有規(guī)定，所以，管好一臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)，也是一門生意。
從飲料公司的角度來看，這是一個(gè)擴(kuò)張的絕佳機(jī)會(huì)。為了吸引更多人主動(dòng)申請(qǐng)自動(dòng)販賣機(jī)，它們不僅要提供暢銷產(chǎn)品目錄、目標(biāo)銷售人群咨詢，最重要的是要不斷改進(jìn)技術(shù)—尤其是節(jié)電方面。一些公司已經(jīng)號(hào)稱自己的新型機(jī)器耗電量只有10年前的1／3。
經(jīng) 歷多年經(jīng)濟(jì)不景氣，10年來，日本飲料維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)位上，而電費(fèi)成本降低，意味著更多簽約小客戶會(huì)自動(dòng)幫助它們把飲料銷售渠道鋪到大街小巷。三 得利食品的社長鳥井信宏也承認(rèn)，近年卡車司機(jī)不足，物流費(fèi)和人工費(fèi)大量上漲，自動(dòng)販賣機(jī)事業(yè)能夠讓商品調(diào)配更有效率，預(yù)計(jì)每年能為三得利節(jié)省10億日元 （約合4940萬元人民幣）成本。
但話說回來，有機(jī)器產(chǎn)品未必就能賣得掉。為了打價(jià)格戰(zhàn)，有人進(jìn)了一些沒有名氣的品牌，結(jié)果完全賣不出去。所以在某種程度上，自動(dòng)販賣機(jī)擴(kuò)大的只是擁有明星產(chǎn)品的公司的生意。
像可口可樂這樣擁有多種暢銷品的公司，其自動(dòng)販賣機(jī)只賣自家產(chǎn)品。而更多公司不僅借助自動(dòng)販賣機(jī)拓寬渠道，還希望從中獲利，因而也會(huì)將其他公司的一些產(chǎn)品納入產(chǎn)品目錄，三得利和它這次收購的Japan Beverage都屬于這一類。（第一財(cái)經(jīng)周刊 趙慧） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 自動(dòng)販賣機(jī) |
